支払い
アプリ売却の支払いの仕組み：エスクロー、手数料、詐欺を避ける方法
結論から言うと
アプリ売却でのエスクロー（第三者が代金を預かる仕組み）とは、あなたがアプリを譲渡する前に、買い手が代金の全額を中立のエスクローサービスに預け、買い手が受け取りを確認した時点で、そのお金があなたに支払われる仕組みです。Escrow.comが公表しているWebサイトとドメインの取引向け手数料は、取引額に応じて約1.2〜2.6%で（2026年9月時点で確認）、どちらが払うかは買い手と売り手で決めます。代金が確保される前にアプリを譲渡しないこと、デベロッパアカウントのログイン情報を渡さないこと。この2つは絶対です。
売却を考えていますか？ストアのリンクとおおよその数字を送ってください。通常は数時間以内に返信します。あなたに手数料はかかりません。 アプリを送る
アプリ売却でエスクローはどう機能する？
エスクローは、あなたがアプリを引き渡すまで買い手のお金を預かります。そのため、どちらも相手を信じて全額を託す必要がありません。一般的な流れは次のとおりです。
- 条件を書面で合意する：価格、含まれるもの、引き継ぎのサポート、検収期間。その書面に入れるべき内容はアプリ売買契約書で説明しています。
- その条件でエスクロー取引を開設する。双方が承認します。
- 買い手がエスクローに支払う。エスクローが入金を確認し、代金が確保されたことをあなたに知らせます。
- App Store Connectでアプリを譲渡し、コード、ドメイン、アカウントを引き渡します。Androidでは、この手順はGoogle Playでのアプリ譲渡です。
- 合意した検収期間内に買い手が確認し、承認する。
- エスクローがあなたに代金を支払う。
エスクローはデューデリジェンス（買収前の調査）の後に来ます。取引を開設する時点で、買い手はすでにあなたの数字を確認し終えているはずです。何を確認するかは、私のアプリ売却のデューデリジェンス・チェックリストでわかります。
米国外から売却しますか？まず、エスクローがあなたの銀行の国に対応しているかを確認してください：米国外の開発者がアプリを売却するには。
エスクローの費用は？
Escrow.comでは、価格のおよそ1.2%〜2.6%で、取引が大きくなるほど下がります。私がアプリ取引の目安にしている、ドメインとWebサイトの取引向けの手数料計算ツールでは、2026年9月に確認したとき、標準の料率は次のとおりでした。
| 取引額 | 手数料の目安 |
|---|---|
| $5,000まで | 2.6%（最低$50） |
| $5,000〜$50,000 | 2.4%（最低$130） |
| $50,000〜$200,000 | 1.9% |
| $200,000〜$500,000 | 1.5% |
| $500,000〜$1,000,000 | 1.2% |
出典：Escrow.comの手数料計算ツール、2026年9月時点で確認。サイトによって異なる料率表が載っているので、合意する前に最新の計算ツールを使ってください。コンシェルジュサービスはさらに費用がかかります。
エスクローの手数料は誰が払う？交渉次第です。買い手が負担することもあれば、折半することもあります。取引を開設する前に書面で合意しておきましょう。
ほかの方法で代金を受け取れる？（分割払い、アーンアウト）
できますが、エスクローへの全額払い以外の方法は、どれもリスクが売り手であるあなたの側に寄ります。
- マーケットプレイス経由の支払い。マーケットプレイスに出品するなら、エスクローをどう扱うか、そしてそれが自社の手数料にいくら上乗せされるかを確認してください。手数料そのものの比較はFlippa、Empire Flippers、Acquire.comの手数料比較にあります。
- 弁護士が代金を預かる。大きめの取引で使われることがある方法です。
- 分割払いやアーンアウト。価格の一部を先に受け取り、残りを後から、または将来の収益に連動して受け取る方法です。アプリが買い手のアカウントに移ったら、お金を生むものはもうあなたの管理下にありません。そのため、担保のない分割払いは売り手にとって最もリスクの高い方法です。受け入れるなら、支払いスケジュール、担保、支払いが滞った場合の扱いを、署名した契約書に入れてください。
アプリ売却の詐欺を避けるには？
代金が確保されるまでアプリを動かさないこと、そしてエスクローサービスは自分で開くことです。私なら取引をやめる危険信号は次のとおりです。
- 「デベロッパアカウントのログイン情報を送ってください」。絶対に送らないでください。アプリはAppleまたはGoogleの公式な譲渡機能で移します。
- 「先に譲渡してくれたら、後で払います」。応じてよいのは、代金がすでにエスクローに入っている場合だけです。
- 買い手が勧めてくる聞いたことのないエスクローサイト。偽のエスクローサイトは実在します。escrow.com（または自分で選んだサービス）には自分でアクセスし、買い手が送ってきたリンクからは絶対に開かないでください。
- 過払い：「多く送りすぎたので差額を返金してください」。典型的な詐欺の手口です。
- アプリそのものについての質問がないまま、プレッシャーをかけて急かす。
- 身元がはっきりしない：名前も、実績も、公開されたプロフィールもない。
直接の買い手は支払いをどう扱う？
同じように、エスクローを使い、何かを動かす前に取引の形を合意します。私がアプリを買い取るときは信頼できるエスクローサービスを使うので、アプリがあなたのアカウントから移る前に代金が確保されます。エスクロー手数料をどちらが負担するかも先に決めます。ご希望ならNDA（秘密保持契約）を結びますし、デベロッパアカウントのログイン情報を求めることは絶対にありません。私は主にiOSアプリを買い取っていて、条件が合えばAndroidアプリも検討します。ゲーム、SaaS、Web専用のプロダクトは買い取っていません。案件の規模は$10K〜$1M+で、特に合うのは公開から約6か月以上経ち、安定した収益があるアプリです。
よくある質問
アプリを売却するとき、エスクローは必要？
ある程度の金額なら、必要です。売り手は譲渡する前に代金が存在することを確認でき、買い手は代金が支払われる前にアプリを受け取れることが保証されます。
エスクローの手数料は誰が払う？
交渉次第です。買い手が払うこともあれば、買い手と売り手で折半することもあります。取引を開設する前に書面で合意しておきましょう。
エスクローにはどのくらい時間がかかる？
買い手がどう入金するかと、合意した検収期間によります。アプリの譲渡そのものは早く、Appleは承認された譲渡を最大2営業日で処理するとしています。
分割払いを受け入れるべき？
慎重に判断してください。アプリを譲渡した後は、もうあなたの管理下にありません。そのため、担保のない分割払いではリスクをあなたが負うことになります。支払いスケジュールと、支払いが滞った場合の扱いを、署名した契約書に入れてください。