出售 App 时怎么收款：资金托管、费用，以及如何避免被骗

App 交易中的资金托管是怎么运作的？

资金托管会一直保管买家的钱，直到你交付了 App，这样双方都不必把全款押在对对方的信任上。典型的流程是：

1. 书面约定条款：价格、包含哪些东西、交接支持和验收期。这份文件里该写什么，见 App 收购协议。
2. 按这些条款开立托管交易。双方都确认接受。
3. 买家把钱付进托管。托管方核实资金，并通知你钱已经到位。
4. 你通过 App Store Connect 转让 App，并移交代码、域名和账号。在 Android 上，这一步是 Google Play 的 App 转让。
5. 买家在约定的验收期内检查并确认验收。
6. 托管方把钱放给你。

资金托管在尽职调查之后进行：到你开立交易的时候，买家应该已经核实过你的数字。我的 App 尽职调查清单列出了这一步包括什么。

你在美国以外出售？先确认资金托管是否支持你银行所在的国家：非美国创始人如何出售 App。

资金托管要花多少钱？

在 Escrow.com 上，大约是价格的 1.2% 到 2.6%，交易越大比例越低。它针对域名和网站交易的费用计算器（我把它作为 App 交易的参考），在我 2026 年 9 月查证时显示的标准档位如下：

来源：Escrow.com 费用计算器，2026 年 9 月查证。其他网站引用的费率表各不相同，所以在谈定之前请用官方的实时计算器核对。礼宾（Concierge）服务收费更高。

托管费由谁付？可以商量。可以由买家承担，也可以双方分摊。在开立交易之前以书面形式约定好。

可以用其他方式收款吗（分期付款、业绩挂钩付款）？

可以，但任何不是全款付进托管的方式，都会把风险转向你这个卖家。

• 交易平台代收。如果你在交易平台挂牌，要弄清楚它怎么处理资金托管，以及在它自己的佣金之外还要额外收多少。各平台佣金的对比见 Flippa 与 Empire Flippers、Acquire.com 的费用对比。
• 由律师代管资金。一些大额交易中会有人采用这种方式。
• 分期付款或业绩挂钩付款（earn-out）。先付一部分，其余的以后再付，或者和未来收入挂钩。App 一旦进了买家的账号，你就无法再控制那个赚钱的东西，所以没有担保的分期付款对卖家来说是风险最高的选择。如果你接受，就要把付款时间表、担保方式以及逾期未付怎么处理，都写进签好的协议里。

怎样避免 App 交易骗局？

钱没到位之前不要转移 App，而且要自己去开立托管服务。遇到下面这些危险信号，我会直接放弃：

• “把你的开发者账号登录信息发给我。”绝对不行。App 是通过 Apple 或 Google 的官方转让流程转移的。
• “你先转，我后付。”只有在钱已经进了托管的情况下才可以。
• 买家推荐的、你从没听说过的托管网站。假冒的托管网站是存在的。自己去 escrow.com（或你选定的服务商），绝不要通过买家发来的链接进入。
• 多付款：“我转多了，请把差额退给我。”这是一种经典的诈骗套路。
• 一味施压、催促，却对 App 本身一个问题都不问。
• 没有真实身份：没有名字，没有过往记录，也没有公开资料。

直接买家怎么处理付款？

一样：通过资金托管，并且在任何东西转移之前就把结构谈好。我收购 App 时，会使用信誉良好的资金托管服务，所以在 App 离开你的账号之前，你的钱已经到位。托管费由谁承担，我们事先约定好。可应要求签 NDA，而且我绝不会索要你的开发者账号登录信息。我主要收购 iOS App，合适的话也收 Android App。我不收游戏、SaaS 或纯网页产品。交易金额从 $10K 到 $1M+，最合适的是上架至少约六个月、收入稳定的 App。