Uygulama satarken ödeme nasıl işler: escrow, ücretler ve dolandırıcılıktan korunmak

Uygulama satışında escrow nasıl işler?

Escrow, siz uygulamayı teslim edene kadar alıcının parasını tutar; böylece iki tarafın da tüm tutar konusunda birbirine güvenmesi gerekmez. Tipik bir akış:

1. Şartları yazılı olarak kararlaştırın: fiyat, satışa neyin dahil olduğu, devir desteği ve bir inceleme süresi. Bu belgede neler olması gerektiği uygulama satış sözleşmesi yazısında anlatılıyor.
2. Bu şartlarla escrow işlemini açın. İki taraf da onaylar.
3. Alıcı parayı escrow’a yatırır. Escrow parayı doğrular ve size güvenceye alındığını bildirir.
4. Uygulamayı devredersiniz: App Store Connect üzerinden, kod, alan adı ve hesaplarla birlikte. Android’de aynı adım Google Play uygulama transferidir.
5. Alıcı kontrol eder ve kabul eder; kararlaştırılan inceleme süresi içinde.
6. Escrow parayı size öder.

Escrow, due diligence’tan sonra gelir: işlemi açtığınızda alıcı rakamlarınızı zaten doğrulamış olmalı. Bunun neleri kapsadığını uygulama due diligence kontrol listem gösteriyor.

ABD dışından mı satıyorsunuz? Önce escrow’un bankanızın bulunduğu ülkeyle çalışıp çalışmadığını kontrol edin: ABD dışındaki bir kurucu olarak uygulamanızı satmak.

Escrow ne kadara mal olur?

Escrow.com’da fiyatın kabaca %1,2 ile %2,6’sı; anlaşma büyüdükçe oran düşer. Uygulama anlaşmalarında referans aldığım, alan adı ve web sitesi işlemlerine yönelik ücret hesaplayıcısı Eylül 2026’da kontrol ettiğimde şu standart kademeleri gösteriyordu:

Kaynak: Escrow.com ücret hesaplayıcısı, Eylül 2026’da kontrol edildi. Başka siteler farklı tablolar veriyor; anlaşmadan önce güncel hesaplayıcıyı kullanın. Concierge (kişisel destek) hizmeti daha pahalıdır.

Escrow ücretini kim öder? Pazarlığa açık. Alıcı karşılayabilir ya da ikiye bölersiniz. İşlem açılmadan önce yazılı olarak kararlaştırın.

Başka bir yolla ödeme alabilir miyim (taksit, earn-out)?

Evet, ama tüm bedelin escrow’a yatırılması dışındaki her seçenek riski size, yani satıcıya kaydırır.

• Marketplace üzerinden ödeme. Bir marketplace’te ilan veriyorsanız, escrow’u nasıl yönettiğini ve bunun kendi komisyonunun üstüne ne eklediğini kontrol edin. Komisyonların kendisi Flippa, Empire Flippers ve Acquire.com ücretleri yazısında karşılaştırılıyor.
• Paranın bir avukatta tutulması. Bazı tarafların büyük anlaşmalarda kullandığı bir seçenek.
• Taksit ya da earn-out (gelire bağlı ödeme). Bedelin bir kısmı peşin, geri kalanı sonra ya da gelecekteki gelire bağlı. Uygulama alıcının hesabına geçtiğinde, parayı kazandıran şeyin kontrolü artık sizde değildir; bu yüzden güvencesiz taksit satıcı için en riskli seçenektir. Kabul ederseniz, ödeme takvimini, güvenceyi ve bir ödeme aksarsa ne olacağını imzalı sözleşmeye yazdırın.

Uygulama satışında dolandırıcılıktan nasıl korunurum?

Para güvenceye alınmadan uygulamayı devretmeyin ve escrow hizmetini kendiniz açın. Görünce vazgeçeceğim uyarı işaretleri şunlar:

• “Geliştirici hesabınızın giriş bilgilerini gönderin.” Asla. Uygulamalar Apple’ın ya da Google’ın resmi transferiyle devredilir.
• “Önce devredin, ödemeyi sonra yaparım.” Ancak para zaten escrow’daysa.
• Alıcının önerdiği, hiç duymadığınız bir escrow sitesi. Sahte escrow siteleri var. escrow.com’a (ya da seçtiğiniz hizmete) alıcının gönderdiği bir linkle değil, her zaman kendiniz gidin.
• Fazla ödeme: “Fazla gönderdim, lütfen farkı iade edin.” Klasik bir dolandırıcılık yöntemi.
• Baskı ve acele; üstelik uygulamanın kendisiyle ilgili tek bir soru sormadan.
• Gerçek bir kimlik yok: isim yok, geçmiş yok, herkese açık bir profil yok.

Doğrudan alıcı ödemeyi nasıl yapar?

Aynı şekilde: escrow üzerinden, hiçbir şey el değiştirmeden önce kararlaştırılmış bir yapıyla. Bir uygulama satın aldığımda güvenilir bir escrow hizmeti kullanırım; böylece uygulama hesabınızdan çıkmadan paranız güvenceye alınmış olur. Escrow ücretini kimin karşılayacağını baştan kararlaştırırız. İsterseniz NDA imzalarım ve geliştirici hesabınızın giriş bilgilerini asla istemem. Ağırlıklı olarak iOS uygulamaları alıyorum; uygun olduğunda Android uygulamalarına da açığım. Oyun, SaaS ya da yalnızca web ürünleri almıyorum. Anlaşmalar $10K ile $1M+ arasında; en uygunu, en az yaklaşık altı aydır yayında olan ve düzenli gelir getiren bir uygulama.