Оплата
Как проходит оплата при продаже приложения: эскроу, комиссии и защита от мошенников
Коротко
При продаже приложения эскроу (независимый сервис безопасных сделок) означает, что покупатель вносит полную сумму нейтральному эскроу-сервису до того, как вы передадите приложение, а деньги перечисляются вам, когда покупатель подтвердит получение. Опубликованные комиссии Escrow.com для сделок с сайтами и доменами составляют примерно 1,2–2,6% в зависимости от суммы сделки (проверено в сентябре 2026), а кто платит, договариваются покупатель и продавец. Никогда не передавайте приложение, пока деньги не зарезервированы, и никогда не делитесь логином от аккаунта разработчика.
Думаете о продаже? Пришлите ссылку на приложение и примерные цифры: обычно я отвечаю в течение нескольких часов, и никаких комиссий для вас. Прислать приложение
Как работает эскроу при продаже приложения?
Эскроу держит деньги покупателя, пока вы не передадите приложение, поэтому ни одной стороне не приходится доверять другой всю сумму. Типичная последовательность:
- Условия согласуются письменно: цена, что входит в продажу, помощь при передаче и срок проверки. Что должно быть в этом документе, разобрано в гайде договор купли-продажи приложения.
- Открывается сделка в эскроу с этими условиями. Обе стороны её принимают.
- Покупатель вносит деньги в эскроу. Эскроу проверяет средства и сообщает вам, что они зарезервированы.
- Вы передаёте приложение через App Store Connect и передаёте код, домен и аккаунты. На Android тот же шаг это передача приложения в Google Play.
- Покупатель проверяет и принимает приложение в согласованный срок проверки.
- Эскроу перечисляет деньги вам.
Эскроу идёт после due diligence: к моменту открытия сделки покупатель уже должен был проверить ваши цифры. Что это включает, показывает мой чек-лист due diligence приложения.
Продаёте не из США? Сначала проверьте, работает ли эскроу со страной вашего банка: как продать приложение, если вы живёте не в США.
Сколько стоит эскроу?
На Escrow.com примерно от 1,2% до 2,6% от цены, и чем крупнее сделка, тем ниже процент. Его калькулятор комиссий для сделок с доменами и сайтами, который я использую как ориентир для сделок с приложениями, показал такие стандартные ступени, когда я проверял его в сентябре 2026:
| Сумма сделки | Примерная комиссия |
|---|---|
| До $5000 | 2,6% (мин. $50) |
| $5000–$50 000 | 2,4% (мин. $130) |
| $50 000–$200 000 | 1,9% |
| $200 000–$500 000 | 1,5% |
| $500 000–$1 000 000 | 1,2% |
Источник: калькулятор комиссий Escrow.com, проверено в сентябре 2026. На других сайтах приводят другие таблицы, поэтому перед тем как договариваться, воспользуйтесь актуальным калькулятором. Консьерж-сервис стоит дороже.
Кто платит комиссию эскроу? Это обсуждается. Её может взять на себя покупатель, или вы делите её пополам. Договоритесь об этом письменно до открытия сделки.
Можно ли получить оплату по-другому (частями, earn-out)?
Да, но любая альтернатива полной оплате через эскроу переносит риск на вас, продавца.
- Оплата через маркетплейс. Если вы выставляете приложение на маркетплейсе, узнайте, как там устроен эскроу и сколько это добавляет к его собственной комиссии. Сами комиссии сравниваются в гайде комиссии Flippa, Empire Flippers и Acquire.com.
- Деньги на хранении у юриста. Вариант, который некоторые используют в крупных сделках.
- Оплата частями или earn-out. Часть цены сразу, остальное позже или в зависимости от будущего дохода. Когда приложение уже в аккаунте покупателя, вы больше не контролируете то, что приносит деньги, поэтому оплата частями без обеспечения для продавца самый рискованный вариант. Если соглашаетесь на неё, зафиксируйте в подписанном договоре график, обеспечение и то, что происходит при пропуске платежа.
Как не попасться мошенникам при продаже приложения?
Не передавайте приложение, пока деньги не зарезервированы, и открывайте эскроу-сервис сами. Вот тревожные сигналы, при которых я бы отказался от сделки:
- «Пришлите мне логин от аккаунта разработчика». Никогда. Приложения передаются через официальную передачу Apple или Google.
- «Сначала передайте, я заплачу потом». Только если деньги уже в эскроу.
- Незнакомый эскроу-сайт, который предлагает покупатель. Поддельные эскроу-сайты существуют. Заходите на escrow.com (или к выбранному вами провайдеру) сами, а не по ссылке от покупателя.
- Переплата: «Я отправил слишком много, верните, пожалуйста, разницу». Классическая мошенническая схема.
- Давление и спешка без вопросов о самом приложении.
- Нет реальной личности: ни имени, ни истории сделок, ни публичного профиля.
Как оплату организует прямой покупатель?
Точно так же: через эскроу, с порядком, согласованным до того, как что-либо передаётся. Когда я покупаю приложение, я использую эскроу-сервис с хорошей репутацией, поэтому ваши деньги зарезервированы до того, как приложение покинет ваш аккаунт. Кто оплачивает комиссию эскроу, мы договариваемся заранее. Я подписываю NDA по запросу и никогда не прошу логин от вашего аккаунта разработчика. Я покупаю в основном iOS-приложения, а Android-приложения рассматриваю, если приложение действительно подходит. Игры, SaaS и чисто веб-продукты я не покупаю. Сделки от $10K до $1M+, и лучше всего подходит приложение, которое работает хотя бы около шести месяцев и стабильно приносит доход.
Частые вопросы
Нужен ли эскроу при продаже приложения?
Для любой заметной суммы да. Продавец знает, что деньги есть, до передачи, а покупатель знает, что получит приложение до того, как деньги будут перечислены.
Кто платит комиссию эскроу?
Это обсуждается. Её может оплатить покупатель, или покупатель и продавец делят её. Договоритесь об этом письменно до открытия сделки.
Сколько времени занимает эскроу?
Зависит от того, как покупатель вносит деньги, и от согласованного срока проверки. Сама передача приложения быстрая: по словам Apple, обработка принятой передачи занимает до двух рабочих дней.
Стоит ли соглашаться на оплату частями?
Только осторожно. После передачи вы больше не контролируете приложение, поэтому оплата частями без обеспечения перекладывает риск на вас. Зафиксируйте в подписанном договоре график и то, что происходит при пропуске платежа.