Продажа
Как продать приложение? Пошаговое руководство по продаже iOS-приложения (2026)
Коротко
Как продать приложение, если коротко: соберите цифры за 12 месяцев, оцените стоимость, выберите маркетплейс, брокера или прямого покупателя, пройдите проверку перед сделкой (due diligence) под NDA, получите оплату через эскроу и передайте приложение официальным способом Apple через App Store Connect.
Сроки зависят от пути. Прямая продажа покупателю вроде меня обычно закрывается примерно через 14 дней после первого сообщения, со всеми этапами; на Acquire.com объявление в среднем висело 81 день.
Думаете о продаже? Пришлите ссылку на приложение и примерные цифры: обычно я отвечаю в течение нескольких часов, и никаких комиссий для вас. Прислать приложение
Я покупаю iOS-приложения напрямую у разработчиков и сам продавал свои приложения. Это процесс, который, по-моему, должен понимать каждый продавец, прежде чем говорить с любым покупателем, в том числе со мной.
1. Стоит ли вообще продавать приложение?
Продавайте, когда приложение стоит больше для того, кто будет и дальше в него вкладываться, чем для вас. Частые причины, по которым разработчики продают:
- Вы переключились на новый продукт или работу, и приложение с каждым месяцем получает меньше внимания.
- Доход стабильный, но вы не хотите тратить следующие годы на поддержку и обслуживание.
- Вы хотите превратить годы работы в деньги сейчас, а не в медленный ручеёк ежемесячного дохода.
- Приложению нужны навыки, которые вы не хотите осваивать: платное привлечение, ASO, локализация, эксперименты с ценами.
Лучшее время для продажи, пока доход стабилен или растёт. Приложение с падающим доходом тоже продаётся, но с более низким мультипликатором, и покупатели видят динамику в первые пять минут. Если вы ещё не решили, сначала пройдитесь по гайду стоит ли продавать приложение.
2. Какие цифры нужны перед продажей приложения?
Нужны доход, расходы и загрузки за 12 месяцев; за 24 месяца ещё лучше. Возьмите их из App Store Connect (и из RevenueCat, если пользуетесь):
- Доход и выплаты по месяцам за последние 12 месяцев.
- Расходы по месяцам: реклама, серверы, API, сервисы, подрядчики. Доход минус расходы это ваша прибыль, и именно от неё считается цена.
- Загрузки по месяцам и примерно сколько из них приходит из поиска в App Store, из рекламы и из других источников.
- Для приложений с подписками: активные подписчики, конверсия из пробного периода, продления, соотношение месячных и годовых планов, возвраты.
- Главные страны и ключевые слова, по которым вы в топе.
Для первого разговора хватит примерных цифр. Чтобы получить первое предложение от серьёзного покупателя, data room не нужен.
3. За сколько можно продать приложение?
Небольшие и средние приложения продаются за мультипликатор от прибыли. Опубликованные диапазоны от примерно 1–3x годовой прибыли (RevenueCat) до 1,5–4x и выше (Empire Flippers). Где окажется ваше, решают динамика, история, органический трафик, модель монетизации и то, сколько вашего времени требует приложение. Я оцениваю приложения примерно в 6–36x прибыли за последний месяц, а для приложений с большими загрузками, но маленькой прибылью, до 120x.
Полный разбор в гайде оценка стоимости приложения, а быстрый диапазон даст калькулятор оценки приложения.
4. Где продать приложение: маркетплейс, брокер или прямой покупатель?
Путей три: маркетплейс, брокер или прямой покупатель. Комиссии для продавца около 6–15% (маркетплейсы примерно 6–10%, брокеры до 15%) или ноль, если продаёте напрямую.
| Путь | Лучше всего подходит | Минусы |
|---|---|---|
| Маркетплейс (Flippa, Acquire.com, Microns) | Охватить много покупателей, если готовы подождать | Публичное или полупубличное объявление; комиссия с успешной сделки примерно 6–10% плюс плата за размещение или ежемесячная плата; много несерьёзных покупателей |
| Брокер (Empire Flippers, FE International) | Для крупных приложений, где управляемый процесс окупается | Комиссия до 15%, минимальные комиссии, недели проверки |
| Прямой покупатель | Для быстрой частной сделки с одной стороной и без комиссий | Только приложения, на которых сфокусирован покупатель (у меня: iOS в приоритете, 6+ месяцев стабильного дохода, от $10K) |
Комиссии Flippa, Acquire.com, Microns, Empire Flippers и FE International, проверено в сентябре 2026.
Подробное сравнение в гайде где продать приложение. Если Flippa вы уже исключили, смотрите альтернативы Flippa; о самих покупателях читайте в гайде компании, которые покупают приложения. Если хотите обойтись без объявлений и комиссий, можете продать приложение напрямую мне.
5. Что покупатели проверяют в ходе due diligence?
Прежде чем брать на себя обязательства, покупатели проверяют доход, расходы, трафик, состояние продукта и историю в App Store. Будьте готовы показать, обычно под NDA:
- Скриншоты или демонстрацию экрана с продажами, выплатами и App Analytics в App Store Connect.
- Дашборды RevenueCat (или аналогов) с метриками подписок.
- Рекламные аккаунты, если вы используете платное привлечение.
- Обзор кода, сторонних сервисов и всего, что может сломаться.
- Любые проблемы с App Review, отклонения или предупреждения о нарушении правил.
Говорите о проблемах сразу. Сюрприз, который покупатель обнаруживает поздно, самая частая причина, по которой срываются сделки. Вот полный чек-лист due diligence.
6. Как безопасно получить оплату? (договор и эскроу)
Безопасно получить оплату можно, подписав договор купли-продажи и проведя деньги через эскроу. В большинстве продаж приложений используется простой договор купли-продажи активов (asset purchase agreement): что продаётся (приложение, код, домен, товарные знаки, аккаунты), цена, условия оплаты и какую поддержку при передаче вы окажете. Смотрите чек-лист договора купли-продажи приложения.
С эскроу (независимым сервисом безопасных сделок) покупатель вносит деньги, вы передаёте приложение, и эскроу перечисляет деньги, когда покупатель подтверждает получение, так что ни одной стороне не приходится доверять другой всю сумму. Калькулятор комиссий Escrow.com показывал примерно 1,2–2,6% для сделок с доменами и сайтами (проверено в сентябре 2026), а кто платит, обсуждается. Подробнее в гайде как проходит оплата при продаже приложения.
7. Как передать приложение в App Store Connect?
Через официальную передачу приложения от Apple: владелец вашего аккаунта (Account Holder) запускает её в App Store Connect, указав Apple Account и Team ID покупателя, а владелец аккаунта покупателя принимает её в течение 60 дней (Apple). После принятия, по словам Apple, обработка может занять до двух рабочих дней.
Всё это время приложение может оставаться в продаже, и оно сохраняет свои оценки и отзывы (Apple). Сначала нужно выполнить критерии: например, ни одна версия не может находиться на проверке, а TestFlight нужно отключить. Смотрите полный чек-лист передачи приложения в App Store.
8. Что ещё передать после передачи приложения?
Всё, что не покрывает передача в App Store: код, сервисы, домены и знания. Обычно это:
- Репозиторий с исходным кодом и инструкции по сборке.
- Бэкенд, API и сторонние сервисы (аналитика, отчёты о крэшах, пуши, подписки; смотрите как продать приложение с подписками).
- Домен, сайт, почта поддержки и аккаунты в соцсетях, если они входят в сделку.
- Короткий документ для передачи: как собираются релизы, что ломается и к кому по какому вопросу обращаться.
Большинство покупателей просят несколько недель лёгкой поддержки по почте после передачи. Объём согласуйте в договоре.
9. Сколько времени занимает продажа приложения?
С прямым покупателем и упорядоченными цифрами около двух недель. Мои сделки обычно закрываются примерно через 14 дней после первого сообщения, включая предложение, проверки, эскроу и передачу в App Store. Объявления на маркетплейсах обычно занимают больше времени: Acquire.com сообщает, что объявление в среднем висит 81 день. У брокеров к этому добавляется время на проверку и маркетинг ещё до того, как ваше приложение вообще выставят.
Вот как обычно проходят мои 14 дней:
| Когда | Что происходит |
|---|---|
| День 1 | Вы присылаете ссылку на стор и примерные цифры. Я отвечаю в течение нескольких часов. |
| Дни 2–4 | Быстрый просмотр цифр (демонстрация экрана или скриншоты), затем письменное предложение. Если хотите, сначала NDA. |
| Дни 5–9 | Due diligence и простой договор купли-продажи. |
| Дни 10–14 | Я вношу деньги в эскроу, вы запускаете передачу в App Store и передаёте код и материалы, я принимаю, и эскроу перечисляет оплату вам. |
Типичная сделка с упорядоченными цифрами. Если что-то может её замедлить, например разрозненные данные или несколько источников дохода, я скажу об этом заранее.
10. Продаёте Android-приложение?
Процесс тот же (цифры, оценка, due diligence, эскроу), но шаг передачи отличается. Android-приложения передаются через перенос приложения в Google Play, для которого нужны ID транзакций регистрации обоих аккаунтов.
Шаги для Google Play в гайде как продать Android-приложение. Я покупаю в основном iOS-приложения, а Android-приложения рассматриваю, если приложение действительно подходит. Игры, SaaS и чисто веб-продукты я не покупаю.
Частые вопросы
Нужен ли юрист, чтобы продать приложение?
Не всегда. Во многих небольших продажах приложений используется простой договор купли-продажи активов, где перечислено, что продаётся, цена, условия эскроу и поддержка при передаче. Для крупных сделок или если покупатель присылает длинный договор, проверка юристом стоит своих денег. Что в нём проверить: договор купли-продажи приложения. Это не юридическая консультация; правила в разных странах разные.
Нужно ли открывать компанию, чтобы продать приложение?
Нет. Передача приложений у Apple доступна не только компаниям. Индивидуальные аккаунты разработчика тоже могут передавать приложения, если оба аккаунта соответствуют критериям передачи Apple.
Вы покупаете приложения у продавцов не из США?
Да. Где вы живёте, для меня не важно, если для вашего аккаунта доступны эскроу и передача приложения в Apple. Что меняется за пределами США: как продать приложение, если вы живёте не в США.
Что именно входит в продажу, если я продаю приложение вам?
Исходный код приложения, его страница в App Store (с оценками и отзывами) и всё, что нужно для работы приложения: дизайн, домены, связанные с ним аккаунты и сервисы. Всё это мы перечисляем в договоре купли-продажи.
Вы купите несколько моих приложений вместе?
Да, если это хорошие приложения. Пришлите их все сразу, и я посмотрю и на каждое, и на весь пакет.
Заметят ли пользователи продажу?
Почти нет. Приложение сохраняет страницу в сторе, оценки и отзывы, а пользователи продолжают получать обновления. Видимое изменение только одно: имя продавца на странице в App Store. Подробнее о том, как продать без шума: как продать приложение конфиденциально.
Можно ли продать приложение, которое не приносит денег?
Иногда. Приложения с реальными загрузками, сильными позициями по ключевым словам или вовлечённой аудиторией могут продаться и без прибыли, но их оценивают индивидуально, и покупателей на них меньше. Большинство прямых покупателей, включая меня, ищут приложения, которые работают примерно 6+ месяцев и стабильно приносят доход. Если ваше приложение пока не такое, стоит вернуться, когда у него появится история. Смотрите можно ли продать моё приложение.
Нужно ли платить налог при продаже приложения?
Почти наверняка, но как именно, зависит от вашей страны и от того, продаёте вы как физлицо или как компания. Поговорите с местным бухгалтером до подписания.