매각
내 앱은 어떻게 팔까? iOS 앱 매각 방법 단계별 가이드(2026)
짧은 답변
앱 매각 방법을 요약하면 이렇습니다. 12개월치 숫자를 모으고, 가치를 추정하고, 마켓플레이스, 브로커, 직접 매수자 중에서 고르고, NDA를 맺은 상태에서 실사를 통과하고, 에스크로(제3자 결제 대금 보관)로 대금을 받고, Apple의 공식 App Store Connect 이전 기능으로 앱을 옮깁니다.
기간은 경로에 따라 다릅니다. 저 같은 매수자에게 직접 팔면 보통 첫 메시지부터 모든 과정을 포함해 약 14일 만에 끝나고, Acquire.com에서는 평균 등록 기간이 81일이었습니다.
매각을 생각 중이신가요? 스토어 링크와 대략적인 숫자를 보내 주세요. 보통 몇 시간 안에 답장하며, 판매자가 내는 수수료는 없습니다. 내 앱 보내기
저는 iOS 앱을 개발자에게서 직접 인수하고, 제 앱을 팔아 본 적도 있습니다. 이 글은 저를 포함해 어떤 매수자와 이야기하기 전에 모든 판매자가 이해했으면 하는 절차입니다.
1. 앱을 꼭 팔아야 할까요?
앱을 계속 키워 갈 누군가에게 그 앱이 나에게보다 더 가치 있을 때 파세요. 개발자들이 앱을 파는 흔한 이유는 다음과 같습니다.
- 새 제품이나 새 직장으로 옮겨 가서 앱에 쏟는 관심이 매달 줄고 있습니다.
- 매출은 꾸준하지만 앞으로 몇 년을 유지보수와 고객 지원에 쓰고 싶지 않습니다.
- 몇 년의 노력을 조금씩 들어오는 월 수입 대신 지금 현금으로 바꾸고 싶습니다.
- 앱에 필요한 기술을 배우고 싶지 않습니다. 유료 사용자 획득, ASO, 현지화, 가격 실험 같은 것들입니다.
팔기 가장 좋은 때는 매출이 안정적이거나 성장하고 있을 때입니다. 하락 중인 앱도 팔리지만 배수가 낮아지고, 매수자는 처음 5분 안에 추세를 알아봅니다. 아직 결정하지 못했다면 먼저 앱을 팔아야 할까를 읽어 보세요.
2. 앱을 팔기 전에 어떤 숫자가 필요한가요?
12개월치 매출, 비용, 다운로드 수가 필요하고, 24개월치면 더 좋습니다. App Store Connect(그리고 RevenueCat을 쓴다면 RevenueCat)에서 다음을 뽑으세요.
- 월 매출과 수익금(최근 12개월).
- 월 비용: 광고비, 서버, API, 도구, 외주 인력. 매출에서 비용을 뺀 것이 순이익이고, 가격은 이것을 기준으로 정해집니다.
- 월별 다운로드 수, 그리고 그중 App Store 검색, 광고, 기타 경로에서 온 비율이 대략 어느 정도인지.
- 구독 앱이라면: 활성 구독자 수, 체험판 전환율, 갱신율, 월간과 연간 플랜 비율, 환불.
- 상위 국가와 순위에 오른 키워드.
첫 대화에는 대략적인 숫자면 충분합니다. 진지한 매수자에게서 첫 제안을 받는 데 데이터룸은 필요 없습니다.
3. 내 앱은 얼마에 팔 수 있나요?
중소 규모 앱은 순이익의 배수로 팔립니다. 공개된 범위는 연간 순이익의 약 1–3배(RevenueCat)부터 1.5–4배 이상(Empire Flippers)까지입니다. 매출 추세, 운영 기간, 자연 유입, 수익 모델, 앱에 드는 본인의 시간이 어디에 들어갈지를 정합니다. 저는 앱 가치를 지난달 순이익의 약 6–36배로 평가하며, 다운로드는 많은데 순이익이 적은 앱은 최대 120배까지 쳐드립니다.
자세한 내용은 내 앱의 가치는 얼마일까를 읽어 보시거나, 앱 가치 평가 계산기로 대략적인 범위를 빠르게 확인해 보세요.
4. 앱을 어디에 팔아야 하나요? 마켓플레이스, 브로커, 직접 매수자
경로는 세 가지입니다. 마켓플레이스, 브로커, 직접 매수자입니다. 판매자 수수료는 약 6–15%(마켓플레이스는 대략 6–10%, 브로커는 최대 15%)이고, 직접 팔면 없습니다.
| 경로 | 잘 맞는 경우 | 단점 |
|---|---|---|
| 마켓플레이스(Flippa, Acquire.com, Microns) | 기다릴 수 있고 여러 매수자에게 닿고 싶을 때 | 공개 또는 반공개 등록, 대략 6–10%의 성공 수수료에 등록비나 월 이용료 추가, 진지하지 않은 매수자가 많음 |
| 브로커(Empire Flippers, FE International) | 관리형 절차가 제값을 하는 큰 앱 | 최대 15%의 커미션, 최소 수수료, 몇 주에 걸친 심사 |
| 직접 매수자 | 상대 한 명과 빠르고 비공개로, 수수료 없이 거래하고 싶을 때 | 매수자가 집중하는 앱만 해당(제 경우: iOS 우선, 6개월 이상 꾸준한 매출, $10K 이상) |
수수료 출처: Flippa, Acquire.com, Microns, Empire Flippers, FE International, 2026년 9월 확인.
자세한 비교는 앱을 어디에 팔아야 할까에 있습니다. 이미 Flippa를 제외했다면 Flippa 대안을, 매수자 자체가 궁금하다면 앱을 사는 회사들을 참고하세요. 등록과 수수료를 건너뛰고 싶다면 저에게 직접 앱을 매각하실 수 있습니다.
5. 매수자는 실사에서 무엇을 확인하나요?
매수자는 확정하기 전에 매출, 비용, 유입, 제품 상태, App Store 이력을 검증합니다. 보통 NDA를 맺은 상태에서 다음을 공유하게 됩니다.
- App Store Connect의 판매, 수익금, App 분석 스크린샷이나 화면 공유.
- 구독 지표를 보여 주는 RevenueCat(또는 비슷한 도구) 대시보드.
- 유료 사용자 획득을 한다면 광고 계정.
- 코드, 외부 서비스, 깨질 수 있는 부분에 대한 개요.
- App Review 문제, 리젝, 정책 경고가 있었다면 그 내역.
문제는 미리 솔직하게 밝히세요. 매수자가 뒤늦게 예상 밖의 문제를 발견하는 것이 거래가 무산되는 가장 흔한 이유입니다. 전체 실사 체크리스트를 참고하세요.
6. 대금은 어떻게 안전하게 받나요?(계약서와 에스크로)
매매 계약서에 서명하고 대금을 에스크로로 주고받으면 안전하게 받을 수 있습니다. 앱 매각은 대부분 간단한 자산 양수도 계약서를 씁니다. 무엇을 파는지(앱, 코드, 도메인, 상표, 계정), 가격, 지급 조건, 그리고 판매자가 제공할 인계 지원을 담습니다. 앱 매매 계약서 체크리스트를 참고하세요.
에스크로를 쓰면 매수자가 대금을 맡기고, 판매자가 앱을 이전하고, 매수자가 수령을 확인하면 에스크로가 대금을 지급합니다. 그래서 어느 쪽도 전체 금액을 두고 상대를 믿을 필요가 없습니다. Escrow.com 수수료 계산기로는 도메인과 웹사이트 거래에서 대략 1.2–2.6%였고(2026년 9월 확인), 누가 낼지는 협상할 수 있습니다. 자세한 내용은 앱 매각 시 대금 지급 방식에 있습니다.
7. App Store Connect에서 앱은 어떻게 이전하나요?
Apple의 공식 앱 이전 기능을 씁니다. 판매자의 계정 소유자(Account Holder)가 매수자의 Apple 계정과 Team ID로 App Store Connect에서 이전을 시작하고, 매수자의 계정 소유자가 60일 안에 수락합니다(Apple). Apple에 따르면 수락 후 처리에는 최대 영업일 기준 2일이 걸릴 수 있습니다.
앱은 이전 내내 판매를 계속할 수 있고, 평점과 리뷰도 유지됩니다(Apple). 먼저 충족해야 할 요건이 있습니다. 예를 들어 심사 중인 버전이 없어야 하고, TestFlight를 꺼야 합니다. 전체 App Store 앱 이전 체크리스트를 참고하세요.
8. 이전 후에는 무엇을 더 넘겨야 하나요?
App Store 이전이 다루지 않는 모든 것, 즉 코드, 서비스, 도메인, 노하우입니다. 보통 다음과 같습니다.
- 소스 코드 저장소와 빌드 방법.
- 백엔드, API, 외부 서비스(분석, 크래시 리포팅, 푸시, 구독. 구독 앱 매각 참고).
- 포함된다면 도메인, 웹사이트, 고객 지원 이메일, 소셜 계정.
- 짧은 인계 문서: 릴리스를 어떻게 빌드하는지, 무엇이 잘 깨지는지, 무엇은 누구에게 연락하는지.
대부분의 매수자는 이전 후 몇 주 동안 이메일로 가벼운 지원을 요청합니다. 범위는 계약서에서 합의하세요.
9. 앱을 파는 데 얼마나 걸리나요?
직접 매수자에게, 숫자가 정리된 상태라면 약 2주입니다. 제 거래는 보통 첫 메시지부터 제안, 확인, 에스크로, App Store 이전까지 포함해 약 14일 만에 끝납니다. 마켓플레이스 등록은 보통 더 오래 걸립니다. Acquire.com은 평균 등록 기간 81일을 보고했습니다. 브로커 절차는 앱이 등록되기도 전에 심사와 마케팅 기간이 더해집니다.
제 14일은 보통 이렇게 진행됩니다.
| 시점 | 진행 내용 |
|---|---|
| 1일차 | 스토어 링크와 대략적인 숫자를 보내 주세요. 몇 시간 안에 답장합니다. |
| 2–4일차 | 숫자를 간단히 확인한 뒤(화면 공유 또는 스크린샷) 서면으로 제안합니다. 원하시면 NDA를 먼저 체결합니다. |
| 5–9일차 | 실사와 간단한 매매 계약서. |
| 10–14일차 | 제가 에스크로에 대금을 넣고, 판매자가 App Store 이전을 시작하고 코드와 자산을 넘기면, 제가 수락하고, 에스크로가 판매자에게 대금을 지급합니다. |
숫자가 정리된 일반적인 거래 기준입니다. 흩어진 데이터나 여러 수익원처럼 속도를 늦출 만한 것이 있으면 일찍 말씀드립니다.
10. Android 앱을 파시나요?
절차는 같지만(숫자, 가치 평가, 실사, 에스크로) 이전 단계가 다릅니다. Android 앱은 Google Play 앱 이전으로 옮기며, 양쪽 계정의 등록 거래 ID가 필요합니다.
Google Play 단계는 Android 앱 매각 방법을 참고하세요. 저는 주로 iOS 앱을 인수하고, 잘 맞는다면 Android 앱도 검토합니다. 게임, SaaS, 웹 전용 제품은 인수하지 않습니다.
자주 묻는 질문
앱을 팔려면 변호사가 필요한가요?
꼭 그렇지는 않습니다. 소규모 앱 매각은 대부분 무엇을 파는지, 가격, 에스크로 조건, 인계 지원을 적은 간단한 자산 양수도 계약서를 씁니다. 큰 거래이거나 매수자가 긴 계약서를 보낸다면 변호사 검토 비용을 들일 가치가 있습니다. 계약서에서 확인할 것: 앱 매매 계약서. 법률 자문이 아니며, 규정은 나라마다 다릅니다.
앱을 팔려면 회사를 세워야 하나요?
아니요. Apple의 앱 이전은 회사에만 허용되는 것이 아닙니다. 두 계정이 모두 Apple의 이전 요건을 충족한다면 개인 개발자 계정도 앱을 이전할 수 있습니다.
미국 밖의 판매자에게서도 인수하나요?
네. 판매자 계정으로 에스크로와 Apple의 앱 이전을 이용할 수 있다면 어디에 사시든 상관없습니다. 미국 밖에서 달라지는 점: 미국 밖에 사는 개발자의 앱 매각 방법.
앱을 팔면 정확히 무엇이 포함되나요?
앱의 소스 코드, App Store 페이지(평점과 리뷰 포함), 그리고 앱이 계속 돌아가는 데 필요한 모든 자산입니다. 디자인, 도메인, 앱과 연결된 계정과 서비스까지 포함됩니다. 매매 계약서에 목록으로 적습니다.
제 앱 여러 개를 함께 인수하실 수도 있나요?
네, 좋은 앱이라면요. 한 번에 모두 보내 주시면 각각의 앱과 묶음 전체를 검토합니다.
사용자가 매각 사실을 알아차리나요?
거의 모릅니다. 앱은 스토어 페이지, 평점, 리뷰를 유지하고, 사용자는 계속 업데이트를 받습니다. 눈에 보이는 변화는 App Store 페이지의 판매자 이름뿐입니다. 매각을 조용히 진행하는 방법: 앱을 조용히 파는 방법.
돈을 벌지 못하는 앱도 팔 수 있나요?
경우에 따라 가능합니다. 실제 다운로드, 강한 키워드 순위, 활발한 사용자층이 있는 앱은 순이익이 없어도 팔릴 수 있지만, 사안별로 평가되고 원하는 매수자가 적습니다. 저를 포함해 대부분의 직접 매수자는 출시 후 약 6개월 이상 꾸준한 매출이 있는 앱을 찾습니다. 아직 그 단계가 아니라면 실적이 쌓인 뒤 다시 오시는 것이 좋습니다. 내 앱도 팔 수 있을까를 참고하세요.
앱을 팔면 세금을 내야 하나요?
거의 확실히 그렇습니다. 다만 방식은 거주 국가와 개인으로 파는지 회사로 파는지에 따라 다릅니다. 서명하기 전에 현지 회계사와 상의하세요.