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Como vender meu app? Guia passo a passo para vender um app iOS (2026)
Resposta curta
Como vender um app, em resumo: reúna 12 meses de números, estime o valor, escolha entre um marketplace, um broker ou um comprador direto, passe pela due diligence sob NDA, receba por meio de escrow (conta de garantia) e mude o app de conta com a transferência oficial da Apple no App Store Connect.
O prazo depende do caminho. Uma venda direta para um comprador como eu costuma fechar cerca de 14 dias depois da primeira mensagem, com tudo incluído; na Acquire.com, o tempo médio de anúncio foi de 81 dias.
Pensando em vender? Me mande o link da loja e os números aproximados; costumo responder em poucas horas, e você não paga nenhuma taxa. Me mande seu app
Eu compro apps iOS direto dos fundadores e já vendi apps meus. Este é o processo que eu gostaria que todo vendedor entendesse antes de falar com qualquer comprador, inclusive comigo.
1. Você deve mesmo vender seu app?
Venda quando o app valer mais para alguém que vai continuar investindo nele do que vale para você. Motivos comuns para fundadores venderem:
- Você partiu para um novo produto ou emprego, e o app recebe menos atenção a cada mês.
- A receita é estável, mas você não quer passar os próximos anos com manutenção e suporte.
- Você quer transformar anos de trabalho em dinheiro agora, em vez de um fluxo lento de renda mensal.
- O app precisa de habilidades que você não quer aprender: aquisição paga, ASO, localização, testes de preço.
A melhor hora de vender é enquanto a receita está estável ou crescendo. Um app em queda ainda vende, mas por um múltiplo menor, e os compradores enxergam a tendência nos primeiros cinco minutos. Se você ainda está em dúvida, leia antes devo vender meu app?
2. De quais números você precisa antes de vender um app?
Você precisa de 12 meses de receita, custos e downloads; 24 meses é melhor. Tire isso do App Store Connect (e da RevenueCat, se você usa):
- Receita e proceeds mensais dos últimos 12 meses.
- Custos mensais: anúncios, servidores, APIs, ferramentas, freelancers. Receita menos custos é o seu lucro, e é nele que o preço se baseia.
- Downloads por mês, e mais ou menos quantos vêm da busca na App Store, de anúncios e de outras fontes.
- Para apps de assinatura: assinantes ativos, conversão de trial, taxas de renovação, divisão entre mensal e anual, reembolsos.
- Principais países e as palavras-chave em que você ranqueia.
Números aproximados bastam para uma primeira conversa. Você não precisa de um data room para receber uma oferta inicial de um comprador sério.
3. Por quanto você consegue vender seu app?
Apps pequenos e médios são vendidos por um múltiplo do lucro. As faixas publicadas vão de cerca de 1–3x o lucro anual (RevenueCat) a 1,5–4x ou mais (Empire Flippers). Tendência, histórico, tráfego orgânico, modelo de receita e quanto do seu tempo o app exige decidem onde o seu fica. Eu avalio apps em cerca de 6–36x o lucro do último mês, e até 120x para apps com muitos downloads mas pouco lucro.
Para o detalhamento completo, leia quanto vale meu app, ou tenha uma faixa rápida com a calculadora de valuation de apps.
4. Onde vender seu app: marketplace, broker ou comprador direto?
Você tem três caminhos: um marketplace, um broker ou um comprador direto. As taxas para o vendedor ficam em cerca de 6–15% (marketplaces mais ou menos 6–10%, brokers até 15%), ou zero se você vender direto.
| Caminho | Melhor para | Contrapartidas |
|---|---|---|
| Marketplace (Flippa, Acquire.com, Microns) | Alcançar muitos compradores, se você puder esperar | Anúncio público ou semipúblico; taxas de sucesso de cerca de 6–10% mais taxas de anúncio ou mensalidades; muitos compradores pouco sérios |
| Broker (Empire Flippers, FE International) | Apps maiores, em que um processo conduzido compensa | Comissões de até 15%, taxas mínimas, semanas de avaliação |
| Comprador direto | Um negócio rápido e privado com uma única contraparte, sem taxas | Só apps dentro do foco do comprador (no meu caso: iOS primeiro, 6+ meses de receita constante, $10K+) |
Taxas do Flippa, da Acquire.com, da Microns, da Empire Flippers e da FE International, verificadas em setembro de 2026.
A comparação detalhada está em onde vender meu app. Se você já descartou o Flippa, veja alternativas ao Flippa; sobre os próprios compradores, veja empresas que compram apps. Se prefere pular anúncios e taxas, você pode vender seu app direto para mim.
5. O que os compradores conferem na due diligence?
Os compradores verificam receita, custos, tráfego, saúde do produto e histórico na App Store antes de se comprometerem. Espere compartilhar, normalmente sob NDA:
- Capturas de tela ou compartilhamento de tela das vendas, proceeds e do App Analytics no App Store Connect.
- Painéis da RevenueCat (ou similar) com as métricas de assinatura.
- Contas de anúncios, se você faz aquisição paga.
- Uma visão geral do código, dos serviços de terceiros e de tudo o que pode quebrar.
- Qualquer problema no App Review, rejeições ou avisos de política.
Seja transparente sobre os problemas. Um comprador descobrir uma surpresa no fim é o motivo mais comum para negócios morrerem. Aqui está o checklist de due diligence completo.
6. Como receber o pagamento com segurança? (contrato e escrow)
Você recebe com segurança assinando um contrato de compra e passando o dinheiro por um escrow. A maioria das vendas de apps usa um contrato de compra de ativos simples: o que está sendo vendido (o app, o código, o domínio, as marcas, as contas), o preço, as condições de pagamento e qualquer suporte de transição que você vá oferecer. Veja o checklist do contrato de compra de app.
Com o escrow, o comprador deposita o dinheiro, você transfere o app, e o escrow libera o valor quando o comprador confirma o recebimento, então nenhum dos lados precisa confiar o valor inteiro ao outro. A calculadora de taxas da Escrow.com mostrou cerca de 1,2–2,6% para transações de domínios e sites (verificado em setembro de 2026), e quem paga é negociável. Mais em como funciona o pagamento na venda de um app.
7. Como transferir o app no App Store Connect?
Você usa a transferência oficial de apps da Apple: o seu Account Holder a inicia no App Store Connect com o Apple Account e o Team ID do comprador, e o Account Holder do comprador aceita em até 60 dias (Apple). Depois da aceitação, a Apple diz que o processamento pode levar até dois dias úteis.
O app pode continuar à venda durante todo o processo e mantém as notas e avaliações (Apple). Há critérios a cumprir antes: por exemplo, nenhuma versão pode estar em análise, e o TestFlight precisa estar desativado. Veja o checklist de transferência na App Store completo.
8. O que mais você entrega depois da transferência?
Tudo o que a transferência da App Store não cobre: código, serviços, domínios e know-how. Normalmente:
- Repositório do código-fonte e instruções de build.
- Backend, APIs e serviços de terceiros (analytics, relatórios de crash, push, assinaturas; veja vender um app de assinatura).
- Domínio, site, e-mail de suporte e redes sociais, se incluídos.
- Um documento curto de transição: como as versões são geradas, o que quebra e com quem falar sobre o quê.
A maioria dos compradores pede algumas semanas de suporte leve por e-mail depois da transferência. Combine o escopo no contrato.
9. Quanto tempo leva para vender um app?
Com um comprador direto e números organizados, cerca de duas semanas. Meus negócios costumam fechar cerca de 14 dias depois da primeira mensagem, incluindo a oferta, as verificações, o escrow e a transferência na App Store. Anúncios em marketplaces costumam levar mais: a Acquire.com informa uma média de 81 dias de anúncio. Processos com broker somam tempo de avaliação e divulgação antes mesmo de o seu app ser anunciado.
Veja como costumam ser os meus 14 dias:
| Quando | O que acontece |
|---|---|
| Dia 1 | Você manda o link da loja e os números aproximados. Eu respondo em poucas horas. |
| Dias 2–4 | Uma olhada rápida nos números (compartilhamento de tela ou capturas), depois uma oferta por escrito. NDA antes, se você quiser. |
| Dias 5–9 | Due diligence e um contrato de compra simples. |
| Dias 10–14 | Eu deposito no escrow, você inicia a transferência na App Store e entrega o código e os ativos, eu aceito, e o escrow libera o seu pagamento. |
Um negócio típico com números organizados. Qualquer coisa que atrase, como dados espalhados ou várias fontes de receita, eu te aviso cedo.
10. Vai vender um app Android?
O processo é o mesmo (números, valuation, due diligence, escrow), mas a etapa de transferência muda. Apps Android passam pela transferência de apps do Google Play, que exige os IDs da transação de registro das duas contas.
Veja vender meu app Android para as etapas no Google Play. Compro principalmente apps iOS e estou aberto a apps Android quando fizer sentido. Não compro jogos, SaaS nem produtos só para web.
Perguntas frequentes
Preciso de advogado para vender meu app?
Nem sempre. Muitas vendas de apps pequenos usam um contrato de compra de ativos simples, que lista o que é vendido, o preço, as condições do escrow e o suporte de transição. Em negócios maiores, ou se o comprador mandar um contrato longo, a revisão de um advogado vale o custo. O que conferir nele: contrato de compra de app. Isto não é assessoria jurídica; as regras variam de país para país.
Preciso abrir uma empresa para vender meu app?
Não. A transferência de apps da Apple não é restrita a empresas. Contas de desenvolvedor individuais também podem transferir apps, desde que as duas contas cumpram os critérios de transferência da Apple.
Você compra apps de vendedores de fora dos EUA?
Compro. Onde você mora não importa para mim, desde que o escrow e a transferência de apps da Apple estejam disponíveis para a sua conta. O que muda fora dos EUA: vender seu app morando fora dos EUA.
O que exatamente entra quando eu vendo meu app para você?
O código-fonte do app, a página dele na App Store (com as notas e avaliações) e todos os ativos de que o app precisa para continuar funcionando: designs, domínios, contas e serviços ligados a ele. Listamos tudo no contrato de compra.
Você compraria vários apps meus juntos?
Compraria, se forem bons apps. Mande todos de uma vez e eu olho cada um, e também o pacote.
Meus usuários vão perceber a venda?
Quase nada. O app mantém a página, as notas e as avaliações, e os usuários continuam recebendo atualizações. A mudança visível é o nome do vendedor na página da App Store. Mais sobre manter uma venda discreta: como vender seu app com sigilo.
Posso vender um app que não está dando dinheiro?
Às vezes. Apps com downloads reais, boas posições em palavras-chave ou uma base de usuários engajada podem ser vendidos sem lucro, mas são avaliados caso a caso e menos compradores se interessam. A maioria dos compradores diretos, inclusive eu, procura apps publicados há cerca de 6+ meses e com receita constante. Se o seu app ainda não chegou lá, vale voltar quando ele tiver um histórico. Veja posso vender meu app?
Tenho que pagar imposto quando vendo meu app?
Quase certamente, mas como depende do seu país e de você vender como pessoa física ou empresa. Converse com um contador local antes de assinar.