Vendre
Comment vendre mon application ? Le guide pas à pas pour vendre une app iOS (2026)
En bref
Comment vendre une application, en bref : réunissez 12 mois de chiffres, estimez sa valeur, choisissez une marketplace, un courtier ou un acheteur direct, passez la due diligence sous NDA, faites-vous payer via un séquestre (escrow) et transférez l’app avec le transfert officiel d’Apple dans App Store Connect.
Les délais dépendent de la voie choisie. Une vente directe à un acheteur comme moi se conclut généralement environ 14 jours après le premier message, tout compris ; sur Acquire.com, la durée moyenne de mise en vente était de 81 jours.
Vous pensez à vendre ? Envoyez-moi le lien de l’app et vos chiffres approximatifs ; je réponds généralement en quelques heures, et c’est sans frais pour vous. Envoyez-moi votre app
J’achète des apps iOS directement à leurs fondateurs, et j’ai moi-même vendu des apps. Voici le processus que j’aimerais que chaque vendeur comprenne avant de parler à un acheteur, moi compris.
1. Faut-il vraiment vendre votre app ?
Vendez quand l’app vaut plus pour quelqu’un qui continuera à y investir que pour vous. Les raisons les plus courantes pour lesquelles les fondateurs vendent :
- Vous êtes passé à un nouveau produit ou à un nouveau poste, et l’app reçoit un peu moins d’attention chaque mois.
- Les revenus sont stables, mais vous ne voulez pas passer les prochaines années à faire de la maintenance et du support.
- Vous voulez transformer des années de travail en argent dès maintenant plutôt qu’en un lent filet de revenus mensuels.
- L’app demande des compétences que vous ne voulez pas acquérir : acquisition payante, ASO, localisation, tests de prix.
Le meilleur moment pour vendre, c’est quand les revenus sont stables ou en croissance. Une app en déclin se vend quand même, mais à un multiple plus bas, et les acheteurs voient la tendance dans les cinq premières minutes. Si vous hésitez encore, commencez par dois-je vendre mon app.
2. De quels chiffres avez-vous besoin avant de vendre une app ?
Il vous faut 12 mois de revenus, de coûts et de téléchargements ; 24 mois, c’est encore mieux. Récupérez-les dans App Store Connect (et dans RevenueCat, si vous l’utilisez) :
- Les revenus et les produits nets mensuels (proceeds) des 12 derniers mois.
- Les coûts mensuels : dépenses publicitaires, serveurs, API, outils, freelances. Les revenus moins les coûts donnent votre bénéfice, et c’est sur lui que se fonde le prix.
- Les téléchargements par mois, et à peu près la part qui vient de la recherche App Store, des publicités ou d’autres sources.
- Pour les apps à abonnement : abonnés actifs, conversion des essais, taux de renouvellement, répartition mensuel/annuel, remboursements.
- Les principaux pays et les mots-clés sur lesquels vous êtes classé.
Des chiffres approximatifs suffisent pour une première conversation. Pas besoin de data room pour obtenir une première offre d’un acheteur sérieux.
3. Combien pouvez-vous vendre votre app ?
Les petites et moyennes apps se vendent à un multiple du bénéfice. Les fourchettes publiées vont d’environ 1–3x le bénéfice annuel (RevenueCat) à 1,5–4x et plus (Empire Flippers). La tendance, l’historique, le trafic organique, le modèle de revenus et le temps que l’app vous demande déterminent où se situe la vôtre. Je valorise les apps à environ 6–36x le bénéfice du dernier mois, et jusqu’à 120x pour les apps avec beaucoup de téléchargements mais un bénéfice faible.
Pour le détail complet, lisez combien vaut mon app, ou obtenez une fourchette rapide avec le calculateur de valorisation d’app.
4. Où vendre votre app : marketplace, courtier ou acheteur direct ?
Vous avez trois voies : une marketplace, un courtier ou un acheteur direct. Les frais côté vendeur tournent autour de 6–15 % (environ 6–10 % pour les marketplaces, jusqu’à 15 % pour les courtiers), ou zéro si vous vendez en direct.
| Voie | Idéale pour | Contreparties |
|---|---|---|
| Marketplace (Flippa, Acquire.com, Microns) | Toucher de nombreux acheteurs, si vous pouvez attendre | Annonce publique ou semi-publique ; commission de succès d’environ 6–10 %, plus des frais d’annonce ou mensuels ; beaucoup d’acheteurs peu sérieux |
| Courtier (Empire Flippers, FE International) | Les apps plus importantes, pour lesquelles un processus encadré est rentable | Commissions jusqu’à 15 %, frais minimums, des semaines de vérification |
| Acheteur direct | Une vente rapide et discrète avec un seul interlocuteur, sans frais | Seulement les apps qui correspondent à mon profil (iOS d’abord, 6 mois ou plus de revenus réguliers, $10K et plus) |
Frais de Flippa, Acquire.com, Microns, Empire Flippers et FE International, vérifiés en septembre 2026.
La comparaison détaillée se trouve dans où vendre mon app. Si vous avez déjà écarté Flippa, voyez les alternatives à Flippa ; pour les acheteurs eux-mêmes, voyez les entreprises qui achètent des apps. Si vous préférez éviter les annonces et les frais, vous pouvez me vendre votre app directement.
5. Que vérifient les acheteurs pendant la due diligence ?
Avant de s’engager, les acheteurs vérifient les revenus, les coûts, le trafic, la santé du produit et l’historique App Store. Attendez-vous à partager, généralement sous NDA :
- Des captures d’écran ou un partage d’écran des ventes, des produits nets et d’App Analytics dans App Store Connect.
- Les tableaux de bord RevenueCat (ou équivalent) pour les indicateurs d’abonnement.
- Les comptes publicitaires, si vous faites de l’acquisition payante.
- Une vue d’ensemble du code, des services tiers et de tout ce qui pourrait casser.
- Tout problème avec l’App Review, tout rejet ou tout avertissement lié aux règles.
Soyez transparent sur les problèmes. Une mauvaise surprise découverte tard par l’acheteur est la première raison pour laquelle les ventes échouent. Voici la checklist complète de due diligence.
6. Comment être payé en toute sécurité ? (contrat et séquestre)
Pour être payé en toute sécurité, vous signez un contrat d’achat et faites transiter l’argent par un séquestre. La plupart des ventes d’apps reposent sur un simple contrat de cession d’actifs (asset purchase agreement) : ce qui est vendu (l’app, le code, le nom de domaine, les marques, les comptes), le prix, les conditions de paiement et l’accompagnement que vous fournirez lors de la passation. Voyez la checklist du contrat de vente d’app.
Avec un séquestre (escrow), l’acheteur dépose l’argent, vous transférez l’app, et le séquestre libère les fonds une fois que l’acheteur a confirmé la réception : aucune des deux parties n’a à confier la totalité du montant à l’autre. Le calculateur de frais d’Escrow.com indiquait environ 1,2–2,6 % pour les transactions de noms de domaine et de sites web (vérifié en septembre 2026), et la prise en charge de ces frais se négocie. Plus de détails dans comment se passe le paiement lors de la vente d’une app.
7. Comment transférer l’app dans App Store Connect ?
Vous utilisez le transfert d’app officiel d’Apple : votre Account Holder le lance dans App Store Connect avec l’Apple Account et le Team ID de l’acheteur, et l’Account Holder de l’acheteur l’accepte dans un délai de 60 jours (Apple). Après acceptation, Apple indique que le traitement peut prendre jusqu’à deux jours ouvrés.
L’app peut rester en vente pendant toute la durée du transfert, et elle conserve ses notes et ses avis (Apple). Il y a d’abord des critères à remplir : par exemple, aucune version ne peut être en cours d’examen, et TestFlight doit être désactivé. Voyez la checklist complète du transfert App Store.
8. Que devez-vous remettre d’autre après le transfert ?
Tout ce que le transfert App Store ne couvre pas : le code, les services, les noms de domaine et le savoir-faire. En général :
- Le dépôt du code source et les instructions de build.
- Le backend, les API et les services tiers (analytics, rapports de crash, notifications push, abonnements ; voyez vendre une app à abonnement).
- Le nom de domaine, le site web, l’e-mail de support et les comptes sur les réseaux sociaux, s’ils sont inclus.
- Un court document de passation : comment les versions sont construites, ce qui casse, et qui contacter pour quoi.
La plupart des acheteurs demandent quelques semaines d’accompagnement léger par e-mail après le transfert. Fixez-en le périmètre dans le contrat.
9. Combien de temps faut-il pour vendre une app ?
Avec un acheteur direct et des chiffres bien organisés, environ deux semaines. Mes rachats se concluent généralement environ 14 jours après le premier message, offre, vérifications, séquestre et transfert App Store compris. Les annonces sur les marketplaces prennent généralement plus de temps : Acquire.com fait état d’une durée moyenne de mise en vente de 81 jours. Avec un courtier, il faut ajouter le temps de vérification et de marketing avant même que votre app soit mise en vente.
Voici comment se déroulent généralement mes 14 jours :
| Quand | Ce qui se passe |
|---|---|
| Jour 1 | Vous envoyez le lien de la fiche et vos chiffres approximatifs. Je réponds en quelques heures. |
| Jours 2–4 | Un rapide coup d’œil aux chiffres (partage d’écran ou captures d’écran), puis une offre écrite. Un NDA d’abord, si vous le souhaitez. |
| Jours 5–9 | Due diligence et un contrat d’achat simple. |
| Jours 10–14 | J’alimente le séquestre, vous lancez le transfert App Store et remettez le code et les actifs, j’accepte, et le séquestre vous verse le paiement. |
Une vente type avec des chiffres bien organisés. Si quelque chose risque de ralentir le processus, comme des données éparpillées ou plusieurs sources de revenus, je vous le dirai tôt.
10. Vous vendez une app Android ?
Le processus est le même (chiffres, valorisation, due diligence, séquestre), mais l’étape du transfert diffère. Les apps Android passent par le transfert d’app de Google Play, qui exige les identifiants de transaction d’inscription des deux comptes.
Voyez vendre mon app Android pour les étapes sur Google Play. J’achète principalement des apps iOS, et je suis ouvert aux apps Android quand le profil s’y prête vraiment. Je n’achète pas de jeux, de SaaS ni de produits uniquement web.
Questions fréquentes
Ai-je besoin d’un avocat pour vendre mon application ?
Pas toujours. Beaucoup de petites ventes d’apps reposent sur un simple contrat de cession d’actifs qui liste ce qui est vendu, le prix, les conditions du séquestre et l’accompagnement lors de la passation. Pour les rachats plus importants, ou si l’acheteur envoie un long contrat, la relecture par un avocat vaut son prix. Ce qu’il faut y vérifier : contrat de vente d’app. Ceci n’est pas un conseil juridique ; les règles varient selon les pays.
Dois-je créer une société pour vendre mon app ?
Non. Le transfert d’app d’Apple n’est pas réservé aux sociétés. Les comptes développeur individuels peuvent aussi transférer des apps, tant que les deux comptes remplissent les critères de transfert d’Apple.
Achetez-vous des apps à des vendeurs hors des États-Unis ?
Oui. L’endroit où vous vivez n’a pas d’importance pour moi, tant que le séquestre et le transfert d’app d’Apple sont possibles pour votre compte. Ce qui change hors des États-Unis : vendre votre app quand on n’est pas un fondateur américain.
Qu’est-ce qui est inclus exactement quand je vous vends mon app ?
Le code source de l’app, sa fiche App Store (avec ses notes et ses avis) et tout ce dont l’app a besoin pour continuer à fonctionner : designs, noms de domaine, comptes et services qui y sont liés. Nous les listons dans le contrat d’achat.
Rachèteriez-vous plusieurs de mes apps ensemble ?
Oui, si ce sont de bonnes apps. Envoyez-les toutes en même temps et j’examinerai chacune d’elles, ainsi que l’ensemble.
Mes utilisateurs remarqueront-ils la vente ?
À peine. L’app conserve sa fiche, ses notes et ses avis, et les utilisateurs continuent de recevoir les mises à jour. Le changement visible, c’est le nom du vendeur sur la fiche App Store. Pour une vente discrète : comment vendre votre app en toute confidentialité.
Puis-je vendre une app qui ne rapporte pas d’argent ?
Parfois. Les apps avec de vrais téléchargements, de bons classements sur des mots-clés ou une base d’utilisateurs engagés peuvent se vendre sans bénéfice, mais elles sont évaluées au cas par cas et moins d’acheteurs en veulent. La plupart des acheteurs directs, moi compris, recherchent des apps en ligne depuis environ 6 mois ou plus avec des revenus réguliers. Si votre app n’en est pas encore là, mieux vaut revenir quand elle aura un historique. Voyez puis-je vendre mon app.
Dois-je payer des impôts quand je vends mon app ?
Presque certainement, mais les modalités dépendent de votre pays et du fait que vous vendiez en tant que particulier ou en tant que société. Parlez-en à un expert-comptable local avant de signer.