Comment se passe le paiement quand vous vendez une application : séquestre, frais et arnaques à éviter

Comment fonctionne le séquestre dans une vente d’app ?

Le séquestre conserve l’argent de l’acheteur jusqu’à ce que vous ayez livré l’app, pour qu’aucune des deux parties n’ait à confier la totalité du montant à l’autre. Un déroulé typique :

1. Mettez-vous d’accord par écrit sur les conditions : prix, contenu de la vente, accompagnement à la passation et période d’inspection. Ce que doit contenir ce document est expliqué dans le contrat de cession d’app.
2. Ouvrez la transaction de séquestre avec ces conditions. Les deux parties l’acceptent.
3. L’acheteur paie le séquestre. Le service vérifie les fonds et vous confirme qu’ils sont sécurisés.
4. Vous transférez l’app via App Store Connect et remettez le code, le nom de domaine et les comptes. Sur Android, la même étape correspond au transfert d’app sur Google Play.
5. L’acheteur inspecte et accepte pendant la période d’inspection convenue.
6. Le séquestre vous verse l’argent.

Le séquestre intervient après la due diligence : au moment où vous ouvrez une transaction, l’acheteur doit déjà avoir vérifié vos chiffres. Ma checklist de due diligence montre ce que cela implique.

Vous vendez depuis l’extérieur des États-Unis ? Vérifiez d’abord que le séquestre fonctionne avec le pays de votre banque : vendre votre app quand vous n’êtes pas basé aux États-Unis.

Combien coûte le séquestre ?

Sur Escrow.com, environ 1,2 % à 2,6 % du prix, un pourcentage qui baisse quand le montant augmente. Son calculateur de frais pour les transactions de noms de domaine et de sites web, que j’utilise comme référence pour les ventes d’apps, affichait ces paliers standard lors de ma vérification en septembre 2026 :

Source : calculateur de frais d’Escrow.com, vérifié en septembre 2026. D’autres sites citent des grilles différentes : utilisez le calculateur en ligne avant de vous engager. Le service conciergerie coûte plus cher.

Qui paie les frais de séquestre ? C’est négociable. L’acheteur peut les prendre en charge, ou vous les partagez. Mettez-vous d’accord par écrit avant l’ouverture de la transaction.

Puis-je être payé autrement (paiement échelonné, earn-out) ?

Oui, mais toute alternative au paiement intégral sur un séquestre fait porter davantage de risque sur vous, le vendeur.

• Paiement via une marketplace. Si vous passez par une marketplace, vérifiez comment elle gère le séquestre et ce que cela ajoute à sa propre commission. Les commissions elles-mêmes sont comparées dans les frais de Flippa, Empire Flippers et Acquire.com.
• Fonds détenus par un avocat. Une option utilisée par certaines parties dans les rachats plus importants.
• Paiement échelonné ou earn-out. Une partie du prix tout de suite, le reste plus tard ou en fonction des revenus futurs. Une fois l’app sur le compte de l’acheteur, vous ne contrôlez plus ce qui génère l’argent : un paiement échelonné sans garantie est donc l’option la plus risquée pour un vendeur. Si vous l’acceptez, faites figurer l’échéancier, les garanties et ce qui se passe en cas de paiement manqué dans le contrat signé.

Comment éviter les arnaques à la vente d’app ?

Ne transférez pas l’app avant que l’argent soit sécurisé, et ouvrez vous-même le service de séquestre. Voici les signaux d’alerte qui me feraient partir :

• « Envoyez-moi les identifiants de votre compte développeur. » Jamais. Les apps changent de compte via le transfert officiel d’Apple ou de Google.
• « Transférez d’abord, je paierai ensuite. » Seulement si l’argent est déjà sur le séquestre.
• Un site de séquestre dont vous n’avez jamais entendu parler, proposé par l’acheteur. Les faux sites de séquestre existent. Allez vous-même sur escrow.com (ou chez le prestataire que vous avez choisi), jamais par un lien envoyé par l’acheteur.
• Le trop-perçu : « J’ai envoyé trop, merci de me rembourser la différence. » Un schéma de fraude classique.
• La pression et l’urgence, sans aucune question sur l’app elle-même.
• Aucune identité réelle : pas de nom, pas d’historique, pas de profil public.

Comment un acheteur direct gère-t-il le paiement ?

De la même façon : via un séquestre, avec un déroulé convenu avant que quoi que ce soit ne bouge. Quand j’achète une app, je passe par un service de séquestre reconnu, pour que votre argent soit sécurisé avant que l’app ne quitte votre compte. Nous convenons dès le départ de qui prend en charge les frais de séquestre. Je signe un NDA sur demande, et je ne demande jamais les identifiants de votre compte développeur. J’achète principalement des apps iOS, et je suis ouvert aux apps Android quand le profil s’y prête vraiment. Je n’achète pas de jeux, de SaaS ni de produits uniquement web. Les rachats vont de $10K à $1M+, et l’idéal est une app en ligne depuis au moins six mois environ, avec des revenus réguliers.