Оплата
Як відбувається оплата під час продажу застосунку: escrow, комісії і як уникнути шахраїв
Коротка відповідь
Під час продажу застосунку escrow означає, що покупець вносить усю суму нейтральному escrow-сервісу ще до того, як ви передасте застосунок, а гроші виплачуються вам, щойно покупець підтвердить отримання. Опубліковані комісії Escrow.com для угод із сайтами й доменами становлять приблизно 1,2–2,6% залежно від суми угоди (перевірено у вересні 2026), а хто їх платить, покупець і продавець домовляються самі. Ніколи не передавайте застосунок, поки кошти не забезпечено, і ніколи не діліться логіном від акаунта розробника.
Думаєте про продаж? Надішліть мені посилання на застосунок і приблизні цифри. Зазвичай я відповідаю протягом кількох годин, а для вас жодних комісій. Надіслати мені застосунок
Як працює escrow під час продажу застосунку?
Escrow тримає гроші покупця, доки ви не передасте застосунок, тож жодній стороні не доводиться довіряти іншій усю суму. Типова послідовність:
- Погодьте умови письмово: ціну, що входить у продаж, підтримку під час передачі і період перевірки. Що має бути в цьому документі, описано в статті договір купівлі-продажу застосунку.
- Відкрийте escrow-транзакцію з цими умовами. Обидві сторони її приймають.
- Покупець вносить гроші на escrow. Escrow перевіряє кошти й повідомляє вам, що їх забезпечено.
- Ви передаєте застосунок через App Store Connect і передаєте код, домен і акаунти. На Android той самий крок це передача застосунку в Google Play.
- Покупець перевіряє й приймає протягом погодженого періоду перевірки.
- Escrow виплачує гроші вам.
Escrow іде після due diligence: коли ви відкриваєте транзакцію, покупець уже має перевірити ваші цифри. Що саме він перевіряє, показано в моєму чек-листі due diligence застосунку.
Продаєте не зі США? Спершу перевірте, чи працює escrow з банками вашої країни: продаж застосунку засновником не зі США.
Скільки коштує escrow?
На Escrow.com приблизно від 1,2% до 2,6% ціни, і що більша угода, то нижчий відсоток. Його калькулятор комісій для угод з доменами й сайтами, який я беру за орієнтир для угод із застосунками, показував такі стандартні рівні, коли я перевіряв у вересні 2026:
| Сума транзакції | Приблизна комісія |
|---|---|
| До $5 000 | 2,6% (мін. $50) |
| $5 000–$50 000 | 2,4% (мін. $130) |
| $50 000–$200 000 | 1,9% |
| $200 000–$500 000 | 1,5% |
| $500 000–$1 000 000 | 1,2% |
Джерело: калькулятор комісій Escrow.com, перевірено у вересні 2026. Інші сайти наводять інші таблиці, тож перед тим як погоджуватися, перевірте актуальний калькулятор. Консьєрж-сервіс коштує дорожче.
Хто платить комісію escrow? Це предмет домовленості. Її може взяти на себе покупець, або ви ділите її між собою. Погодьте це письмово до відкриття транзакції.
Чи можна отримати оплату інакше (частинами, earn-out)?
Так, але будь-яка альтернатива повній оплаті через escrow перекладає ризик на вас, продавця.
- Оплата через маркетплейс. Якщо ви розміщуєте застосунок на маркетплейсі, перевірте, як він працює з escrow і скільки це додає до його власної комісії. Самі комісії порівняно в статті комісії Flippa, Empire Flippers і Acquire.com.
- Кошти тримає юрист. Варіант, яким деякі сторони користуються у більших угодах.
- Оплата частинами або earn-out. Частина ціни одразу, решта пізніше або залежно від майбутнього доходу. Щойно застосунок опиняється в акаунті покупця, ви більше не контролюєте те, що приносить гроші, тож незабезпечена оплата частинами це найризикованіший варіант для продавця. Якщо погоджуєтеся, пропишіть у підписаному договорі графік, забезпечення і що відбувається в разі пропущеного платежу.
Як уникнути шахрайства під час продажу застосунку?
Не передавайте застосунок, поки гроші не забезпечено, і відкривайте escrow-сервіс самі. Ось тривожні сигнали, після яких я б відмовився від угоди:
- «Надішліть мені логін від акаунта розробника». Ніколи. Застосунки передаються через офіційну процедуру Apple чи Google.
- «Спершу передайте, заплачу потім». Лише якщо гроші вже на escrow.
- Невідомий вам escrow-сайт, який пропонує покупець. Підроблені escrow-сайти існують. Заходьте на escrow.com (чи до обраного вами провайдера) самі, ніколи не за посиланням від покупця.
- Переплата: «Я надіслав забагато, поверніть, будь ласка, різницю». Класична шахрайська схема.
- Тиск і поспіх без жодних запитань про сам застосунок.
- Жодної реальної особи: ні імені, ні історії угод, ні публічного профілю.
Як прямий покупець організовує оплату?
Так само: через escrow, зі структурою, погодженою до того, як щось передається. Коли я купую застосунок, я користуюся надійним escrow-сервісом, тож ваші гроші забезпечено ще до того, як застосунок покине ваш акаунт. Хто покриває комісію escrow, ми домовляємося наперед. Я підписую NDA на запит і ніколи не прошу логін від вашого акаунта розробника. Я купую переважно iOS-застосунки і відкритий до Android-застосунків, коли вони добре підходять. Ігри, SaaS і суто вебпродукти я не купую. Суми угод від $10K до $1M+, а найкраще підходить застосунок, який працює щонайменше приблизно шість місяців і має стабільний дохід.
Часті запитання
Чи потрібен escrow під час продажу застосунку?
Для будь-якої відчутної суми так. Продавець знає, що гроші існують, ще до передачі, а покупець знає, що отримає застосунок до того, як гроші буде виплачено.
Хто платить комісію escrow?
Це предмет домовленості. Її може сплатити покупець, або покупець і продавець ділять її. Погодьте це письмово до відкриття транзакції.
Скільки часу займає escrow?
Залежить від того, як покупець поповнює транзакцію, і від погодженого періоду перевірки. Сама передача застосунку швидка: Apple пише, що обробляє прийняту передачу протягом до двох робочих днів.
Чи погоджуватися на оплату частинами?
Лише обережно. Після передачі застосунку ви його більше не контролюєте, тож незабезпечена оплата частинами перекладає ризик на вас. Пропишіть графік і що відбувається в разі пропущеного платежу в підписаному договорі.