Безкоштовний інструмент
Калькулятор вартості застосунку
Цей безкоштовний калькулятор вартості застосунку оцінює, за скільки можна продати ваш застосунок, за тією ж логікою, яку я використовую, коли купую iOS-застосунки: приблизно 6–36x прибутку за останній місяць. Введіть місячний дохід і витрати, дайте відповідь на шість запитань і побачте, в який діапазон, імовірно, потрапить ваш застосунок. Email не потрібен.
Як працює цей калькулятор вартості застосунку?
Ціну малого чи середнього застосунку зазвичай виражають як мультиплікатор місячного прибутку. Калькулятор бере дохід за останній місяць (виплату після комісії Apple або Google), віднімає витрати на роботу застосунку (реклама, сервери та API, інструменти, підрядники) і підбирає для прибутку, що залишився, мультиплікатор від 6x до 36x. Мультиплікатор підсумовує ризик: наскільки ймовірно, що прибуток збережеться або зросте через рік-два після продажу.
Велика кількість завантажень, малий прибуток? Калькулятор залишається в межах 6–36x, але це єдиний випадок, коли я плачу більше: до 120x прибутку за останній місяць. Фіксованого порогу за кількістю завантажень немає; надішліть мені застосунок, і я подивлюся.
Для порівняння: у звітах маркетплейсів і брокерів мультиплікатори зазвичай наводять від річного прибутку, і більшість угод із невеликими застосунками закривається приблизно на рівні 1–4x річного прибутку. Це ціни до того, як продавець сплатить близько 6–15% комісій (маркетплейси приблизно 6–10%, брокери до 15%; дивіться комісії маркетплейсів і брокерів). У прямій пропозиції комісій немає, тож порівнюйте те, що ви отримаєте на руки. Калькулятор комісій за продаж застосунку порахує це для будь-якої ціни.
| Фактор | Підвищує мультиплікатор | Знижує його |
|---|---|---|
| Динаміка | Дохід зростає з місяця в місяць | Дохід падає |
| Історія доходу | 3+ роки стабільного доходу | Дохід менше року |
| Трафік | Органічний пошук в App Store, сильні позиції за ключовими словами | Зростання залежить від платної реклами |
| Модель доходу | Регулярні підписки з високим рівнем продовжень | Лише разові покупки або реклама |
| Залежність від власника | Вистачає кількох годин на тиждень | Потребує засновника на повний робочий день |
| Історія в App Store | Справжні відгуки, без проблем із правилами | Оцінки за винагороду, попередження, видалення |
Приклад розрахунку: скільки коштує застосунок із прибутком $3 000 на місяць?
Трекер звичок минулого місяця отримав $5 000 від Apple і витратив $2 000 на рекламу й сервери, тож його прибуток склав $3 000. Дохід стабільний, застосунок заробляє вже два роки, трафік поєднує пошук в App Store і трохи реклами, модель побудована на підписках, а засновник витрачає на нього близько пʼяти годин на тиждень. Це трохи вище за середину діапазону: приблизно 22–28x, тобто близько $66 000–$84 000. Якби дохід падав, той самий застосунок опустився б приблизно до 17–23x; якби зростав із переважно органічним трафіком, дійшов би приблизно до 29–35x.
Чого не бачить інструмент оцінки вартості застосунку?
- Якість підписок: конверсія з пробного періоду, частка продовжень, повернення коштів і скільки підписників мають річну підписку (докладніше в посібнику про продаж застосунку з підписками).
- Ризик концентрації: наприклад, більшість доходу з однієї країни, одного ключового слова чи одного рекламного каналу.
- Якість витрат: чи можна скоротити витрати на рекламу без втрати доходу, або чи не зросте незабаром якась велика стаття витрат (API, підрядник).
- Технічний стан: старий код або застарілі SDK, які потребують роботи.
- Потенціал зростання: неперекладені ринки, слабка сторінка в App Store або ціни, які ніколи не тестували. Покупець, здатний розвинути застосунок, може заплатити за частину цього потенціалу.
Докладніше читайте в посібнику скільки коштує мій застосунок.
Часті запитання
Наскільки точний цей калькулятор вартості застосунку?
Він дає приблизний діапазон, а не ціну. Калькулятор використовує ту саму логіку, яку я застосовую, коли купую застосунки: приблизно 6–36x прибутку за останній місяць, з поправкою на динаміку, історію доходу, трафік, модель доходу та час власника. Один випадок він не охоплює: застосунки з великою кількістю завантажень, але малим прибутком, де я можу заплатити до 120x прибутку за останній місяць (фіксованого порогу за кількістю завантажень немає). За публічними даними маркетплейсів, більшість невеликих застосунків продається за 1–4x річного прибутку до комісій приблизно 6–15%; порівняння обох підходів у посібнику скільки коштує мій застосунок.
Чи працює калькулятор для Android-застосунків?
Так. Діє та сама логіка «прибуток, помножений на мультиплікатор», і жодні публічні дані маркетплейсів не розбивають мультиплікатори застосунків за платформами. Як дохід вводьте те, що Google Play виплачує після своєї комісії. Дивіться, як продати Android-застосунок. (Ігри я не купую, тож калькулятор під них не налаштований.)
Оцінка базується на доході чи на прибутку?
На прибутку, тому калькулятор і питає про обидва. Введіть дохід за останній місяць після комісії Apple або Google (виплату, яка реально надходить вам), а потім витрати на роботу застосунку: реклама, сервери та API, інструменти, підрядники. Калькулятор віднімає витрати від доходу і застосовує мультиплікатор до того, що залишилося. Застосунок із високим доходом і великими витратами на рекламу може коштувати менше, ніж менший застосунок зі стабільним органічним прибутком.
Чому рахується останній місяць, а не останні 12 місяців?
Для малих і середніх застосунків останній місяць найкраще відображає поточний стан бізнесу. Динаміка за останні 6–12 місяців теж важлива: це один із найбільших факторів, що підвищує або знижує мультиплікатор.
Чи є результат калькулятора пропозицією?
Ні. Калькулятор дає приблизний діапазон на основі того, як я зазвичай оцінюю застосунки. Справжня пропозиція залежить від перевірених цифр і деталей вашого застосунку. Побачивши свій діапазон, ви можете надіслати його мені разом із посиланням на застосунок прямо з калькулятора. Я особисто переглядаю кожен застосунок і зазвичай відповідаю протягом кількох годин. Або надішліть мені застосунок іншим способом.
Скільки коштує застосунок без прибутку?
Застосунки без прибутку оцінюють за використанням, завантаженнями, позиціями за ключовими словами та потенціалом монетизації, у кожному випадку окремо, тож калькулятор їх не охоплює. Сам я купую застосунки, які мають щонайменше ~6 місяців стабільного доходу; для застосунків без доходу краще підходять маркетплейси для невеликих проєктів.