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App 估值计算器
想知道你的 App 值多少钱？这个免费的 App 估值计算器，用我收购 iOS App 时的同一套逻辑，估算你的 App 能卖多少：大约上个月利润的 6–36 倍。输入月收入和成本，回答六个问题，就能看到你的 App 大概落在哪个区间。不需要填邮箱。
这个 App 估值计算器是怎么算的？
中小型 App 的价格，通常用月利润的倍数来表示。计算器用上个月的收入（扣除 Apple 或 Google 佣金后的到账金额），减去 App 的运营成本（广告投放、服务器和 API、工具、外包），再给剩下的利润选一个 6 倍到 36 倍之间的倍数。这个倍数本质上是对风险的概括：出售一两年之后，这份利润还在、甚至变得更多的可能性有多大。
下载量大但利润低？计算器仍然只给 6–36 倍，但这正是我会给出更高倍数的唯一情况：最高能到上个月利润的 120 倍。下载量没有固定门槛，把你的 App 发给我，我会亲自看看。
作为参考：交易平台和中介的报告通常用年利润的倍数来报价，大多数小型 App 交易在年利润的 1–4 倍左右。这些价格还没扣除卖家要付的大约 6–15% 的费用（交易平台大约 6–10%，中介最高 15%；见交易平台和中介的费用）。直接报价没有任何费用，所以要比较的是你实际到手的金额。App 出售费用计算器可以帮你按任意价格算出来。
| 因素 | 让倍数更高 | 让倍数更低 |
|---|---|---|
| 趋势 | 收入逐月增长 | 收入在下降 |
| 历史长短 | 3 年以上的稳定收入 | 有收入还不到一年 |
| 流量 | 来自 App Store 自然搜索，关键词排名靠前 | 靠付费广告增长 |
| 收入模式 | 续订情况健康的订阅 | 只有一次性购买或广告 |
| 对创始人的依赖 | 每周只需几个小时就能运转 | 需要创始人全职投入 |
| 商店记录 | 评论真实，没有违规问题 | 诱导好评、收到警告、被下架 |
举个例子：月利润 $3,000 的 App 值多少？
一个习惯追踪 App，上个月从 Apple 收到 $5,000，在广告和服务器上花了 $2,000，所以利润是 $3,000。收入持平，已经赚钱两年，流量一部分来自 App Store 搜索、一部分来自广告，采用订阅制，创始人每周花大约五个小时在上面。这样的 App 会落在区间中间稍偏上的位置：大约 22–28 倍，也就是 $66,000–$84,000 左右。如果收入在下降，同一个 App 会降到 17–23 倍左右；如果收入在增长、流量又以自然流量为主，就能达到 29–35 倍左右。
App 估值工具看不到什么？
- 订阅质量：试用转化率、续订率、退款，以及有多少订阅用户是年付的（详见出售订阅类 App）。
- 集中度风险：比如大部分收入来自一个国家、一个关键词或一个广告渠道。
- 成本质量：广告花费能不能在不影响收入的情况下削减，或者某项大成本（某个 API、某个外包）是不是快要涨价。
- 技术状况：老旧的代码库，或者需要改造的已弃用 SDK。
- 增长空间：还没本地化的市场、薄弱的 App Store 页面，或者从没测试过的定价。能把 App 做大的买家，可能愿意为其中一部分空间买单。
想看更深入的版本，请读我的 App 值多少钱。
常见问题
这个 App 估值计算器准吗？
它给的是一个大致区间，不是价格。它用的是我收购 App 时的逻辑：上个月利润的 6–36 倍左右，具体倍数受收入趋势、历史长短、流量、收入模式和你投入的时间影响。计算器没有覆盖的一种情况：下载量大但利润低的 App，我能出到上个月利润的 120 倍（下载量没有固定门槛）。公开的交易平台数据显示，大多数小型 App 的成交价在年利润的 1–4 倍之间，这还没扣除大约 6–15% 的费用；两者的对比见我的 App 值多少钱。
这个计算器适用于 Android App 吗？
适用。同样是利润乘以倍数的逻辑，而且没有任何公开的交易平台数据按平台区分 App 的倍数。收入一栏填 Google Play 扣除佣金后实际打给你的金额。见如何出售 Android App。（我不收游戏，所以计算器没有针对游戏调整。）
估值是按收入还是按利润算的？
按利润，所以计算器两个都要问。先填上个月扣除 Apple 或 Google 佣金后的收入（也就是真正到你手里的钱），再填 App 的运营成本：广告投放、服务器和 API、工具、外包。计算器用收入减去成本，再把倍数乘到剩下的利润上。一个收入很高但广告花费很大的 App，可能还不如一个自然流量带来稳定利润的小 App 值钱。
为什么用上个月，而不是过去 12 个月？
对中小型 App 来说，最近一个月最能反映业务的现状。过去 6–12 个月的趋势依然重要：它是让倍数上升或下降的最大因素之一。
计算器的结果算是报价吗？
不算。它根据我通常的定价方式给出一个大致区间。真正的报价取决于核实过的数据和你 App 的具体情况。看到区间之后，你可以直接在计算器里把它连同 App 的商店链接一起发给我。每个 App 我都亲自看，通常几小时内回复。也可以通过其他方式把你的 App 发给我。
没有利润的 App 值多少钱？
没有利润的 App 要根据使用量、下载量、关键词排名和变现潜力逐个评估，所以计算器不覆盖这种情况。我自己收购的是至少有约 6 个月稳定收入的 App；还没有收入的 App，更适合去面向小项目的交易平台。