Công cụ miễn phí
Công cụ định giá app
Công cụ định giá app miễn phí này ước tính app của bạn có thể bán được bao nhiêu, theo đúng cách tôi tính khi mua app iOS: khoảng 6–36x lợi nhuận của tháng gần nhất. Nhập doanh thu và chi phí hằng tháng, trả lời sáu câu hỏi, và xem app của bạn nhiều khả năng rơi vào khoảng giá nào. Không cần email.
Công cụ định giá app này hoạt động thế nào?
Giá của một app nhỏ hoặc vừa thường được tính bằng hệ số nhân (multiple) trên lợi nhuận hằng tháng. Công cụ lấy doanh thu tháng trước (số tiền nhận được sau khi Apple hoặc Google trừ hoa hồng), trừ đi chi phí vận hành app (tiền quảng cáo, server và API, công cụ, nhân sự thuê ngoài), rồi chọn một hệ số từ 6x đến 36x cho phần lợi nhuận còn lại. Hệ số này tóm gọn mức độ rủi ro: khả năng lợi nhuận vẫn còn đó, hoặc lớn hơn, sau khi bán một hai năm là bao nhiêu.
Lượt tải mạnh, lợi nhuận thấp? Công cụ vẫn giữ trong khoảng 6–36x, nhưng đây là trường hợp duy nhất tôi trả cao hơn: tới 120x lợi nhuận của tháng gần nhất. Không có ngưỡng lượt tải cố định; gửi app cho tôi và tôi sẽ xem xét.
Để tham khảo: báo cáo của các sàn mua bán và broker thường nêu hệ số theo lợi nhuận cả năm, và phần lớn thương vụ app nhỏ rơi vào khoảng 1–4x lợi nhuận một năm. Đó là giá trước khi người bán trả khoảng 6–15% phí (sàn khoảng 6–10%, broker đến 15%; xem phí của sàn và broker). Đề nghị mua trực tiếp không mất phí, nên hãy so sánh số tiền bạn thực sự nhận về. Công cụ tính phí bán app sẽ tính giúp bạn với bất kỳ mức giá nào.
| Yếu tố | Đẩy hệ số lên | Kéo hệ số xuống |
|---|---|---|
| Xu hướng | Doanh thu tăng qua từng tháng | Doanh thu đang giảm |
| Lịch sử hoạt động | Doanh thu ổn định từ 3 năm trở lên | Có doanh thu chưa đến một năm |
| Nguồn người dùng | Tìm kiếm tự nhiên trên App Store, thứ hạng từ khóa tốt | Phụ thuộc quảng cáo trả phí để tăng trưởng |
| Mô hình doanh thu | Gói đăng ký định kỳ với tỷ lệ gia hạn tốt | Chỉ có mua một lần hoặc quảng cáo |
| Mức phụ thuộc vào chủ app | Chạy được với vài giờ mỗi tuần | Cần founder làm toàn thời gian |
| Lịch sử trên store | Review thật, không vi phạm chính sách | Đánh giá có thưởng, cảnh báo, bị gỡ |
Ví dụ cụ thể: app lãi $3.000 mỗi tháng được định giá bao nhiêu?
Một app theo dõi thói quen nhận được $5.000 từ Apple trong tháng trước và chi $2.000 cho quảng cáo và server, vậy lợi nhuận là $3.000. Doanh thu đi ngang, app đã có doanh thu được hai năm, người dùng đến từ cả tìm kiếm trên App Store lẫn một ít quảng cáo, app bán gói đăng ký, và founder bỏ ra khoảng năm giờ mỗi tuần. Kết quả nằm hơi trên mức giữa của khoảng: khoảng 22–28x, tức khoảng $66.000–$84.000. Nếu doanh thu đang giảm, cùng app đó sẽ tụt xuống khoảng 17–23x; nếu đang tăng và người dùng chủ yếu đến tự nhiên, app có thể đạt khoảng 29–35x.
Công cụ định giá app không thấy được những gì?
- Chất lượng gói đăng ký: tỷ lệ chuyển đổi từ dùng thử, tỷ lệ gia hạn, hoàn tiền, và bao nhiêu người đăng ký gói năm (xem thêm ở bán app có gói đăng ký).
- Rủi ro tập trung: ví dụ phần lớn doanh thu đến từ một quốc gia, một từ khóa, hoặc một kênh quảng cáo.
- Chất lượng chi phí: có thể cắt tiền quảng cáo mà không mất doanh thu hay không, hoặc một khoản chi lớn (một API, một nhân sự thuê ngoài) có sắp tăng hay không.
- Tình trạng kỹ thuật: codebase cũ hoặc SDK đã lỗi thời cần sửa.
- Tiềm năng tăng trưởng: thị trường chưa được bản địa hóa, trang App Store còn yếu, hoặc giá bán chưa từng được thử nghiệm. Một người mua có khả năng phát triển app có thể trả thêm cho một phần tiềm năng đó.
Muốn tìm hiểu sâu hơn, hãy đọc app của tôi đáng giá bao nhiêu.
Câu hỏi thường gặp
Công cụ định giá app này có chính xác không?
Công cụ cho bạn một khoảng giá tham khảo, không phải giá chốt. Nó dùng đúng cách tính tôi áp dụng khi mua app: khoảng 6–36x lợi nhuận của tháng gần nhất, điều chỉnh theo xu hướng, lịch sử hoạt động, nguồn người dùng, mô hình doanh thu và thời gian chủ app bỏ ra. Một trường hợp công cụ không tính đến: app có lượt tải mạnh nhưng lợi nhuận thấp, khi đó tôi có thể trả tới 120x lợi nhuận của tháng gần nhất (không có ngưỡng lượt tải cố định). Dữ liệu công khai từ các sàn cho thấy phần lớn thương vụ app nhỏ ở mức 1–4x lợi nhuận năm, trước khi trừ khoảng 6–15% phí; so sánh cả hai trong bài app của tôi đáng giá bao nhiêu.
Công cụ này có dùng được cho app Android không?
Có. Cách tính lợi nhuận nhân hệ số vẫn áp dụng như vậy, và chưa có dữ liệu công khai nào từ các sàn tách riêng hệ số app theo nền tảng. Hãy nhập số tiền Google Play trả cho bạn sau khi trừ hoa hồng làm doanh thu. Xem cách bán app Android. (Tôi không mua game, nên công cụ không được điều chỉnh cho game.)
Định giá dựa trên doanh thu hay lợi nhuận?
Lợi nhuận, vì thế công cụ hỏi cả hai. Nhập doanh thu tháng trước sau khi Apple hoặc Google trừ hoa hồng (số tiền thực sự về tay bạn), rồi nhập chi phí vận hành app: tiền quảng cáo, server và API, công cụ, nhân sự thuê ngoài. Công cụ lấy doanh thu trừ chi phí và áp hệ số lên phần còn lại. Một app doanh thu cao nhưng chi đậm cho quảng cáo có thể đáng giá thấp hơn một app nhỏ hơn nhưng có lợi nhuận ổn định nhờ người dùng tự nhiên.
Sao lại dùng tháng gần nhất thay vì 12 tháng gần nhất?
Với app nhỏ và vừa, tháng gần nhất phản ánh tình trạng hiện tại của app rõ nhất. Xu hướng trong 6–12 tháng qua vẫn quan trọng: đó là một trong những yếu tố lớn nhất đẩy hệ số lên hoặc kéo xuống.
Kết quả của công cụ có phải là đề nghị mua không?
Không. Công cụ cho một khoảng giá tham khảo dựa trên cách tôi thường định giá app. Đề nghị mua thật phụ thuộc vào số liệu đã được xác minh và chi tiết cụ thể của app bạn. Khi đã thấy khoảng giá, bạn có thể gửi nó cho tôi kèm link store của app ngay từ công cụ. Tôi tự mình xem từng app và thường phản hồi trong vòng vài giờ. Hoặc gửi app cho tôi theo cách khác.
App chưa có lợi nhuận thì đáng giá bao nhiêu?
App chưa có lợi nhuận được định giá dựa trên lượng người dùng, lượt tải, thứ hạng từ khóa và tiềm năng kiếm tiền, tùy từng trường hợp, nên công cụ không tính được. Bản thân tôi mua app đã có doanh thu đều đặn ít nhất khoảng 6 tháng; với app chưa có doanh thu, các sàn dành cho dự án nhỏ là lựa chọn tốt hơn.