Продаж
Як продати свій застосунок? Покроковий посібник із продажу iOS-застосунку (2026)
Коротка відповідь
Як продати застосунок, коротко: зберіть цифри за 12 місяців, оцініть його вартість, оберіть маркетплейс, брокера або прямого покупця, пройдіть due diligence (перевірку застосунку) під NDA, отримайте оплату через escrow і передайте застосунок через офіційну передачу Apple в App Store Connect.
Терміни залежать від шляху. Прямий продаж покупцю на кшталт мене зазвичай закривається приблизно за 14 днів від першого повідомлення, з урахуванням усіх етапів; на Acquire.com застосунок у середньому був у продажу 81 день.
Думаєте про продаж? Надішліть мені посилання на застосунок і приблизні цифри. Зазвичай я відповідаю протягом кількох годин, а для вас жодних комісій. Надіслати мені застосунок
Я купую iOS-застосунки напряму в засновників і сам продавав власні застосунки. Це процес, який, на мою думку, має розуміти кожен продавець, перш ніж говорити з будь-яким покупцем, зокрема зі мною.
1. Чи варто взагалі продавати застосунок?
Продавайте, коли застосунок коштує більше для того, хто й далі вкладатиметься в нього, ніж для вас. Типові причини, чому засновники продають:
- Ви перейшли до нового продукту чи роботи, і застосунок щомісяця отримує все менше уваги.
- Дохід стабільний, але ви не хочете провести наступні роки в підтримці й обслуговуванні.
- Ви хочете перетворити роки праці на гроші зараз, а не отримувати їх повільно, щомісяця.
- Застосунок потребує навичок, яких ви не хочете опановувати: платне залучення, ASO, локалізація, експерименти з цінами.
Найкращий час для продажу настає, поки дохід стабільний або зростає. Застосунок із падінням теж продається, але за нижчим мультиплікатором, і покупці бачать динаміку в перші пʼять хвилин. Якщо ви ще не вирішили, спершу прочитайте чи варто продавати свій застосунок.
2. Які цифри потрібні перед продажем застосунку?
Потрібні дохід, витрати й завантаження за 12 місяців; за 24 ще краще. Візьміть їх з App Store Connect (і з RevenueCat, якщо ви ним користуєтеся):
- Місячний дохід і виручка (після комісії Apple) за останні 12 місяців.
- Місячні витрати: реклама, сервери, API, інструменти, підрядники. Дохід мінус витрати дає ваш прибуток, від якого й рахують ціну.
- Завантаження на місяць і приблизно яка частка приходить із пошуку в App Store, з реклами та з інших джерел.
- Для застосунків із підписками: активні підписники, конверсія з пробного періоду, частка продовжень, співвідношення місячних і річних планів, повернення коштів.
- Головні країни і ключові слова, за якими ви в топі.
Для першої розмови достатньо приблизних цифр. Щоб отримати першу пропозицію від серйозного покупця, data room не потрібен.
3. За скільки можна продати застосунок?
Невеликі й середні застосунки продаються за мультиплікатор від прибутку. Опубліковані діапазони: приблизно від 1–3x річного прибутку (RevenueCat) до 1,5–4x і вище (Empire Flippers). Де опиниться ваш, вирішують динаміка, історія, органічний трафік, модель доходу і те, скільки вашого часу потребує застосунок. Я оцінюю застосунки приблизно в 6–36x прибутку за останній місяць, а для застосунків з великою кількістю завантажень, але малим прибутком, до 120x.
Повний розбір у статті скільки коштує мій застосунок, а швидкий діапазон дасть калькулятор вартості застосунку.
4. Де продати застосунок: маркетплейс, брокер чи прямий покупець?
У вас три шляхи: маркетплейс, брокер або прямий покупець. Комісії для продавця становлять приблизно 6–15% (маркетплейси десь 6–10%, брокери до 15%) або нуль, якщо ви продаєте напряму.
| Шлях | Найкраще для | Компроміси |
|---|---|---|
| Маркетплейс (Flippa, Acquire.com, Microns) | Охопити багато покупців, якщо можете почекати | Публічне або напівпублічне оголошення; комісія за успішний продаж приблизно 6–10% плюс плата за розміщення чи щомісячна плата; багато несерйозних покупців |
| Брокер (Empire Flippers, FE International) | Великих застосунків, для яких керований процес окупається | Комісії до 15%, мінімальні суми комісії, тижні перевірок |
| Прямий покупець | Швидкої приватної угоди з однією стороною і без комісій | Лише застосунки, на яких зосереджений покупець (для мене: спершу iOS, 6+ місяців стабільного доходу, від $10K) |
Комісії за даними Flippa, Acquire.com, Microns, Empire Flippers і FE International, перевірено у вересні 2026 року.
Докладне порівняння в статті де продати застосунок. Якщо Flippa ви вже відкинули, дивіться альтернативи Flippa; про самих покупців читайте в статті компанії, що купують застосунки. Якщо хочете обійтися без оголошень і комісій, можете продати застосунок напряму мені.
5. Що покупці перевіряють під час due diligence?
Перш ніж взяти на себе зобовʼязання, покупці перевіряють дохід, витрати, трафік, стан продукту й історію в App Store. Будьте готові показати, зазвичай під NDA:
- Скриншоти або демонстрацію екрана з продажами, виручкою і App Analytics в App Store Connect.
- Дашборди RevenueCat (або схожого сервісу) з метриками підписок.
- Рекламні акаунти, якщо ви займаєтеся платним залученням.
- Огляд коду, сторонніх сервісів і всього, що може зламатися.
- Будь-які проблеми з App Review, відхилення чи попередження про порушення правил.
Про проблеми кажіть одразу. Несподіванка, яку покупець знаходить наприкінці, найчастіше зриває угоди. Ось повний чекліст due diligence.
6. Як безпечно отримати гроші? (договір і escrow)
Безпечно отримати гроші допомагають підписаний договір купівлі-продажу та escrow. У більшості продажів застосунків використовують простий договір купівлі-продажу активів: що продається (застосунок, код, домен, торгові марки, акаунти), ціна, умови оплати і яку підтримку під час передачі справ ви надасте. Дивіться чекліст договору купівлі-продажу застосунку.
Коли є escrow (незалежний сервіс, що тримає гроші до завершення угоди), покупець вносить гроші, ви передаєте застосунок, і escrow виплачує кошти, щойно покупець підтвердить отримання, тож жодній стороні не доводиться довіряти іншій усю суму. Калькулятор комісій Escrow.com показував приблизно 1,2–2,6% для угод із доменами й вебсайтами (перевірено у вересні 2026 року), а хто платить, можна обговорити. Докладніше в статті як відбувається оплата під час продажу застосунку.
7. Як передати застосунок в App Store Connect?
Ви використовуєте офіційну передачу застосунків від Apple: ваш Account Holder запускає її в App Store Connect, вказавши Apple Account і Team ID покупця, а Account Holder покупця приймає її протягом 60 днів (Apple). Після прийняття, за словами Apple, обробка може тривати до двох робочих днів.
Застосунок може весь цей час залишатися в продажу і зберігає свої оцінки й відгуки (Apple). Спершу треба виконати умови: наприклад, жодна версія не може бути на розгляді, а TestFlight має бути вимкнено. Дивіться повний чекліст передачі в App Store.
8. Що ще передати після передачі в App Store?
Усе, чого не охоплює передача в App Store: код, сервіси, домени й знання. Зазвичай це:
- Репозиторій із вихідним кодом та інструкції зі збирання.
- Бекенд, API і сторонні сервіси (аналітика, звіти про збої, push-сповіщення, підписки; дивіться продаж застосунку з підписками).
- Домен, вебсайт, email підтримки й соцмережі, якщо вони входять в угоду.
- Короткий документ для передачі справ: як збираються релізи, що ламається і до кого з чим звертатися.
Більшість покупців просить кілька тижнів легкої підтримки поштою після передачі. Узгодьте обсяг у договорі.
9. Скільки часу займає продаж застосунку?
З прямим покупцем і впорядкованими цифрами приблизно два тижні. Мої угоди зазвичай закриваються приблизно за 14 днів від першого повідомлення, включно з пропозицією, перевірками, escrow і передачею в App Store. Оголошення на маркетплейсах зазвичай займають більше часу: Acquire.com повідомляє про у середньому 81 день у продажу. Процес із брокером додає час на перевірку й маркетинг ще до того, як ваш застосунок узагалі виставлять.
Ось як зазвичай минають мої 14 днів:
| Коли | Що відбувається |
|---|---|
| День 1 | Ви надсилаєте посилання на застосунок у магазині й приблизні цифри. Я відповідаю протягом кількох годин. |
| Дні 2–4 | Швидко дивимося на цифри (демонстрація екрана або скриншоти), потім письмова пропозиція. Якщо хочете, спершу NDA. |
| Дні 5–9 | Due diligence і простий договір купівлі-продажу. |
| Дні 10–14 | Я вношу гроші на escrow, ви запускаєте передачу в App Store і передаєте код і ресурси, я підтверджую отримання, і escrow виплачує вам гроші. |
Типова угода з упорядкованими цифрами. Про все, що може її сповільнити, як-от розпорошені дані чи кілька джерел доходу, я скажу вам заздалегідь.
10. Продаєте Android-застосунок?
Процес той самий (цифри, оцінка вартості, due diligence, escrow), але крок передачі відрізняється. Android-застосунки переходять через передачу застосунків у Google Play, для якої потрібні ідентифікатори реєстраційних транзакцій обох акаунтів.
Кроки для Google Play описано в статті як продати Android-застосунок. Я купую переважно iOS-застосунки і відкритий до Android-застосунків, коли вони добре підходять. Ігри, SaaS і суто вебпродукти я не купую.
Часті запитання
Чи потрібен юрист, щоб продати застосунок?
Не завжди. Багато невеликих продажів застосунків обходяться простим договором купівлі-продажу активів, де перелічено, що продається, ціну, умови escrow і підтримку під час передачі справ. Для великих угод або якщо покупець надсилає довгий договір, перевірка юристом варта своїх грошей. Що в ньому перевірити: договір купівлі-продажу застосунку. Це не юридична консультація; правила різняться залежно від країни.
Чи потрібно реєструвати компанію, щоб продати застосунок?
Ні. Передача застосунків в Apple доступна не лише компаніям. Індивідуальні акаунти розробників теж можуть передавати застосунки, якщо обидва акаунти відповідають умовам передачі Apple.
Ви купуєте застосунки в продавців за межами США?
Так. Де ви живете, для мене не має значення, якщо для вашого акаунта доступні escrow і передача застосунків в Apple. Що змінюється за межами США: продаж застосунку засновником не зі США.
Що саме входить у продаж, коли я продаю застосунок вам?
Вихідний код застосунку, його сторінка в App Store (з оцінками й відгуками) і все, що потрібно для його роботи: дизайн-файли, домени, а також повʼязані з ним акаунти й сервіси. Ми перелічуємо їх у договорі купівлі-продажу.
Ви купили б кілька моїх застосунків разом?
Так, якщо це хороші застосунки. Надішліть їх усі одразу, і я подивлюся на кожен окремо й на весь пакет.
Чи помітять користувачі продаж?
Навряд чи. Застосунок зберігає свою сторінку, оцінки й відгуки, а користувачі й далі отримують оновлення. Помітна зміна одна: імʼя продавця на сторінці в App Store. Докладніше про те, як продати тихо: як продати застосунок конфіденційно.
Чи можна продати застосунок, який не заробляє?
Іноді. Застосунки зі справжніми завантаженнями, сильними позиціями за ключовими словами або активною аудиторією можуть продатися й без прибутку, але їхню вартість оцінюють індивідуально, і покупців на них менше. Більшість прямих покупців, зокрема я, шукають застосунки, що працюють приблизно 6+ місяців і мають стабільний дохід. Якщо ваш застосунок ще не такий, варто повернутися, коли зʼявиться історія. Дивіться чи можна продати мій застосунок.
Чи треба платити податки, коли я продаю застосунок?
Майже напевно так, але як саме, залежить від вашої країни і від того, продаєте ви як фізична особа чи як компанія. Поговоріть із місцевим бухгалтером, перш ніж підписувати.