Vender
¿Cómo vendo mi app? Guía paso a paso para vender una app de iOS (2026)
Respuesta corta
Cómo vender una app, en resumen: reúne las cifras de 12 meses, estima su valor, elige entre un marketplace, un bróker o un comprador directo, supera la due diligence bajo NDA, cobra a través de escrow (depósito en garantía) y traspasa la app con la transferencia oficial de Apple en App Store Connect.
El tiempo depende de la vía. Una venta directa a un comprador como yo suele cerrarse unos 14 días después del primer mensaje, todo incluido; en Acquire.com, el tiempo medio en el mercado fue de 81 días.
¿Piensas vender? Envíame el enlace de la tienda y unas cifras aproximadas. Normalmente respondo en pocas horas y tú no pagas ninguna comisión. Envíame tu app
Compro apps de iOS directamente a sus fundadores y también he vendido apps propias. Este es el proceso que me gustaría que todo vendedor entendiera antes de hablar con cualquier comprador, yo incluido.
1. ¿De verdad deberías vender tu app?
Vende cuando la app valga más para alguien que va a seguir invirtiendo en ella que para ti. Motivos habituales por los que los fundadores venden:
- Te has pasado a otro producto o a otro trabajo, y la app recibe menos atención cada mes.
- Los ingresos son estables, pero no quieres pasar los próximos años con mantenimiento y soporte.
- Quieres convertir años de trabajo en dinero ahora, en lugar de un goteo lento de ingresos mensuales.
- La app necesita habilidades que no quieres aprender: adquisición de pago, ASO, localización, experimentos de precios.
El mejor momento para vender es mientras los ingresos están estables o creciendo. Una app en declive también se vende, pero a un múltiplo más bajo, y los compradores ven la tendencia en los primeros cinco minutos. Si todavía no lo tienes claro, lee primero ¿debería vender mi app?
2. ¿Qué cifras necesitas antes de vender una app?
Necesitas 12 meses de ingresos, costos y descargas; 24 meses es mejor. Sácalos de App Store Connect (y de RevenueCat, si lo usas):
- Ingresos y cobros mensuales de los últimos 12 meses.
- Costos mensuales: publicidad, servidores, APIs, herramientas, freelancers. Los ingresos menos los costos son tu beneficio, que es la base del precio.
- Descargas por mes, y cuántas vienen aproximadamente de la búsqueda en App Store, de anuncios o de otras fuentes.
- Para apps de suscripción: suscriptores activos, conversión de las pruebas gratuitas, tasas de renovación, reparto entre planes mensuales y anuales, reembolsos.
- Países principales y las palabras clave en las que posicionas.
Para una primera conversación bastan cifras aproximadas. No necesitas un data room para recibir una oferta inicial de un comprador serio.
3. ¿Por cuánto puedes vender tu app?
Las apps pequeñas y medianas se venden por un múltiplo del beneficio. Los rangos publicados van de aproximadamente 1–3x el beneficio anual (RevenueCat) a 1.5–4x o más (Empire Flippers). La tendencia, el historial, el tráfico orgánico, el modelo de ingresos y cuánto tiempo tuyo necesita la app deciden dónde cae la tuya. Yo valoro las apps en torno a 6–36x el beneficio del último mes, y hasta 120x en apps con muchas descargas pero poco beneficio.
Para el análisis completo, lee cuánto vale mi app, u obtén un rango rápido con la calculadora de valoración de apps.
4. ¿Dónde deberías vender tu app: marketplace, bróker o comprador directo?
Tienes tres vías: un marketplace, un bróker o un comprador directo. Las comisiones para el vendedor rondan el 6–15% (los marketplaces, aproximadamente un 6–10%; los brókers, hasta un 15%), o nada si vendes directamente.
| Vía | Ideal para | Contras |
|---|---|---|
| Marketplace (Flippa, Acquire.com, Microns) | Llegar a muchos compradores, si puedes esperar | Anuncio público o semipúblico; comisiones de éxito de aproximadamente un 6–10% más tarifas de publicación o mensuales; muchos compradores poco serios |
| Bróker (Empire Flippers, FE International) | Apps más grandes, donde compensa un proceso gestionado | Comisiones de hasta un 15%, comisiones mínimas, semanas de verificación |
| Comprador directo | Una operación rápida y privada con una sola contraparte, sin comisiones | Solo apps que encajan con lo que busca el comprador (en mi caso: iOS primero, 6+ meses de ingresos estables, $10K+) |
Comisiones según Flippa, Acquire.com, Microns, Empire Flippers y FE International, consultadas en septiembre de 2026.
La comparativa detallada está en dónde vender mi app. Si ya has descartado Flippa, mira las alternativas a Flippa; y sobre los propios compradores, las empresas que compran apps. Si prefieres evitar anuncios y comisiones, puedes venderme tu app directamente.
5. ¿Qué revisan los compradores en la due diligence?
Antes de comprometerse, los compradores verifican los ingresos, los costos, el tráfico, el estado del producto y el historial en App Store. Prepárate para compartir, normalmente bajo NDA:
- Capturas o una sesión de pantalla compartida de las ventas, los cobros y App Analytics en App Store Connect.
- Paneles de RevenueCat (o similar) con las métricas de suscripción.
- Las cuentas publicitarias, si haces adquisición de pago.
- Una visión general del código, de los servicios de terceros y de todo lo que podría romperse.
- Cualquier problema con App Review, rechazos o avisos por incumplir políticas.
Sé transparente con los problemas. Que el comprador descubra una sorpresa al final es el motivo más común por el que se caen las operaciones. Aquí tienes la checklist completa de due diligence.
6. ¿Cómo cobras de forma segura? (contrato y escrow)
Cobras de forma segura firmando un contrato de compraventa y haciendo pasar el dinero por un escrow. La mayoría de las ventas de apps usan un contrato de compraventa de activos sencillo: qué se vende (la app, el código, el dominio, las marcas, las cuentas), el precio, las condiciones de pago y el soporte de traspaso que vas a dar. Mira la checklist del contrato de compraventa de una app.
Con escrow, el comprador deposita el dinero, tú transfieres la app y el escrow libera los fondos cuando el comprador confirma que la ha recibido, así que ninguna de las partes tiene que confiarle a la otra el importe completo. La calculadora de comisiones de Escrow.com mostraba aproximadamente un 1.2–2.6% para operaciones de dominios y sitios web (consultado en septiembre de 2026), y quién la paga es negociable. Más en cómo funciona el pago al vender una app.
7. ¿Cómo se transfiere la app en App Store Connect?
Usas la transferencia oficial de apps de Apple: el titular de tu cuenta (Account Holder) la inicia en App Store Connect con la Apple Account y el Team ID del comprador, y el titular de la cuenta del comprador la acepta en un plazo de 60 días (Apple). Tras la aceptación, según Apple, el proceso puede tardar hasta dos días hábiles.
La app puede seguir a la venta durante todo el proceso y conserva sus valoraciones y reseñas (Apple). Antes hay que cumplir unos requisitos: por ejemplo, ninguna versión puede estar en revisión y TestFlight tiene que estar desactivado. Mira la checklist completa de la transferencia en App Store.
8. ¿Qué más entregas después de la transferencia?
Todo lo que la transferencia en App Store no cubre: código, servicios, dominios y conocimiento. Normalmente:
- El repositorio del código fuente y las instrucciones para compilarlo.
- El backend, las APIs y los servicios de terceros (analítica, informes de errores, notificaciones push, suscripciones; mira cómo vender una app de suscripción).
- El dominio, la web, el email de soporte y las redes sociales, si se incluyen.
- Un documento de traspaso breve: cómo se preparan las versiones, qué suele fallar y a quién acudir para cada cosa.
La mayoría de los compradores piden unas semanas de soporte ligero por email después de la transferencia. Conviene fijar su alcance en el contrato.
9. ¿Cuánto se tarda en vender una app?
Con un comprador directo y las cifras en orden, unas dos semanas. Mis operaciones suelen cerrarse unos 14 días después del primer mensaje, incluidos la oferta, las comprobaciones, el escrow y la transferencia en App Store. Los anuncios en marketplaces suelen tardar más: Acquire.com informa de una media de 81 días en el mercado. Los procesos con bróker añaden tiempo de verificación y de marketing antes incluso de que tu app se publique.
Así suelen ir mis 14 días:
| Cuándo | Qué pasa |
|---|---|
| Día 1 | Me envías el enlace de la tienda y unas cifras aproximadas. Te respondo en pocas horas. |
| Días 2–4 | Un vistazo rápido a las cifras (compartiendo pantalla o con capturas) y después una oferta por escrito. Si quieres, firmamos antes un NDA. |
| Días 5–9 | Due diligence y un contrato de compraventa sencillo. |
| Días 10–14 | Pongo el dinero en el escrow, tú inicias la transferencia en App Store y me entregas el código y los activos, yo la acepto y el escrow te libera el pago. |
Una operación típica con las cifras en orden. Si algo puede retrasarla, como datos dispersos o varias fuentes de ingresos, te lo diré desde el principio.
10. ¿Vendes una app de Android?
El proceso es el mismo (cifras, valoración, due diligence, escrow), pero el paso de la transferencia cambia. Las apps de Android se traspasan con la transferencia de apps de Google Play, que necesita los ID de transacción de registro de las dos cuentas.
Mira cómo vender mi app de Android para ver los pasos en Google Play. Compro sobre todo apps de iOS y estoy abierto a apps de Android cuando encajan bien. No compro juegos, SaaS ni productos solo web.
Preguntas frecuentes
¿Necesito un abogado para vender mi app?
No siempre. Muchas ventas de apps pequeñas usan un contrato de compraventa de activos sencillo que detalla qué se vende, el precio, las condiciones del escrow y el soporte de traspaso. En operaciones más grandes, o si el comprador te envía un contrato largo, merece la pena pagar la revisión de un abogado. Qué revisar en él: contrato de compraventa de una app. Esto no es asesoramiento legal; las normas cambian según el país.
¿Tengo que crear una empresa para vender mi app?
No. La transferencia de apps de Apple no se limita a empresas. Las cuentas de desarrollador individuales también pueden transferir apps, siempre que las dos cuentas cumplan los requisitos de transferencia de Apple.
¿Compras apps a vendedores de fuera de EE. UU.?
Sí. Me da igual dónde vivas, siempre que el escrow y la transferencia de apps de Apple estén disponibles para tu cuenta. Qué cambia fuera de EE. UU.: vender tu app si no vives en EE. UU.
¿Qué incluye exactamente la venta si te vendo mi app?
El código fuente de la app, su ficha en App Store (con sus valoraciones y reseñas) y todos los activos que la app necesita para seguir funcionando: diseños, dominios, cuentas y servicios vinculados a ella. Los detallamos en el contrato de compraventa.
¿Comprarías varias de mis apps juntas?
Sí, si son buenas apps. Envíamelas todas a la vez y miraré cada una por separado y también el conjunto.
¿Notarán la venta mis usuarios?
Apenas. La app conserva su ficha, sus valoraciones y sus reseñas, y los usuarios siguen recibiendo actualizaciones. El cambio visible es el nombre del vendedor en la ficha de App Store. Más sobre cómo vender sin que se entere nadie: cómo vender tu app de forma confidencial.
¿Puedo vender una app que no gana dinero?
A veces. Las apps con descargas reales, buen posicionamiento por palabras clave o una base de usuarios activa pueden venderse sin beneficio, pero se valoran caso por caso y hay menos compradores interesados. La mayoría de los compradores directos, yo incluido, buscamos apps publicadas desde hace unos 6+ meses y con ingresos estables. Si tu app todavía no ha llegado ahí, vale la pena volver cuando tenga historial. Mira ¿puedo vender mi app?
¿Tengo que pagar impuestos cuando vendo mi app?
Casi seguro que sí, pero cómo depende de tu país y de si vendes como particular o como empresa. Habla con un contador o asesor fiscal local antes de firmar.