Checklist de due diligence de una app: qué revisan los compradores antes de comprar tu app

La due diligence suena pesada, pero en la mayoría de las apps pequeñas es una revisión concreta para comprobar que las cifras son reales y que nada está a punto de romperse. Esta es la lista que sigo cuando reviso una app. Úsala para prepararte antes de hablar con cualquier comprador: una carpeta ordenada ahorra días y hace que tus cifras inspiren más confianza.

¿Cómo demuestras los ingresos de tu app?

Con exportaciones de los sistemas de origen, no con una hoja de cálculo que hayas rellenado tú. Los compradores quieren ver:

• Sales and Trends y Payments and Financial Reports de App Store Connect de los últimos 12–24 meses.
• En apps de suscripción, el resumen de RevenueCat (o similar): MRR, suscripciones activas, conversión de prueba gratuita, renovaciones, cancelaciones (churn) y reembolsos. La parte de suscripciones de una venta la explico en vender una app de suscripción.
• Extractos bancarios o registros de pagos que coincidan con lo cobrado, útiles en operaciones más grandes.
• Cualquier otro ingreso: publicidad, compras en la web, patrocinios.

¿Cómo revisan los compradores los costos y el beneficio?

Reconstruyen tu beneficio mensual a partir de todos los costos de la app, porque el precio es un múltiplo de ese beneficio.

• Inversión publicitaria por canal (Apple Search Ads, Meta, TikTok, Google) con las instalaciones correspondientes (mira vender una app que depende de anuncios de pago).
• Servidores, API, costos de IA/LLM, herramientas de software, freelancers y soporte. En las apps de IA, el costo de API por mes es lo primero que miran los compradores: cómo vender una app AI wrapper.
• Una tabla sencilla de pérdidas y ganancias mensual.

Lo que el comprador encuentre aquí mueve directamente el múltiplo: cuánto vale mi app explica qué hallazgos lo suben o lo bajan. Para tener un rango rápido antes de hablar con nadie, prueba la calculadora de valoración de apps.

¿Qué datos de tráfico y usuarios piden los compradores?

De dónde vienen tus descargas y si los usuarios se quedan. En concreto:

• App Analytics: impresiones, visitas a la página del producto, descargas y tipos de fuente (búsqueda en App Store, exploración, referencia web, referencia de app).
• Las principales palabras clave en las que te posicionas y los principales países.
• Retención y usuarios activos, si los mides.

¿Qué revisan los compradores en el código y el producto?

Si la app puede funcionar sin ti y si hay algo a punto de romperse.

• Stack tecnológico, versión mínima del sistema operativo y cómo se hacen las compilaciones y las publicaciones.
• SDK y servicios de terceros, y quién es el titular de cada cuenta.
• Tasa de cierres inesperados y errores conocidos.
• Cualquier cosa que dependa de ti personalmente, como un servidor en tu propio equipo o una clave de API personal.
• Los compradores suelen mirar el código en sí solo después de acordar una oferta, o bajo NDA.

¿Qué se revisa del historial en App Store y de la parte legal?

Los problemas pasados con la tienda y la prueba de que eres dueño de lo que vendes.

• Rechazos, advertencias o retiradas anteriores, y por qué ocurrieron.
• El historial de reseñas y valoraciones. Las reseñas incentivadas o compradas descartan la operación para la mayoría de los compradores.
• La titularidad del nombre, el logo, el dominio y las marcas registradas, si las hay.
• Las licencias de fuentes, imágenes, sonidos y código de terceros.
• La política de privacidad y cómo se guardan los datos de los usuarios.
• Si la app cumple las reglas de transferencia. Los criterios de Apple (nada en revisión, TestFlight desactivado, sin ID de producto duplicados) están en mi guía sobre la transferencia de apps en App Store.

¿Cómo compartes los datos de forma segura?

Bajo NDA, compartiendo pantalla o con capturas, y nunca con la contraseña de tu cuenta de Apple.

• Firma primero un NDA si vas a compartir cifras detalladas.
• Prefiere compartir pantalla y enviar capturas antes que dar accesos. Si un comprador necesita acceso directo, dale el acceso más limitado que permitan tus herramientas y retíralo después.
• Nunca compartas la contraseña de tu cuenta de Apple ni tu propia cuenta de desarrollador.

¿Qué señales de alarma tumban la venta de una app?

Cifras que no cuadran y problemas que salen a la luz tarde.

• Cifras que no coinciden entre las distintas fuentes.
• Un pico repentino justo antes de la venta, normalmente anuncios de pago que están a punto de terminar.
• Problemas no declarados que aparecen tarde: advertencias de App Review, un SDK clave que va a desaparecer, un conflicto legal.
• Ingresos que dependen del fundador personalmente, como trabajos para clientes o una audiencia personal.

Cuéntalos pronto. Un problema conocido se refleja en el precio; uno oculto acaba con la operación. Terminada la due diligence, el siguiente paso es el pago mediante escrow (depósito en garantía): mira escrow en la venta de una app.