Valoración
¿Cuánto vale mi app? Los múltiplos de valoración de apps, explicados
Respuesta corta
¿Cuánto vale mi app? La mayoría de las apps de iOS pequeñas se venden por unas 1–4x el beneficio anual antes de comisiones, y dónde cae la tuya depende de su tendencia, su historial, su tráfico, su modelo de ingresos y cuánto tiempo tuyo necesita. Compara las ofertas por lo que te queda neto después de comisiones: los marketplaces y los brókers se llevan alrededor de un 6–15% (los marketplaces, aproximadamente un 6–10%; los brókers, hasta un 15%); un comprador directo no se lleva nada.
Estimación rápida: calculadora de valoración de apps.
¿Quieres saber ya cuánto vale tu app? Prueba la calculadora gratuita de valoración de apps
¿Una app se valora por sus ingresos o por su beneficio?
Una app se valora por su beneficio, no por sus ingresos. Los compradores parten de tu beneficio neto: lo que cobras después de la comisión del 15–30% de Apple, menos todo lo que cuesta mantener la app: publicidad, servidores, APIs, herramientas, freelancers. En las apps pequeñas, a esto se le suele llamar SDE (seller’s discretionary earnings): el beneficio antes de pagarte un sueldo a ti mismo.
Después aplican un múltiplo. El múltiplo es el precio del riesgo y del crecimiento: hasta qué punto confía el comprador en que el beneficio se mantenga, o crezca, cuando tú ya no estés.
¿Por qué múltiplos se venden las apps en 2026?
Las fuentes publicadas sitúan la mayoría de las ventas de apps en unas 1–4x el beneficio anual, con una media de alrededor de 2–3x. Cada una da los múltiplos sobre una base distinta, algo que confunde a muchos fundadores, así que aquí están lado a lado:
| Fuente | Múltiplo publicado | Base | ≈ Beneficio mensual |
|---|---|---|---|
| RevenueCat (guía para vender una app) | 1–3x | Beneficio anual | 12–36x |
| Empire Flippers | ~1.5–4x+ | Beneficio neto medio de 12 meses | 18–48x+ |
| Flippa (apps de más de $25K, 2.º semestre de 2024) | 2.93x | Beneficio anual | ~35x |
| Flippa (apps, 2025) | 2.4x de media, 5.4x el cuartil superior | Beneficio anual | ~29x de media |
| Acquire.com (SaaS, no apps, 2025) | 3.9x de mediana | Beneficio anual | ~47x |
| Mis ofertas directas | 6–36x, hasta 120x | Beneficio del último mes | 6–36x (hasta 120x con muchas descargas y poco beneficio), sin comisiones |
Cifras tal como las publica cada fuente, consultadas en septiembre de 2026. La columna mensual es simple aritmética (múltiplo anual × 12). Los múltiplos de SaaS son más altos que los de las apps móviles.
Hay dos cosas que conviene notar. Primero, las cifras de los marketplaces describen apps que de verdad se vendieron; muchos anuncios nunca llegan a venderse. Segundo, esos precios son antes de que el vendedor pague las comisiones. Las apps pequeñas suelen quedar en la parte baja del rango de 1–4x; mira cuánto vale una app pequeña.
No hay datos públicos que separen los múltiplos de apps por plataforma, así que la misma lógica basada en el beneficio se aplica si quieres vender una app de Android.
¿Por cuánto puedo vender mi app?
Normalmente puedes vender tu app por unas 12–48 veces su beneficio mensual, el rango de 1–4x anual de arriba. Esta tabla es pura aritmética a partir de esos múltiplos publicados:
| Beneficio mensual | Parte baja (1x anual) | Punto medio (2.5x anual) | Parte alta (4x anual) |
|---|---|---|---|
| $1,000 | $12,000 | $30,000 | $48,000 |
| $3,000 | $36,000 | $90,000 | $144,000 |
| $5,000 | $60,000 | $150,000 | $240,000 |
| $10,000 | $120,000 | $300,000 | $480,000 |
Una referencia, no una oferta. Basada en los múltiplos publicados de 1–4x el beneficio anual de arriba (consultados en septiembre de 2026), antes de comisiones. Tu tendencia, tu tráfico y tu historial en la tienda deciden en qué parte del rango caes.
¿Qué sube o baja el múltiplo de una app?
La tendencia, el historial, la fuente del tráfico, el modelo de ingresos, la concentración, el tiempo que le dedica su dueño y el estado técnico son lo que más mueve el múltiplo.
| Factor | Múltiplo más alto | Múltiplo más bajo |
|---|---|---|
| Tendencia de los ingresos | Creciendo desde hace 6+ meses | A la baja |
| Historial | 3+ años de ingresos estables | Menos de 12 meses |
| Tráfico | Búsqueda orgánica en App Store, buen posicionamiento por palabras clave | Sobre todo instalaciones de pago |
| Modelo de ingresos | Suscripciones con buenas renovaciones, muchos planes anuales | Solo publicidad o compras únicas (mira cómo vender una app con publicidad) |
| Concentración | Repartida entre países y palabras clave | Un solo país, una sola palabra clave o un solo canal de anuncios |
| Tiempo del dueño | Unas pocas horas a la semana | Necesita al fundador a tiempo completo |
| Estado técnico y en la tienda | Código moderno, historial limpio en App Review | SDKs antiguos, rechazos, reseñas incentivadas |
¿Con qué oferta me queda más dinero después de comisiones?
La oferta con la que te queda más dinero es la que tiene el precio más alto después de comisiones, no el precio anunciado más alto. Esta es una venta de $50,000 por distintas vías, con las comisiones para vendedores que publica cada plataforma, consultadas en septiembre de 2026:
| Vía | Comisión del vendedor sobre $50K | Te queda neto (antes de escrow e impuestos) |
|---|---|---|
| Empire Flippers (bróker) | Comisión mínima de $10,000 | $40,000 |
| Flippa (marketplace) | Comisión de éxito del 10% = $5,000, más un paquete de publicación | menos de $45,000 |
| Acquire.com (marketplace) | 8% = $4,000, más $25 al mes mientras está publicada | menos de $46,000 |
| Microns (marketplace) | 8% (operaciones de $10K+) = $4,000 | $46,000 |
| Comprador directo (yo) | $0 | $50,000 |
Las tarifas cambian; revisa la página de precios de cada plataforma antes de decidir. El escrow (depósito en garantía) va aparte y se reparte según lo acordado. La calculadora de Escrow.com muestra alrededor de un 1.9–2.4% para este importe (consultada en septiembre de 2026). Desglose completo de las comisiones de los marketplaces.
Así que una oferta directa de $46,000 iguala una venta de $50,000 en un marketplace, llega en unos 14 días en lugar de meses, y nunca aparece en un anuncio público. Al mismo precio, vender directamente siempre te deja más.
¿Cómo valora una app un comprador directo?
Valoro una app en torno a 6–36x el beneficio del último mes, según la tendencia, la calidad de los ingresos y el riesgo. Parto del beneficio del último mes y después miro la tendencia de los últimos 6–12 meses, las fuentes de tráfico, las métricas de suscripción y el historial en App Store. Si veo potencial (mercados sin traducir, una ficha floja, precios sin probar), a veces estoy dispuesto a pagar por una parte.
Caso especial: muchas descargas, poco beneficio. Si tu app tiene muchas descargas pero gana poco por ahora, puedo llegar hasta 120x el beneficio del último mes. No hay un umbral fijo de descargas: miro de dónde vienen y qué tan bien se podrían monetizar.
Dicho de forma simple: 6–36x el beneficio del último mes, hasta 120x en apps con muchas descargas pero poco beneficio, y te quedas con todo. Sin comisiones, sin anuncio público y una operación que suele cerrarse unos 14 días después del primer mensaje, todo incluido. Compara lo que te quedaría neto, no los múltiplos anunciados.
¿Cómo puedo aumentar el valor de mi app antes de venderla?
Aumentas el valor de tu app haciendo que el beneficio sea fácil de verificar, que dependa menos de ti y que siga en tendencia al alza cuando vendas.
- Ordena tus cifras. Separa los costos de la app de tus gastos personales para que el beneficio sea fácil de verificar.
- Deja de gastar en publicidad que no es rentable. Los compradores valoran más los ingresos rentables y orgánicos que el crecimiento comprado. Mantén las campañas que se pagan solas; más en cómo vender una app que crece con anuncios de pago.
- Arregla lo evidente. Cierres inesperados, flujos de compra rotos, capturas de pantalla desactualizadas.
- Documenta la app. Cómo compilarla, publicar versiones y mantenerla en marcha. Cuanto menos dependa del fundador, más alto es el múltiplo.
- No esperes al declive. El mejor múltiplo se consigue mientras la tendencia todavía apunta hacia arriba.
Cuando sepas la cifra, el siguiente paso es la venta en sí. Aquí tienes cómo vender una app, paso a paso.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto vale una app con 10,000 descargas?
Las descargas por sí solas no fijan el precio; lo fija el beneficio. Una app con 10,000 descargas al mes y $2,000 de beneficio mensual podría venderse por aproximadamente $24,000–$96,000 a 1–4x el beneficio anual; con las mismas descargas y sin ingresos, se valora por su potencial y normalmente se vende por mucho menos. Si tus descargas son muchas pero el beneficio es bajo, puedo llegar hasta 120x el beneficio del último mes; no hay un umbral fijo de descargas.
¿Debo usar un múltiplo mensual o uno anual?
Se usan los dos, así que comprueba siempre la base. Los marketplaces y los brókers suelen hablar del beneficio anual (unas 1–4x en el caso de las apps); yo hablo del beneficio del último mes (6–36x, hasta 120x en apps con muchas descargas pero poco beneficio). Divide un múltiplo mensual entre 12 para compararlo con uno anual, y ten en cuenta que los precios de los marketplaces son antes de un 6–15% en comisiones; mis ofertas no tienen ninguna.
¿Mi app se valora por sus ingresos o por su beneficio?
Por su beneficio. Los ingresos solo importan como punto de partida: toma lo que cobras después de la comisión de Apple, resta los costos de funcionamiento y el gasto en publicidad, y a ese beneficio es al que se aplica el múltiplo.
¿Las apps de suscripción se venden por más?
Normalmente sí, si las renovaciones van bien. Los ingresos recurrentes son más previsibles, así que los compradores pagan más por ellos; las apps con poca retención o con planes sobre todo semanales pueden recibir un descuento igualmente. Más sobre cómo vender apps de suscripción.
¿Y si los ingresos de mi app están bajando?
Se sigue vendiendo, pero en la parte baja del rango. Explica el motivo con transparencia (por ejemplo, que dejaste de hacer anuncios, que perdiste una palabra clave o un cambio de iOS). Un comprador que pueda arreglar la causa puede pagar igualmente un precio justo.
¿Hay alguna herramienta gratuita para valorar una app?
Sí. Mi calculadora de valoración de apps gratuita te da un rango aproximado en menos de un minuto. Toma cualquier calculadora como punto de partida; una oferta real necesita cifras verificadas.