Оценка
Оценка стоимости приложения: за сколько его можно продать и какие бывают мультипликаторы
Коротко
Оценка стоимости приложения, если коротко: большинство небольших iOS-приложений продаётся примерно за 1–4x годовой прибыли до комиссий, а где окажется ваше, зависит от динамики, истории, трафика, модели монетизации и того, сколько вашего времени оно требует. Сравнивайте предложения по тому, что останется у вас после комиссий: маркетплейсы и брокеры берут около 6–15% (маркетплейсы примерно 6–10%, брокеры до 15%); прямой покупатель не берёт ничего.
Быстрая прикидка: калькулятор оценки приложения.
Хотите прямо сейчас узнать, сколько стоит ваше приложение? Попробовать бесплатный калькулятор оценки
Приложение оценивают по выручке или по прибыли?
Приложение оценивают по прибыли, а не по выручке. Покупатели отталкиваются от вашей чистой прибыли: выплат после комиссии Apple в 15–30% за вычетом всего, во что обходится работа приложения: реклама, серверы, API, сервисы, подрядчики. Для небольших приложений это часто называют SDE (seller’s discretionary earnings): прибыль до того, как вы платите зарплату себе.
Затем к ней применяют мультипликатор. Мультипликатор отражает цену риска и роста: насколько покупатель уверен, что прибыль сохранится или вырастет, когда вы уйдёте.
За какие мультипликаторы продаются приложения в 2026 году?
По опубликованным данным, большинство приложений продаётся примерно за 1–4x годовой прибыли, в среднем около 2–3x. Источники считают мультипликаторы от разных баз, и это сбивает с толку многих разработчиков, поэтому вот они рядом:
| Источник | Мультипликатор | База | ≈ Месячная прибыль |
|---|---|---|---|
| RevenueCat (гайд по продаже приложения) | 1–3x | Годовая прибыль | 12–36x |
| Empire Flippers | ~1,5–4x+ | Средняя чистая прибыль за 12 месяцев | 18–48x+ |
| Flippa (приложения дороже $25K, 2-е полугодие 2024) | 2,93x | Годовая прибыль | ~35x |
| Flippa (приложения, 2025) | 2,4x в среднем, 5,4x в верхнем квартиле | Годовая прибыль | ~29x в среднем |
| Acquire.com (SaaS, не приложения, 2025) | 3,9x медиана | Годовая прибыль | ~47x |
| Мои прямые предложения | 6–36x, до 120x | Прибыль за последний месяц | 6–36x (до 120x при больших загрузках и маленькой прибыли), без комиссий |
Цифры в том виде, в каком их опубликовал каждый источник, проверено в сентябре 2026. Месячный столбец получен простой арифметикой (годовой мультипликатор × 12). Мультипликаторы SaaS выше, чем у мобильных приложений.
Стоит обратить внимание на две вещи. Во-первых, данные маркетплейсов описывают приложения, которые действительно продались; многие объявления так и не находят покупателя. Во-вторых, это цены до того, как продавец заплатит комиссии. Небольшие приложения обычно находятся ближе к нижней границе диапазона 1–4x; смотрите, сколько стоит небольшое приложение.
Публичных данных, которые разделяли бы мультипликаторы по платформам, нет, поэтому та же логика от прибыли работает, если вы продаёте Android-приложение.
За сколько я могу продать своё приложение?
Обычно приложение можно продать примерно за 12–48x месячной прибыли, это тот же диапазон 1–4x годовой прибыли. Таблица ниже получена чистой арифметикой из этих опубликованных мультипликаторов:
| Прибыль в месяц | Нижняя граница (1x годовой) | Середина (2,5x годовой) | Верхняя граница (4x годовой) |
|---|---|---|---|
| $1000 | $12 000 | $30 000 | $48 000 |
| $3000 | $36 000 | $90 000 | $144 000 |
| $5000 | $60 000 | $150 000 | $240 000 |
| $10 000 | $120 000 | $300 000 | $480 000 |
Ориентир, а не предложение. Основано на опубликованных мультипликаторах 1–4x годовой прибыли (проверено в сентябре 2026), до комиссий. Где в этом диапазоне окажетесь вы, решают динамика, трафик и история в сторе.
Что повышает или снижает мультипликатор приложения?
Сильнее всего на мультипликатор влияют динамика, история, источник трафика, модель монетизации, концентрация, время владельца и техническое состояние.
| Фактор | Мультипликатор выше | Мультипликатор ниже |
|---|---|---|
| Динамика дохода | Рост 6+ месяцев | Снижение |
| История | 3+ года стабильного дохода | Меньше 12 месяцев |
| Трафик | Органический поиск в App Store, сильные позиции по ключевым словам | В основном платные установки |
| Модель монетизации | Подписки с хорошими продлениями, много годовых планов | Только реклама или разовые покупки (смотрите как продать приложение с рекламой) |
| Концентрация | Доход распределён по странам и ключевым словам | Одна страна, одно ключевое слово или один рекламный канал |
| Время владельца | Несколько часов в неделю | Требует основателя на полный день |
| Техническое состояние и история в сторе | Современный код, чистая история App Review | Старые SDK, отклонения, отзывы за вознаграждение |
После какого предложения у меня останется больше?
Больше останется у вас после предложения с самой высокой ценой за вычетом комиссий, а не с самой высокой ценой на бумаге. Вот продажа за $50 000 разными путями, по опубликованным комиссиям для продавцов на каждой платформе, проверено в сентябре 2026:
| Путь | Комиссия продавца с $50K | У вас остаётся (до эскроу и налогов) |
|---|---|---|
| Empire Flippers (брокер) | Минимальная комиссия $10 000 | $40 000 |
| Flippa (маркетплейс) | Комиссия с успешной сделки 10% = $5000, плюс пакет размещения | меньше $45 000 |
| Acquire.com (маркетплейс) | 8% = $4000, плюс $25 в месяц, пока висит объявление | меньше $46 000 |
| Microns (маркетплейс) | 8% (сделки от $10K) = $4000 | $46 000 |
| Прямой покупатель (я) | $0 | $50 000 |
Тарифы меняются; прежде чем решать, проверьте страницу с ценами каждой платформы. Эскроу оплачивается отдельно и делится по договорённости. Калькулятор Escrow.com показывает около 1,9–2,4% для сделки такого размера (проверено в сентябре 2026). Полный разбор комиссий маркетплейсов.
Получается, что прямое предложение на $46 000 равносильно продаже за $50 000 на маркетплейсе, деньги приходят примерно за 14 дней вместо месяцев, и объявление нигде не публикуется. При одинаковой цене прямая продажа всегда оставляет вам больше.
Как прямой покупатель оценивает приложение?
Я оцениваю приложение примерно в 6–36x прибыли за последний месяц, в зависимости от динамики, качества дохода и рисков. Я начинаю с прибыли за последний месяц, затем смотрю на динамику за последние 6–12 месяцев, источники трафика, метрики подписок и историю в App Store. Если я вижу потенциал роста (непереведённые рынки, слабая страница в сторе, непротестированные цены), иногда готов заплатить и за его часть.
Особый случай: большие загрузки, маленькая прибыль. Если у вашего приложения много загрузок, но пока небольшой доход, я могу заплатить до 120x прибыли за последний месяц. Фиксированного порога по загрузкам нет: я смотрю, откуда идут загрузки и насколько хорошо их можно монетизировать.
Проще говоря: 6–36x прибыли за последний месяц, до 120x для приложений с большими загрузками, но маленькой прибылью, и всё это остаётся у вас. Никаких комиссий, никакого публичного объявления и сделка, которая обычно закрывается примерно через 14 дней после первого сообщения, со всеми этапами. Сравнивайте, сколько останется у вас, а не мультипликаторы на бумаге.
Как повысить стоимость приложения перед продажей?
Стоимость приложения растёт, когда прибыль легко проверить, она меньше зависит от вас и на момент продажи всё ещё растёт.
- Наведите порядок в цифрах. Отделите расходы приложения от личных, чтобы прибыль было легко проверить.
- Остановите убыточную рекламу. Покупатели ценят прибыльный органический доход выше купленного роста. Оставьте кампании, которые окупаются; подробнее в гайде как продать приложение на платном трафике.
- Исправьте очевидное. Сбои, сломанные покупки, устаревшие скриншоты.
- Опишите приложение. Как его собирать, выпускать и поддерживать. Чем меньше зависимость от основателя, тем выше мультипликатор.
- Не ждите спада. Лучший мультипликатор бывает, пока динамика ещё направлена вверх.
Когда вы знаете цифру, следующий шаг: сама продажа. Вот как продать приложение, шаг за шагом.
Частые вопросы
Сколько стоит приложение с 10 000 загрузок?
Сами по себе загрузки цену не определяют, её определяет прибыль. Приложение с 10 000 загрузок в месяц и $2000 прибыли в месяц может продаться примерно за $24 000–$96 000 при 1–4x годовой прибыли; с теми же загрузками, но без дохода, его оценивают по потенциалу, и обычно оно продаётся гораздо дешевле. Если у вас много загрузок, но маленькая прибыль, я могу заплатить до 120x прибыли за последний месяц; фиксированного порога по загрузкам нет.
Какой мультипликатор использовать: месячный или годовой?
Используют оба, поэтому всегда уточняйте базу. Маркетплейсы и брокеры обычно называют мультипликатор от годовой прибыли (для приложений около 1–4x); я называю мультипликатор от прибыли за последний месяц (6–36x, до 120x для приложений с большими загрузками, но маленькой прибылью). Чтобы сравнить его с годовым, разделите месячный мультипликатор на 12, и помните, что цены на маркетплейсах указаны до комиссий 6–15%, а в моих предложениях комиссий нет.
Моё приложение оценивают по выручке или по прибыли?
По прибыли. Выручка важна только как отправная точка: возьмите выплаты после комиссии Apple, вычтите текущие расходы и рекламу, и к получившейся прибыли применяется мультипликатор.
Приложения с подписками продаются дороже?
Обычно да, если продления здоровые. Регулярный доход предсказуемее, поэтому покупатели платят за него больше; приложения со слабым удержанием или в основном недельными планами всё равно могут оценить со скидкой. Подробнее о продаже приложений с подписками.
Что, если доход моего приложения падает?
Оно всё равно продаётся, но ближе к нижней границе диапазона. Честно назовите причину (например, остановили рекламу, потеряли ключевое слово, изменения в iOS). Покупатель, который может устранить причину, всё равно может заплатить справедливую цену.
Есть ли бесплатный инструмент для оценки стоимости приложения?
Да. Мой бесплатный калькулятор оценки приложения меньше чем за минуту даёт примерный диапазон. Любой калькулятор даёт лишь отправную точку; для настоящего предложения нужны проверенные цифры.