Как продать приложение с рекламой или разовой покупкой: стоимость, AdMob и пользователи с пожизненным доступом

Можно ли продать приложение, которое зарабатывает на рекламе или разовых покупках?

Да. Больше всего внимания достаётся приложениям с подписками, но утилиты и инструменты, которые зарабатывают на рекламе, платной цене или разовой разблокировке, постоянно меняют владельцев. Шаги те же, что при любой продаже приложения (смотрите как продать iOS-приложение); отличия в цене и в рекламной настройке, которая не переходит вместе с приложением.

Как оценивают приложения с рекламой и разовыми покупками?

Обычно с более низким мультипликатором, чем приложение с подписками и такой же прибылью. Flippa говорит об этом прямо: приложения, которые зарабатывают на продаже при установке, разовых встроенных покупках или рекламе, «обычно получают более низкий мультипликатор», чем приложения с подписками, которые оценивают по регулярному доходу. Microns отмечает, что приложения с разовой покупкой «упускают постоянный доход, что может снизить их общую стоимость».

Причина простая: подписка продолжает платить и после продажи, а доход от рекламы и разовых продаж зависит от новых загрузок и, в случае рекламы, от цен, которые меняются вместе с рынком. В моих предложениях модель монетизации это один из пяти факторов:

Фактор модели монетизации в моём калькуляторе оценки приложения, наряду с динамикой, историей, трафиком и временем владельца. Более низкий мультипликатор не значит плохую сделку: стабильное приложение с рекламой и органическим трафиком вполне может оказаться внутри моего диапазона 6–36x. Подробнее: оценка стоимости приложения.

Что проверяют покупатели?

Стандартного списка для приложений с рекламой и разовыми покупками нет, поэтому вот на что смотрю я и что вы можете подготовить:

• Доход от рекламы по сетям и месяцам за 12 месяцев, с показами и eCPM, чтобы покупатель видел, растёт доход за счёт новых пользователей или за счёт цен.
• Набор рекламных сетей: одна сеть или медиация между несколькими. Зависимость от одной сети или одного формата это риск концентрации.
• История соблюдения правил: любые предупреждения AdMob, ограниченный показ рекламы или уведомления о недействительном трафике. По правилам AdMob издатель отвечает за то, чтобы рекламный трафик был действительным, а большой объём недействительного трафика может привести к приостановке или отключению аккаунта.
• Загрузки и их источники: органический поиск, подборки, платная реклама. Flippa предупреждает покупателей, что много загрузок из «Search Results» при слабых позициях по ключевым словам может означать, что идёт реклама в App Store.
• Удержание: для рекламы доход определяется тем, как долго остаются пользователи.
• Для разовых покупок: продажи в месяц, возвраты, история цен и сколько пользователей с пожизненным или оплаченным доступом придётся поддерживать новому владельцу.

Общий чек-лист: чек-лист due diligence для приложения.

Что будет с моим аккаунтом AdMob?

Он остаётся вашим. AdMob прямо пишет, что «передать право собственности на аккаунт нельзя», а на странице Google Play о передаче приложений сказано, что рекламные интеграции после передачи «нужно будет обновить». На практике передача выглядит так:

1. Покупатель добавляет приложение в свой аккаунт AdMob и создаёт новые ID рекламных блоков.
2. Покупатель выпускает обновление приложения со своими ID рекламных блоков (и, если использует медиацию, со своей настройкой медиации).
3. AdMob проверяет недавно добавленные приложения, прежде чем они смогут показывать рекламу в полном объёме; проверка обычно занимает 2–3 дня. Кроме того, у аккаунта на время может действовать ограниченный показ рекламы, обычно меньше 30 дней.
4. Доход, заработанный до передачи, остаётся в вашем аккаунте; в договоре купли-продажи договоритесь, как делится месяц передачи.

Заложите короткую просадку дохода от рекламы на время переключения и договоритесь, кто её несёт. Не передавайте свой логин AdMob: он связан с вашими платёжными и налоговыми данными.

А что с AppLovin MAX, Unity и другими рекламными сетями?

• AppLovin MAX: покупатель создаёт собственный аккаунт и выпускает приложение со своим SDK-ключом, и приложения и доход появляются в его аккаунте; AppLovin также описывает передачу аккаунта целиком, при которой покупатель обновляет платёжные данные.
• Unity: проект можно передать в другую организацию, после чего доход от монетизации отображается у новой организации; для невыплаченного дохода нужен запрос в Unity.
• Другие сети: проверьте справочный центр каждой сети. Схема почти всегда одна и та же: новый аккаунт или ключ у покупателя, обновление приложения, затем вы удаляете приложение из своего аккаунта.

Почему app-ads.txt важен при продаже?

app-ads.txt это небольшой файл, который сообщает рекламодателям, каким рекламным аккаунтам разрешено продавать рекламные места в вашем приложении. Он лежит в корне сайта разработчика, указанного в сторе (в App Store это маркетинговый URL). Без правильного файла AdMob предупреждает о «значительной потере дохода от рекламы».

После продажи обе части должны принадлежать покупателю: сайт на странице в сторе и ID издателя в файле. Если приложение ссылается на ваш личный сайт, либо передайте домен, либо дайте покупателю сменить маркетинговый URL и опубликовать собственный app-ads.txt до того, как заработают его рекламные блоки.

Что будет с пользователями, которые заплатили или купили пожизненный доступ?

Они сохраняют купленное. В App Store переданное приложение сохраняет свой bundle ID, оценки и отзывы, а пользователи продолжают получать обновления. Непотребляемая покупка (например, пожизненная разблокировка) «не истекает и не расходуется при использовании», и приложения обязаны давать способ её восстановить (App Review Guideline 3.1.1).

Это создаёт обязательство для нового владельца: правило Apple 3.1.2 говорит, что «не следует отнимать основную функциональность, за которую существующие пользователи уже заплатили», даже при переходе на подписки. Покупатели закладывают это в цену, поэтому будьте готовы примерно сказать, сколько у вас пользователей с оплаченным или пожизненным доступом.

Несколько деталей передачи, которые стоит знать:

• Покупатель получает информацию о платежах и продажах только по транзакциям после передачи.
• ID продуктов встроенных покупок приложения не могут совпадать с ID продуктов любого приложения, которое уже есть в аккаунте покупателя.
• Пока передача ожидает подтверждения, вы не можете менять цены, доступность или встроенные покупки, поэтому решите вопросы с ценами заранее.
• Если для встроенной покупки включён Семейный доступ (Family Sharing), выключить его нельзя; скажите об этом покупателю.
• В Google Play пользователи и их покупки переходят вместе с приложением, заказы, созданные до передачи, остаются в вашем аккаунте, а покупателю нужен активный платёжный профиль. Если в аккаунте покупателя другая валюта, приложения со встроенными товарами снимаются с публикации, пока их не опубликуют заново.

Как получить цену выше?

• Добавьте медиацию, если зависите от одной рекламной сети, задолго до продажи, чтобы эффект был виден в цифрах.
• Держите рекламную настройку чистой: никаких случайных кликов, никаких агрессивных размещений, правильный app-ads.txt. Предупреждение о нарушении правил за последний год обходится дороже, чем чуть более низкий eCPM.
• Покажите стабильные органические загрузки: от них зависят и реклама, и разовые продажи.
• Тестируйте подписку или платный тариф, только если у вас есть месяцы, чтобы показать результат; недоделанный переход скорее запутает покупателей, чем поможет.

Я покупаю iOS-приложения с рекламой или разовыми покупками, а также с подписками, которые работают 6+ месяцев и стабильно приносят доход, сделки от $10K до $1M+. Сделка обычно закрывается примерно за 14 дней, без комиссий для вас. Пришлите мне приложение с доходом за последний месяц по источникам; обычно я отвечаю в течение нескольких часов.