Werbefinanzierte App oder App mit Einmalkauf verkaufen: Wert, AdMob und Lifetime-Nutzer

Kann ich eine App verkaufen, die mit Werbung oder Einmalkäufen verdient?

Ja. Abo-Apps bekommen die meiste Aufmerksamkeit, aber Utilities und Tools, die mit Werbung, einem Kaufpreis oder einer einmaligen Freischaltung verdienen, wechseln ständig den Besitzer. Die Schritte sind dieselben wie bei jedem App-Verkauf (siehe iOS-App verkaufen); die Unterschiede liegen im Preis und im Werbe-Setup, das nicht mit der App umzieht.

Wie werden werbefinanzierte Apps und Apps mit Einmalkauf bewertet?

Meist mit einem niedrigeren Multiplikator als eine Abo-App mit demselben Gewinn. Flippa sagt es klar: Apps, die mit Kaufpreisen, einmaligen In-App-Käufen oder Werbung verdienen, „erzielen meist einen niedrigeren Multiplikator“ als Abo-Apps, die nach wiederkehrendem Umsatz bewertet werden. Microns merkt an, dass Apps mit Einmalkauf „laufende Einnahmen verpassen, was ihren Gesamtwert senken kann“.

Der Grund ist einfach: Ein Abo zahlt nach dem Verkauf weiter, während Werbeumsatz und Einmalverkäufe von neuen Downloads abhängen und bei Werbung zusätzlich von Anzeigenpreisen, die mit dem Markt schwanken. In meinen eigenen Angeboten ist das Erlösmodell einer von fünf Faktoren:

Der Faktor Erlösmodell in meinem App-Bewertungsrechner, neben Trend, Historie, Traffic und Zeitaufwand des Inhabers. Ein niedrigerer Multiplikator heißt nicht, dass es ein schlechter Deal ist: Eine stabile Werbe-App mit organischem Traffic kann trotzdem gut in meiner Spanne von 6–36x landen. Mehr dazu in „Wie viel ist meine App wert?“.

Was prüfen Käufer?

Für Werbe- und Einmalkauf-Apps gibt es keine Standardliste, deshalb hier, worauf ich schaue und was du vorbereiten kannst:

• Werbeumsatz nach Netzwerk und Monat für 12 Monate, mit Impressionen und eCPM, damit ein Käufer sieht, ob der Umsatz von mehr Nutzern oder besseren Preisen kommt.
• Mix der Werbenetzwerke: ein Netzwerk oder Mediation über mehrere. Die Abhängigkeit von einem einzigen Netzwerk oder einem einzigen Format ist ein Konzentrationsrisiko.
• Richtlinien-Historie: etwaige AdMob-Warnungen, eingeschränkte Anzeigenbereitstellung oder Hinweise auf ungültige Zugriffe. Nach den Regeln von AdMob ist der Publisher dafür verantwortlich, dass die Anzeigenzugriffe gültig bleiben, und viele ungültige Zugriffe können dazu führen, dass ein Konto gesperrt oder deaktiviert wird.
• Downloads und woher sie kommen: organische Suche, Featuring, bezahlte Werbung. Flippa warnt Käufer, dass viele Downloads über „Suchergebnisse“ bei schwachen Keyword-Rankings darauf hindeuten können, dass App-Store-Anzeigen laufen.
• Nutzerbindung: Bei Werbung ist die Zeit, die Nutzer bleiben, der Umsatz.
• Bei Einmalkäufen: verkaufte Einheiten pro Monat, Erstattungen, Preishistorie und wie viele Lifetime- oder zahlende Nutzer der neue Besitzer betreuen wird.

Die allgemeine Checkliste: Due-Diligence-Checkliste für Apps.

Was passiert mit meinem AdMob-Konto?

Es bleibt deins. AdMob stellt klar, dass „du die Inhaberschaft eines Kontos nicht übertragen kannst“, und auf der Transferseite von Google Play steht, dass Werbeintegrationen nach einem Transfer „aktualisiert werden müssen“. In der Praxis sieht die Übergabe so aus:

1. Der Käufer fügt die App seinem eigenen AdMob-Konto hinzu und erstellt neue Anzeigenblock-IDs.
2. Der Käufer veröffentlicht ein App-Update mit seinen Anzeigenblock-IDs (und, falls er Mediation nutzt, seinem Mediation-Setup).
3. AdMob prüft neu hinzugefügte Apps, bevor sie voll Anzeigen ausliefern können; die Prüfung dauert in der Regel 2–3 Tage. Konten können außerdem eine Zeit lang eine eingeschränkte Anzeigenbereitstellung sehen, meist weniger als 30 Tage.
4. Einnahmen aus der Zeit vor der Übergabe bleiben in deinem Konto; legt im Kaufvertrag fest, wie der Übergabemonat aufgeteilt wird.

Rechne rund um die Umstellung mit einem kurzen Einbruch beim Werbeumsatz und vereinbart, wer ihn trägt. Gib deinen AdMob-Login nicht weiter; er ist mit deinen Zahlungs- und Steuerdaten verknüpft.

Was ist mit AppLovin MAX, Unity und anderen Werbenetzwerken?

• AppLovin MAX: Der Käufer legt ein eigenes Konto an und veröffentlicht die App mit seinem SDK-Key, und die Apps und der Umsatz erscheinen in seinem Konto; AppLovin beschreibt auch die Übergabe eines ganzen Kontos, bei der der Käufer die Zahlungsdaten aktualisiert.
• Unity: Ein Projekt lässt sich an eine andere Organisation übertragen, danach erscheint der Monetarisierungsumsatz unter der neuen; für noch nicht ausgezahlte Einnahmen braucht es eine Anfrage bei Unity.
• Andere Netzwerke: Schau im Hilfe-Center des jeweiligen Netzwerks nach. Das Muster ist fast immer dasselbe: neues Konto oder neuer Key beim Käufer, ein App-Update, dann entfernst du die App aus deinem Konto.

Warum ist app-ads.txt beim Verkauf wichtig?

app-ads.txt ist eine kleine Datei, die Werbekäufern sagt, welche Werbekonten das Inventar deiner App verkaufen dürfen. Sie liegt im Stammverzeichnis der Entwickler-Website, die im Store angegeben ist (im App Store die Marketing-URL). Ohne korrekte Datei warnt AdMob vor „erheblichen Einbußen beim Werbeumsatz“.

Nach dem Verkauf müssen beide Hälften dem Käufer gehören: die Website im Store-Eintrag und die Publisher-IDs in der Datei. Wenn die App auf deine private Website verweist, übertrag entweder die Domain oder lass den Käufer die Marketing-URL ändern und seine eigene app-ads.txt veröffentlichen, bevor seine Anzeigenblöcke live gehen.

Was passiert mit zahlenden und Lifetime-Nutzern?

Sie behalten, was sie gekauft haben. Im App Store behält eine übertragene App ihre Bundle-ID, Bewertungen und Rezensionen, und Nutzer bekommen weiterhin Updates. Ein nicht verbrauchbarer Kauf (zum Beispiel eine Lifetime-Freischaltung) „läuft nicht ab und nimmt durch Nutzung nicht ab“, und Apps müssen eine Möglichkeit bieten, ihn wiederherzustellen (App Review Guideline 3.1.1).

Daraus entsteht eine Pflicht für den neuen Besitzer: Apples Richtlinie 3.1.2 sagt, dass man „bestehenden Nutzern nicht die Hauptfunktionen wegnehmen sollte, für die sie bereits bezahlt haben“, auch nicht beim Umstieg auf Abos. Käufer preisen das ein, sei also bereit, grob zu sagen, wie viele zahlende oder Lifetime-Nutzer es gibt.

Ein paar Details zum Transfer, die du kennen solltest:

• Der Käufer erhält Zahlungs- und Verkaufsdaten nur für Transaktionen nach dem Transfer.
• Die Produkt-IDs der In-App-Käufe der App dürfen nicht mit Produkt-IDs übereinstimmen, die eine App im Konto des Käufers bereits nutzt.
• Solange ein Transfer aussteht, kannst du Preise, Verfügbarkeit und In-App-Käufe nicht bearbeiten; kläre Preisänderungen also vorher.
• Wenn die Familienfreigabe für einen In-App-Kauf aktiviert ist, lässt sie sich nicht mehr ausschalten; sag das dem Käufer.
• Bei Google Play ziehen Nutzer und ihre Käufe mit der App um, Bestellungen von vor dem Transfer bleiben in deinem Konto, und der Käufer braucht ein aktives Zahlungsprofil. Wenn das Konto des Käufers eine andere Währung nutzt, werden Apps mit In-App-Produkten aus dem Store genommen, bis sie neu veröffentlicht werden.

Wie bekomme ich einen besseren Preis?

• Richte Mediation ein, wenn du von einem einzigen Werbenetzwerk abhängst, und zwar lange vor dem Verkauf, damit die Zahlen die Wirkung zeigen.
• Halte das Werbe-Setup sauber: keine versehentlichen Klicks, keine aggressiven Platzierungen, eine korrekte app-ads.txt. Eine Richtlinienwarnung im letzten Jahr kostet mehr als ein etwas niedrigerer eCPM.
• Zeig stabile organische Downloads, denn sowohl Werbung als auch Einmalverkäufe hängen davon ab.
• Teste ein Abo oder eine bezahlte Stufe nur, wenn du Monate Zeit hast, um Ergebnisse zu zeigen; eine halb fertige Umstellung verwirrt Käufer mehr, als sie hilft.

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