Cách bán app có quảng cáo hoặc app mua một lần: giá trị, AdMob và người dùng trọn đời

Tôi có bán được app kiếm tiền từ quảng cáo hoặc mua một lần không?

Có. App dùng gói đăng ký được chú ý nhiều nhất, nhưng các app tiện ích và công cụ kiếm tiền từ quảng cáo, giá bán trả trước hoặc một lần mở khóa vẫn được sang tay thường xuyên. Các bước giống như mọi thương vụ bán app khác (xem cách bán app iOS); điểm khác nằm ở giá bán và ở phần thiết lập quảng cáo, thứ không đi theo app.

App có quảng cáo và app mua một lần được định giá thế nào?

Thường với hệ số thấp hơn một app gói đăng ký có cùng lợi nhuận. Flippa nói thẳng: app kiếm tiền từ bán trả trước, mua trong app một lần hoặc quảng cáo “thường nhận hệ số thấp hơn” so với app gói đăng ký, vốn được định giá theo doanh thu định kỳ. Microns lưu ý rằng app mua một lần “bỏ lỡ nguồn thu liên tục, điều có thể làm giảm giá trị tổng thể của chúng”.

Lý do rất đơn giản: gói đăng ký vẫn tiếp tục trả tiền sau khi bán, còn doanh thu quảng cáo và doanh thu mua một lần phụ thuộc vào lượt tải mới và, với quảng cáo, vào giá quảng cáo biến động theo thị trường. Trong các đề nghị của tôi, mô hình doanh thu là một trong năm yếu tố:

Yếu tố mô hình doanh thu trong công cụ định giá app của tôi, bên cạnh xu hướng, lịch sử hoạt động, nguồn người dùng và thời gian của chủ app. Hệ số thấp hơn không có nghĩa là thương vụ tệ: một app quảng cáo có người dùng tự nhiên ổn định vẫn có thể nằm ở mức tốt trong khoảng 6–36x của tôi. Xem thêm ở app của tôi đáng giá bao nhiêu.

Người mua kiểm tra những gì?

Không có danh sách chuẩn nào cho app quảng cáo và app mua một lần, nên đây là những gì tôi xem xét, và những gì bạn có thể chuẩn bị:

• Doanh thu quảng cáo theo mạng và theo tháng trong 12 tháng, kèm lượt hiển thị và eCPM, để người mua thấy doanh thu đến từ nhiều người dùng hơn hay từ giá tốt hơn.
• Cơ cấu mạng quảng cáo: một mạng, hay mediation qua nhiều mạng. Phụ thuộc vào một mạng hoặc một định dạng quảng cáo duy nhất là rủi ro tập trung.
• Lịch sử tuân thủ chính sách: mọi cảnh báo của AdMob, giới hạn phân phát quảng cáo hoặc thông báo lưu lượng không hợp lệ. Theo quy định của AdMob, publisher chịu trách nhiệm giữ cho lưu lượng quảng cáo hợp lệ, và lưu lượng không hợp lệ ở mức cao có thể khiến tài khoản bị tạm ngưng hoặc vô hiệu hóa.
• Lượt tải và nguồn của chúng: tìm kiếm tự nhiên, được Apple giới thiệu (featuring), quảng cáo trả phí. Flippa cảnh báo người mua rằng nhiều lượt tải từ “Search Results” mà thứ hạng từ khóa lại yếu có thể có nghĩa là đang chạy quảng cáo App Store.
• Giữ chân người dùng: với quảng cáo, người dùng ở lại bao lâu chính là doanh thu.
• Với mua một lần: số lượt bán mỗi tháng, hoàn tiền, lịch sử giá, và chủ mới sẽ phải hỗ trợ bao nhiêu người dùng đã mua trọn đời hoặc trả tiền.

Danh sách kiểm tra chung: danh sách kiểm tra due diligence khi mua app.

Tài khoản AdMob của tôi sẽ ra sao?

Vẫn là của bạn. AdMob nêu rõ “bạn không thể chuyển quyền sở hữu tài khoản”, và trang hướng dẫn chuyển nhượng của Google Play nói các tích hợp quảng cáo “sẽ cần được cập nhật” sau khi chuyển nhượng. Trên thực tế, việc bàn giao diễn ra như sau:

1. Người mua thêm app vào tài khoản AdMob của họ và tạo ad unit ID mới.
2. Người mua phát hành bản cập nhật app với ad unit ID của họ (và thiết lập mediation của họ, nếu có dùng).
3. AdMob xem xét các app mới thêm trước khi cho phân phát quảng cáo đầy đủ; việc xem xét thường mất 2–3 ngày. Tài khoản cũng có thể bị giới hạn phân phát quảng cáo trong một thời gian, thường dưới 30 ngày.
4. Bạn giữ khoản thu nhập trước khi bàn giao trong tài khoản của mình; hãy thỏa thuận trong hợp đồng mua bán cách chia doanh thu của tháng bàn giao.

Hãy tính trước việc doanh thu quảng cáo giảm nhẹ trong thời gian chuyển đổi, và thỏa thuận xem ai chịu phần đó. Đừng giao thông tin đăng nhập AdMob của bạn; nó gắn với thông tin thanh toán và thuế của bạn.

Còn AppLovin MAX, Unity và các mạng quảng cáo khác thì sao?

• AppLovin MAX: người mua tạo tài khoản riêng và phát hành app với SDK key của họ, và app cùng doanh thu sẽ xuất hiện trong tài khoản của họ; AppLovin cũng mô tả cách bàn giao cả một tài khoản, khi đó người mua cập nhật thông tin thanh toán.
• Unity: một project có thể được chuyển sang organization khác, sau đó doanh thu kiếm tiền sẽ hiện dưới organization mới; khoản thu nhập chưa được trả cần gửi yêu cầu cho Unity.
• Các mạng khác: xem trung tâm trợ giúp của từng mạng. Cách làm gần như luôn giống nhau: tài khoản hoặc key mới phía người mua, một bản cập nhật app, rồi bạn gỡ app khỏi tài khoản của mình.

Vì sao app-ads.txt quan trọng khi bán app?

app-ads.txt là một file nhỏ cho bên mua quảng cáo biết những tài khoản quảng cáo nào được phép bán không gian quảng cáo trong app của bạn. File này nằm ở thư mục gốc của website developer ghi trên trang store (trên App Store, đó là marketing URL). Nếu file không đúng, AdMob cảnh báo về “sự sụt giảm đáng kể doanh thu quảng cáo”.

Sau khi bán, cả hai phần phải thuộc về người mua: website trên trang store, và publisher ID trong file. Nếu app đang trỏ đến website cá nhân của bạn, hãy chuyển nhượng tên miền hoặc để người mua đổi marketing URL và đăng app-ads.txt của họ trước khi ad unit của họ bắt đầu chạy.

Người dùng đã trả tiền và mua trọn đời sẽ ra sao?

Họ giữ những gì họ đã mua. Trên App Store, app được chuyển nhượng giữ nguyên bundle ID, điểm đánh giá và review, và người dùng vẫn tiếp tục nhận bản cập nhật. Một giao dịch mua non-consumable (ví dụ mở khóa trọn đời) “không hết hạn và không giảm đi khi sử dụng”, và app phải có cách khôi phục giao dịch đó (App Review Guideline 3.1.1).

Điều đó tạo ra một nghĩa vụ cho chủ mới: guideline 3.1.2 của Apple nói bạn “không nên lấy đi chức năng chính mà người dùng hiện tại đã trả tiền”, kể cả khi chuyển sang gói đăng ký. Người mua sẽ tính điều này vào giá, nên hãy sẵn sàng cho biết khoảng bao nhiêu người dùng đã trả tiền hoặc mua trọn đời.

Vài chi tiết về chuyển nhượng nên biết:

• Người mua nhận thông tin thanh toán và doanh số chỉ cho các giao dịch sau khi chuyển nhượng.
• Product ID của các giao dịch mua trong app không được trùng với product ID của bất kỳ app nào đã có trong tài khoản của người mua.
• Trong khi chuyển nhượng đang chờ xử lý, bạn không thể sửa giá, phạm vi phát hành hoặc giao dịch mua trong app, nên hãy chốt các thay đổi về giá trước.
• Nếu Family Sharing đang bật cho một giao dịch mua trong app, bạn không thể tắt nó; hãy báo cho người mua.
• Trên Google Play, người dùng và các giao dịch mua của họ đi theo app, các đơn hàng tạo trước khi chuyển nhượng vẫn ở trong tài khoản của bạn, và người mua cần một hồ sơ thanh toán (payments profile) đang hoạt động. Nếu tài khoản của người mua dùng loại tiền khác, các app có sản phẩm trong app sẽ bị gỡ xuống cho đến khi được phát hành lại.

Làm sao bán được giá tốt hơn?

• Thêm mediation nếu bạn đang phụ thuộc vào một mạng quảng cáo, từ khá lâu trước khi bán, để các con số thể hiện được hiệu quả.
• Giữ phần thiết lập quảng cáo sạch sẽ: không có click nhầm, không đặt quảng cáo quá gây khó chịu, app-ads.txt chính xác. Một cảnh báo chính sách trong năm gần nhất gây thiệt hại nhiều hơn một mức eCPM hơi thấp.
• Cho thấy lượt tải tự nhiên ổn định, vì cả quảng cáo lẫn doanh thu mua một lần đều phụ thuộc vào đó.
• Thử gói đăng ký hoặc bản trả phí chỉ khi bạn còn nhiều tháng để cho thấy kết quả; một lần chuyển đổi dang dở khiến người mua bối rối nhiều hơn là giúp ích.

Tôi mua app iOS có quảng cáo hoặc mua một lần, cũng như app gói đăng ký, đã phát hành 6+ tháng với doanh thu đều đặn, thương vụ từ $10K đến $1M+. Thương vụ thường hoàn tất trong khoảng 14 ngày, bạn không mất phí nào. Gửi app cho tôi kèm doanh thu của tháng gần nhất theo từng nguồn; tôi thường phản hồi trong vòng vài giờ.