Cara menjual aplikasi berbasis iklan atau pembelian sekali bayar: nilai, AdMob, dan pengguna lifetime

Bisakah saya menjual aplikasi yang berpenghasilan dari iklan atau pembelian sekali bayar?

Bisa. Aplikasi langganan memang paling banyak disorot, tetapi aplikasi utilitas dan alat yang berpenghasilan dari iklan, harga berbayar, atau unlock sekali bayar berpindah tangan setiap saat. Langkah-langkahnya sama dengan penjualan aplikasi pada umumnya (lihat cara menjual aplikasi iOS); perbedaannya ada pada harga dan pada pengaturan iklan, yang tidak ikut pindah bersama aplikasi.

Bagaimana aplikasi berbasis iklan dan pembelian sekali bayar dinilai?

Biasanya dengan kelipatan yang lebih rendah daripada aplikasi langganan dengan laba yang sama. Flippa menyatakannya dengan lugas: aplikasi yang berpenghasilan dari penjualan di muka, pembelian dalam aplikasi sekali bayar, atau iklan “biasanya mendapat kelipatan yang lebih rendah” daripada aplikasi langganan, yang dinilai dari pendapatan berulang. Microns mencatat bahwa aplikasi dengan pembelian sekali bayar “kehilangan pemasukan berkelanjutan, yang bisa menurunkan nilai keseluruhannya”.

Alasannya sederhana: langganan tetap menghasilkan uang setelah penjualan, sedangkan pendapatan iklan dan penjualan sekali bayar bergantung pada unduhan baru dan, untuk iklan, pada harga iklan yang naik turun mengikuti pasar. Dalam penawaran saya sendiri, model pendapatan adalah salah satu dari lima faktor:

Faktor model pendapatan di kalkulator valuasi aplikasi saya, bersama tren, rekam jejak, trafik, dan waktu pemilik. Kelipatan yang lebih rendah tidak berarti deal yang buruk: aplikasi iklan organik yang stabil tetap bisa mendarat dengan baik di dalam kisaran 6–36x saya. Selengkapnya di berapa nilai aplikasi saya.

Apa yang dicek pembeli?

Tidak ada daftar standar untuk aplikasi iklan dan sekali bayar, jadi berikut yang saya lihat, dan yang bisa Anda siapkan:

• Pendapatan iklan per jaringan iklan dan per bulan selama 12 bulan, dengan impresi dan eCPM, agar pembeli bisa melihat apakah pendapatan berasal dari pengguna yang bertambah atau harga yang lebih baik.
• Komposisi jaringan iklan: satu jaringan, atau mediasi di beberapa jaringan. Bergantung pada satu jaringan atau satu format adalah risiko konsentrasi.
• Riwayat kebijakan: peringatan AdMob, penayangan iklan terbatas, atau pemberitahuan traffic tidak valid. Menurut aturan AdMob, publisher bertanggung jawab untuk menjaga agar traffic iklan tetap valid, dan traffic tidak valid yang tinggi bisa membuat akun ditangguhkan atau dinonaktifkan.
• Unduhan dan sumbernya: pencarian organik, featuring, iklan berbayar. Flippa memperingatkan pembeli bahwa banyak unduhan dari “Search Results” dengan peringkat keyword yang lemah bisa berarti ada iklan App Store yang sedang berjalan.
• Retensi: untuk iklan, berapa lama pengguna bertahan itulah pendapatannya.
• Untuk pembelian sekali bayar: unit terjual per bulan, refund, riwayat harga, dan berapa banyak pengguna lifetime atau berbayar yang akan dilayani pemilik baru.

Checklist umumnya: checklist due diligence aplikasi.

Apa yang terjadi pada akun AdMob saya?

Akun itu tetap milik Anda. AdMob menyatakan bahwa “Anda tidak dapat mengalihkan kepemilikan akun”, dan halaman transfer Google Play menyebut integrasi iklan “perlu diperbarui” setelah transfer. Dalam praktiknya, serah terimanya seperti ini:

1. Pembeli menambahkan aplikasi ke akun AdMob miliknya sendiri dan membuat ad unit ID baru.
2. Pembeli merilis update aplikasi dengan ad unit ID miliknya (dan, jika memakai mediasi, pengaturan mediasinya sendiri).
3. AdMob meninjau aplikasi yang baru ditambahkan sebelum iklannya bisa tayang penuh; peninjauan biasanya memakan waktu 2–3 hari. Akun juga bisa mengalami penayangan iklan terbatas untuk sementara, biasanya kurang dari 30 hari.
4. Pendapatan sebelum serah terima tetap ada di akun Anda; sepakati di perjanjian jual beli bagaimana pendapatan di bulan serah terima dibagi.

Bersiaplah menghadapi penurunan pendapatan iklan sebentar di sekitar masa peralihan, dan sepakati siapa yang menanggungnya. Jangan serahkan login AdMob Anda; login itu terhubung dengan data pembayaran dan pajak Anda.

Bagaimana dengan AppLovin MAX, Unity, dan jaringan iklan lain?

• AppLovin MAX: pembeli membuat akun sendiri dan merilis aplikasi dengan SDK key miliknya, lalu aplikasi dan pendapatannya muncul di akun pembeli; AppLovin juga menjelaskan cara menyerahkan seluruh akun, dengan pembeli memperbarui data pembayarannya.
• Unity: sebuah project bisa dipindahkan ke organization lain, setelah itu pendapatan monetisasi muncul di organization yang baru; pendapatan yang belum dibayarkan perlu diajukan ke Unity.
• Jaringan lain: cek pusat bantuan masing-masing jaringan. Polanya hampir selalu sama: akun atau key baru di pihak pembeli, update aplikasi, lalu Anda menghapus aplikasi dari akun Anda.

Kenapa app-ads.txt penting dalam penjualan?

app-ads.txt adalah file kecil yang memberi tahu pembeli iklan akun iklan mana yang boleh menjual inventaris iklan aplikasi Anda. File ini diletakkan di root situs web developer yang tercantum di store (di App Store, marketing URL). Tanpa file yang benar, AdMob memperingatkan adanya “kehilangan pendapatan iklan yang signifikan”.

Setelah penjualan, kedua bagiannya harus menjadi milik pembeli: situs web di halaman store, dan publisher ID di dalam file. Jika aplikasinya mengarah ke situs pribadi Anda, alihkan domainnya, atau biarkan pembeli mengganti marketing URL dan memublikasikan app-ads.txt miliknya sendiri sebelum ad unit miliknya aktif.

Apa yang terjadi pada pengguna berbayar dan lifetime?

Mereka tetap memiliki apa yang sudah mereka beli. Di App Store, aplikasi yang ditransfer tetap memakai bundle ID, rating, dan ulasannya, dan pengguna tetap menerima pembaruan. Pembelian non-consumable (misalnya unlock lifetime) “tidak kedaluwarsa atau berkurang karena dipakai”, dan aplikasi wajib menyediakan cara untuk memulihkannya (App Review Guideline 3.1.1).

Ini menjadi kewajiban bagi pemilik baru: guideline Apple 3.1.2 menyatakan Anda “tidak boleh menghilangkan fungsi utama yang sudah dibayar oleh pengguna lama”, bahkan saat beralih ke langganan. Pembeli memperhitungkan hal ini dalam harganya, jadi bersiaplah menyebutkan kira-kira berapa banyak pengguna berbayar atau lifetime yang ada.

Beberapa detail transfer yang perlu diketahui:

• Pembeli menerima data pembayaran dan penjualan hanya untuk transaksi setelah transfer.
• Product ID pembelian dalam aplikasi tidak boleh sama dengan product ID aplikasi mana pun yang sudah ada di akun pembeli.
• Selama transfer masih pending, Anda tidak bisa mengubah harga, ketersediaan, atau pembelian dalam aplikasi, jadi bereskan perubahan harga lebih dulu.
• Jika Family Sharing aktif untuk suatu pembelian dalam aplikasi, fitur itu tidak bisa dimatikan; beri tahu pembeli.
• Di Google Play, pengguna dan pembelian mereka ikut pindah bersama aplikasi, pesanan yang dibuat sebelum transfer tetap ada di akun Anda, dan pembeli membutuhkan profil pembayaran yang aktif. Jika akun pembeli memakai mata uang yang berbeda, aplikasi dengan produk dalam aplikasi akan di-unpublish sampai dipublikasikan ulang.

Bagaimana cara mendapat harga yang lebih baik?

• Tambahkan mediasi jika Anda bergantung pada satu jaringan iklan, jauh sebelum penjualan, agar angkanya menunjukkan dampaknya.
• Jaga pengaturan iklan tetap bersih: tanpa klik tidak sengaja, tanpa penempatan yang agresif, app-ads.txt yang benar. Satu peringatan kebijakan dalam setahun terakhir lebih merugikan daripada eCPM yang sedikit lebih rendah.
• Tunjukkan unduhan organik yang stabil, karena iklan maupun penjualan sekali bayar sama-sama bergantung padanya.
• Uji langganan atau tier berbayar hanya jika Anda punya waktu berbulan-bulan untuk menunjukkan hasilnya; peralihan yang setengah jadi lebih membingungkan pembeli daripada membantu.

Saya membeli aplikasi iOS dengan iklan atau pembelian sekali bayar, juga langganan, yang sudah live 6+ bulan dengan pendapatan yang stabil, dengan nilai deal $10K hingga $1M+. Deal biasanya selesai dalam sekitar 14 hari, tanpa biaya untuk Anda. Kirim aplikasinya ke saya beserta pendapatan bulan lalu per sumber; saya biasanya membalas dalam beberapa jam.