広告収益型・買い切り型アプリを売却する方法：価値、AdMob、買い切りユーザー

広告や買い切りで稼ぐアプリは売却できる？

はい。注目を集めるのはサブスクアプリですが、広告、有料価格、買い切りのアンロックで稼ぐユーティリティやツールも、いつも売買されています。手順はほかのアプリ売却と同じで（iOSアプリの売り方を参照）、違いは価格と、アプリと一緒には移らない広告の設定にあります。

広告収益型・買い切り型アプリはどう査定される？

通常は、同じ利益のサブスクアプリより低い倍率になります。Flippaははっきりこう書いています。買い切り販売、1回限りのアプリ内課金、広告で稼ぐアプリは、継続収益で評価されるサブスクアプリより「倍率が低くなるのが普通」です。Micronsも、買い切り型のアプリは「継続的な収入を得られず、全体の価値が下がることがある」と指摘しています。

理由はシンプルです。サブスクは売却後も支払いが続きますが、広告収益や買い切りの売上は新規ダウンロードに左右され、広告の場合は市場とともに動く広告単価にも左右されます。私のオファーでは、収益モデルは5つの要素のひとつです。

私のアプリ価値計算ツールにある収益モデルの要素で、ほかに収益の推移、実績期間、流入元、オーナーの作業時間があります。倍率が低めでも、悪い取引という意味ではありません。オーガニックで安定した広告アプリなら、私の6〜36倍の範囲に十分収まることがあります。詳しくは自分のアプリの価値はいくら？をどうぞ。

買い手は何を確認する？

広告型や買い切り型のアプリに決まったチェックリストはないので、私が見ている点と、あなたが準備できることを紹介します。

• ネットワーク別・月別の広告収益を12か月分、インプレッション数とeCPMも添えて。収益の伸びがユーザー増によるものか、単価の上昇によるものかを買い手が判断できます。
• 広告ネットワークの構成：1つのネットワークだけか、複数をメディエーションしているか。1つのネットワークや1つの広告フォーマットへの依存は、集中のリスクです。
• ポリシー履歴：AdMobの警告、広告配信の制限、無効なトラフィックの通知がないか。AdMobのルールでは、広告トラフィックを有効な状態に保つ責任はパブリッシャーにあり、無効なトラフィックが多いとアカウントが停止または無効化されることがあります。
• ダウンロード数とその流入元：オーガニック検索、フィーチャー掲載、有料広告。Flippaは買い手に対し、キーワード順位が弱いのに「検索結果」経由のダウンロードが多い場合は、App Storeの広告が出稿されている可能性があると注意しています。
• 継続率：広告型では、ユーザーがどれだけ長く使い続けるかがそのまま収益です。
• 買い切り型の場合：月ごとの販売数、返金、価格の履歴、そして新しいオーナーがサポートすることになる買い切り・有料ユーザーの数。

全般的なチェックリストはこちら：アプリのデューデリジェンス・チェックリスト。

自分のAdMobアカウントはどうなる？

あなたのもののまま残ります。AdMobは「アカウントの所有権を譲渡することはできません」と明記していて、Google Playの譲渡ページも、譲渡後に広告の連携は「更新が必要になります」としています。実際の引き継ぎは次のようになります。

1. 買い手が自分のAdMobアカウントにアプリを追加し、新しい広告ユニットIDを作成します。
2. 買い手が、自分の広告ユニットID（メディエーションを使うなら自分のメディエーション設定も）を入れたアップデートを出します。
3. AdMobは、新しく追加されたアプリを本格的に広告配信できるようになる前に審査し、審査には通常2〜3日かかります。アカウントによっては、しばらく広告配信の制限がかかることもあり、通常は30日未満です。
4. 引き継ぎ前の収益はあなたのアカウントに残ります。引き継ぎ月の収益をどう分けるかは売買契約で決めておきます。

切り替えの前後に広告収益が少し落ち込むことを見込み、それを誰が負担するか決めておいてください。AdMobのログイン情報は渡さないでください。あなたの支払いや税務の情報と紐づいています。

AppLovin MAX、Unity、その他の広告ネットワークは？

• AppLovin MAX：買い手が自分のアカウントを作り、自分のSDKキーでアプリを出すと、アプリと収益が買い手のアカウントに表示されます。AppLovinは、買い手が支払い情報を更新してアカウントごと引き渡す方法も説明しています。
• Unity：プロジェクトは別の組織に移管でき、移管後の収益化による収益は新しい組織の下に表示されます。未払いの収益については、Unityへの申請が必要です。
• その他のネットワーク：各ネットワークのヘルプセンターを確認してください。パターンはほぼ同じで、買い手側で新しいアカウントかキーを用意し、アプリをアップデートし、その後あなたのアカウントからアプリを外します。

売却でapp-ads.txtが大事なのはなぜ？

app-ads.txtは、あなたのアプリの広告枠を販売してよい広告アカウントを広告主に伝える小さなファイルです。ストアに記載されたデベロッパーのWebサイトのルートに置きます（App StoreではマーケティングURL）。正しいファイルがないと、AdMobは「広告収益が大幅に減る」おそれがあると警告しています。

売却後は、両方が買い手のものになっている必要があります。ストアの掲載ページにあるWebサイトと、ファイル内のパブリッシャーIDです。アプリがあなたの個人サイトを指しているなら、ドメインを譲渡するか、買い手の広告ユニットが動き出す前に、買い手にマーケティングURLを変更して自分のapp-ads.txtを公開してもらってください。

有料購入や買い切りのユーザーはどうなる？

購入したものはそのまま使えます。App Storeでは、譲渡されたアプリはバンドルID、評価、レビューをそのまま引き継ぎ、ユーザーはアップデートを受け取り続けます。非消耗型の購入（たとえば買い切りのアンロック）は「期限切れにならず、使っても減らない」もので、アプリはそれを復元する手段を用意しなければなりません（App Reviewガイドライン 3.1.1）。

これは新しいオーナーにとっての義務になります。Appleのガイドライン3.1.2は、サブスクに切り替える場合でも、「既存ユーザーがすでに支払った主要な機能を取り上げてはならない」としています。買い手はそれを価格に織り込むので、有料・買い切りのユーザーがおおよそ何人いるか答えられるようにしておいてください。

知っておきたい譲渡の細かい点：

• 買い手が受け取るのは、譲渡後の取引についての支払いと売上の情報だけです。
• アプリのアプリ内課金のプロダクトIDは、買い手のアカウントにすでにあるアプリのプロダクトIDと重複できません。
• 譲渡が保留中の間は、価格、配信状況、アプリ内課金を編集できないので、価格の変更は先に済ませておきます。
• アプリ内課金でファミリー共有をオンにしている場合、オフには戻せません。買い手に伝えてください。
• Google Playでは、ユーザーとその購入はアプリと一緒に移り、譲渡前に作成された注文はあなたのアカウントに残り、買い手には有効なお支払いプロファイルが必要です。買い手のアカウントが別の通貨を使っている場合、アプリ内アイテムのあるアプリは再公開されるまで非公開になります。

より良い価格で売るには？

• メディエーションを追加する：1つの広告ネットワークに頼っているなら、売却のかなり前に。数字に効果が表れるようにするためです。
• 広告の設定をクリーンに保つ：誤クリックを誘わない、強引な配置をしない、app-ads.txtを正しくする。直近1年のポリシー警告は、少し低いeCPMよりも高くつきます。
• 安定したオーガニックなダウンロードを示す：広告も買い切りの売上も、それ次第だからです。
• サブスクや有料プランを試すのは、結果を示せるだけの月数がある場合だけにする。中途半端な切り替えは、役に立つより買い手を混乱させます。

私は、サブスクだけでなく広告や買い切りのiOSアプリも、公開から6か月以上経ち、安定した収益があれば、$10K〜$1M+の規模で買い取っています。取引は通常約14日で完了し、あなたに手数料はかかりません。先月の収益源別の売上を添えてアプリを送ってください。通常は数時間以内に返信します。