売却
アプリを売却するには？iOSアプリ売却の方法をステップ別に解説（2026年）
結論から言うと
アプリ売却の方法を短くまとめると、12か月分の数字を集め、価値を見積もり、マーケットプレイス、仲介会社、直接の買い手のどれかを選び、NDAのもとでデューデリジェンスを受け、エスクロー（第三者が代金を預かる仕組み）で支払いを受け、Apple公式のApp Store Connectの譲渡機能でアプリを移す、という流れです。
かかる期間はルートによって変わります。私のような買い手への直接売却なら、最初のメッセージから通常約14日で完了します（すべての手続き込み）。Acquire.comでは、平均掲載期間は81日でした。
売却を考えていますか？ストアのリンクとおおよその数字を送ってください。通常は数時間以内に返信します。あなたに手数料はかかりません。 アプリを送る
私はiOSアプリを開発者から直接買い取っていて、自分のアプリを売却した経験もあります。これは、私を含めてどの買い手と話す前にも、すべての売り手に知っておいてほしい流れです。
1. そもそもアプリを売るべき？
アプリが、あなたにとってよりも、投資を続けてくれる誰かにとってのほうが価値がある、というときが売りどきです。開発者がアプリを売るよくある理由は次のとおりです。
- 新しいプロダクトや仕事に移り、アプリにかけられる時間が毎月減っている。
- 収益は安定しているが、この先何年も保守やサポートに時間を使いたくない。
- 毎月少しずつ入る収入より、何年分もの努力を今まとまったお金に変えたい。
- アプリに必要なスキル（有料集客、ASO、ローカライズ、価格テスト）を身につけたくない。
売るのに最も良いタイミングは、収益が安定しているか伸びているうちです。下り坂のアプリも売れますが、倍率は下がり、買い手は最初の5分でその推移に気づきます。まだ迷っているなら、先にアプリは売るべき？を読んでみてください。
2. アプリ売却の前にどんな数字が必要？
12か月分の収益、費用、ダウンロード数が必要です。24か月分あればさらに良いです。App Store Connect（RevenueCatを使っていればそちらも）から次のものを取り出してください。
- 直近12か月の月ごとの売上と受取額。
- 月ごとの費用：広告費、サーバー、API、ツール、外注費。売上から費用を引いたものが利益で、価格はこれを基準に決まります。
- 月ごとのダウンロード数と、そのうちApp Store検索、広告、その他からそれぞれどのくらい来ているかの目安。
- サブスクアプリの場合：有効な購読者数、トライアルからの転換率、更新率、月額と年額の割合、返金。
- 上位の国と、順位を取れているキーワード。
最初のやり取りには、おおよその数字で十分です。本気の買い手から最初のオファーをもらうのに、データルームは必要ありません。
3. 自分のアプリはいくらで売れる？
小〜中規模のアプリは、利益に倍率を掛けた価格で売れます。公開されている範囲は、年間利益の約1〜3倍（RevenueCat）から1.5〜4倍以上（Empire Flippers）です。どこに収まるかは、収益の推移、実績期間、オーガニックな流入、収益モデル、そしてアプリにあなたの時間がどれだけ必要かで決まります。私はアプリを、先月の利益の約6〜36倍で査定していて、ダウンロード数は多いが利益が少ないアプリなら最大120倍まで支払うこともあります。
詳しくは自分のアプリの価値はいくら？を読むか、アプリ価値計算ツールでおおよその幅を確かめてください。
4. アプリはどこで売るべき？マーケットプレイス、仲介会社、直接の買い手
ルートは、マーケットプレイス、仲介会社、直接の買い手の3つです。売り手手数料は約6〜15%（マーケットプレイスはおおよそ6〜10%、仲介会社は最大15%）で、直接売ればかかりません。
| ルート | 向いているケース | トレードオフ |
|---|---|---|
| マーケットプレイス（Flippa、Acquire.com、Microns） | 待てるなら、多くの買い手に届く | 公開または半公開の出品。成約手数料はおおよそ6〜10%で、加えて掲載料や月額料金。本気でない買い手も多い |
| 仲介会社（Empire Flippers、FE International） | 手厚いプロセスに見合う大きめのアプリ | 最大15%の手数料、最低手数料、数週間の審査 |
| 直接の買い手 | ひとりの相手と、早く非公開で、手数料なしで取引したい | 買い手が対象とするアプリのみ（私の場合：iOS優先、安定収益6か月以上、$10K以上） |
手数料の出典：Flippa、Acquire.com、Microns、Empire Flippers、FE International（2026年9月確認）。
詳しい比較はアプリの売却先の選び方にあります。Flippaはすでに候補から外したならFlippaの代わりになるサービスを、買い手そのものについてはアプリを買い取る会社をご覧ください。出品も手数料も省きたいなら、私に直接アプリを売却することもできます。
5. デューデリジェンスで買い手は何を確認する？
買い手は、決断する前に、収益、費用、流入、プロダクトの状態、App Storeでの履歴を確認します。通常はNDAを結んだうえで、次のようなものを共有することになります。
- App Store Connectの売上、受取額、App Analyticsのスクリーンショットまたは画面共有。
- サブスクの指標がわかるRevenueCat（または同様のサービス）のダッシュボード。
- 有料集客をしている場合は広告アカウント。
- コード、外部サービス、壊れる可能性のある部分の概要。
- App Reviewでの問題、リジェクト、ポリシー違反の警告。
問題は最初から正直に伝えてください。取引が流れる最もよくある理由は、買い手が後になって想定外のことを見つけることです。デューデリジェンスのチェックリストもどうぞ。
6. 代金を安全に受け取るには？（契約とエスクロー）
代金を安全に受け取るには、売買契約を結び、お金はエスクローを通します。アプリ売却の多くは、シンプルな資産譲渡契約を使います。売るもの（アプリ、コード、ドメイン、商標、アカウント）、価格、支払い条件、引き渡し後にあなたが行うサポートを定めたものです。アプリ売買契約のチェックリストをご覧ください。
エスクローでは、買い手が代金を預け、あなたがアプリを譲渡し、買い手が受け取りを確認した時点でエスクローが代金を支払います。どちらも相手を信用して全額を預ける必要がありません。Escrow.comの手数料計算ツールでは、ドメインやWebサイトの取引で約1.2〜2.6%でした（2026年9月確認）。誰が払うかは交渉で決められます。詳しくはアプリ売却での支払いの仕組みをどうぞ。
7. App Store Connectでアプリを譲渡するには？
Apple公式のアプリ譲渡機能を使います。あなたのアカウント保持者（Account Holder）が、買い手のApple AccountとチームIDを使ってApp Store Connectで譲渡を開始し、買い手のアカウント保持者が60日以内に承認します（Apple）。Appleによると、承認後の処理には最大2営業日かかることがあります。
アプリは譲渡の間も販売を続けられ、評価とレビューもそのまま残ります（Apple）。事前に満たすべき条件があります。たとえば、審査中のバージョンがないこと、TestFlightをオフにしていることなどです。App Storeでのアプリ譲渡チェックリストもご覧ください。
8. 譲渡の後、ほかに何を引き渡す？
App Storeの譲渡に含まれないもの、つまりコード、サービス、ドメイン、ノウハウです。一般的には次のとおりです。
- ソースコードのリポジトリとビルド手順。
- バックエンド、API、外部サービス（アナリティクス、クラッシュレポート、プッシュ通知、サブスク。サブスクアプリの売却を参照）。
- 含まれる場合は、ドメイン、Webサイト、サポート用メール、SNSアカウント。
- 短い引き継ぎ資料：リリースのビルド方法、壊れやすい部分、何を誰に問い合わせればいいか。
多くの買い手は、譲渡後の数週間、メールでの軽いサポートを求めます。その範囲は契約で決めておいてください。
9. アプリの売却にはどのくらいかかる？
直接の買い手が相手で、数字が整理されていれば、約2週間です。私の取引は通常、最初のメッセージから約14日で完了します。オファー、確認、エスクロー、App Storeでの譲渡まで含めてです。マーケットプレイスへの出品は、たいていもっと時間がかかります。Acquire.comは平均掲載期間を81日と報告しています。仲介会社の場合は、アプリが出品される前に審査とマーケティングの時間が加わります。
私との14日間は、通常このように進みます。
| 時期 | 内容 |
|---|---|
| 1日目 | ストアのリンクとおおよその数字を送っていただきます。数時間以内に返信します。 |
| 2〜4日目 | 数字をざっと確認（画面共有またはスクリーンショット）し、書面でオファーを提示します。ご希望なら先にNDAを結びます。 |
| 5〜9日目 | デューデリジェンスと、シンプルな売買契約。 |
| 10〜14日目 | 私がエスクローに入金し、あなたはApp Storeでの譲渡を開始してコードと資産を引き渡します。私が受け取りを承認すると、エスクローからあなたに代金が支払われます。 |
数字が整理されている場合の一般的な取引です。データが散らばっている、収益源が複数あるなど、遅れる要因があれば早めにお伝えします。
10. Androidアプリを売却する場合は？
流れは同じ（数字、査定、デューデリジェンス、エスクロー）ですが、譲渡の手順が違います。AndroidアプリはGoogle Playのアプリ譲渡で移し、両方のアカウントの登録時の取引IDが必要です。
Google Playでの手順はAndroidアプリの売り方をご覧ください。私は主にiOSアプリを買い取っていますが、条件が合えばAndroidアプリも検討します。ゲーム、SaaS、Web専用のプロダクトは買い取っていません。
よくある質問
アプリを売却するのに弁護士は必要ですか？
必ずしも必要ではありません。小規模なアプリ売却の多くは、売るもの、価格、エスクローの条件、引き渡し後のサポートを記したシンプルな資産譲渡契約を使います。大きめの取引や、買い手から長い契約書が送られてきた場合は、弁護士に確認してもらう価値があります。確認すべき点はアプリ売買契約をどうぞ。これは法的助言ではありません。ルールは国によって異なります。
アプリを売却するために会社を作る必要はありますか？
いいえ。Appleのアプリ譲渡は法人に限られていません。両方のアカウントがAppleの譲渡条件を満たしていれば、個人の開発者アカウントでもアプリを譲渡できます。
米国外に住む売り手からも買い取っていますか？
はい。あなたのアカウントでエスクローとAppleのアプリ譲渡が利用できれば、どこに住んでいても構いません。米国外で何が変わるかは米国外からアプリを売却する方法をご覧ください。
あなたにアプリを売却すると、具体的に何が含まれますか？
アプリのソースコード、App Storeの掲載ページ（評価とレビューを含む）、そしてアプリを動かし続けるのに必要なすべての資産です。デザイン、ドメイン、アプリに紐づくアカウントやサービスなどが含まれます。これらは売買契約に一覧で記載します。
複数のアプリをまとめて買い取ってもらえますか？
はい、良いアプリであれば。まとめて送ってください。1つずつと、まとめた場合の両方を検討します。
ユーザーに売却は気づかれますか？
ほとんど気づかれません。アプリの掲載ページ、評価、レビューはそのままで、ユーザーはアップデートを受け取り続けます。目に見える変化は、App Storeの掲載ページにある販売元の名前です。売却を目立たせない方法はアプリを内密に売却する方法をどうぞ。
収益が出ていないアプリでも売却できますか？
場合によってはできます。実際のダウンロード数、強いキーワード順位、熱心なユーザー層があるアプリは、利益がなくても売れることがありますが、ケースごとの評価になり、欲しがる買い手も少なくなります。私を含め、直接の買い手の多くは、公開から約6か月以上経ち、安定した収益があるアプリを探しています。まだそこまで届いていないなら、実績ができてからまたご検討ください。自分のアプリは売れる？もご覧ください。
アプリを売却したら税金はかかりますか？
ほぼ確実にかかりますが、どうかかるかは、お住まいの国と、個人と法人のどちらで売るかによって変わります。契約する前に、地元の税理士に相談してください。