Satış
Uygulamamı nasıl satarım? iOS uygulaması satmak için adım adım rehber (2026)
Kısa cevap
Kısaca uygulama nasıl satılır: 12 aylık rakamlarınızı toplayın, değerini tahmin edin, bir marketplace, bir broker ya da doğrudan bir alıcı seçin, NDA altında due diligence’ı (detaylı inceleme) geçin, ödemeyi escrow (emanet hesabı) üzerinden alın ve uygulamayı Apple’ın resmi App Store Connect transferiyle devredin.
Süre, seçtiğiniz yola bağlı. Benim gibi bir alıcıya doğrudan satış genellikle ilk mesajdan yaklaşık 14 gün sonra, her şey dahil, kapanır; Acquire.com’da ise ilanların ortalama yayında kalma süresi 81 gündü.
Satmayı mı düşünüyorsunuz? Mağaza linkini ve kabaca rakamları gönderin; genellikle birkaç saat içinde yanıt veririm ve sizden hiçbir ücret almam. Uygulamanızı gönderin
iOS uygulamalarını doğrudan kurucularından satın alıyorum ve kendi uygulamalarımı da sattım. Bu, herhangi bir alıcıyla (ben dahil) konuşmadan önce her satıcının anlamasını isteyeceğim süreç.
1. Uygulamanızı satmalı mısınız?
Uygulama, ona yatırım yapmaya devam edecek biri için sizin gözünüzdekinden daha değerliyse satmanın zamanı gelmiştir. Kurucuların satmak için sık gösterdiği nedenler:
- Yeni bir ürüne ya da işe geçtiniz ve uygulama her ay biraz daha az ilgi görüyor.
- Gelir istikrarlı, ama önümüzdeki yılları bakım ve destekle geçirmek istemiyorsunuz.
- Yılların emeğini, damla damla gelen aylık gelir yerine şimdi nakde çevirmek istiyorsunuz.
- Uygulama, öğrenmek istemediğiniz beceriler istiyor: ücretli kullanıcı edinimi, ASO, yerelleştirme, fiyat deneyleri.
Satmak için en iyi zaman, gelirin istikrarlı ya da büyüyor olduğu zamandır. Düşüşteki bir uygulama da satılır, ama daha düşük bir çarpanla; alıcılar da gidişatı ilk beş dakikada görür. Hâlâ kararsızsanız önce uygulamamı satmalı mıyım yazısına göz atın.
2. Uygulama satmadan önce hangi rakamlar gerekir?
12 aylık gelir, gider ve indirme verisine ihtiyacınız var; 24 ay daha iyi. Bunları App Store Connect’ten (kullanıyorsanız RevenueCat’ten de) çekin:
- Son 12 ayın aylık gelir ve hasılatı (proceeds).
- Aylık giderler: reklam harcaması, sunucular, API’ler, araçlar, freelancer’lar. Gelirden giderleri düşünce kârınız çıkar; fiyat da buna dayanır.
- Aylık indirmeler ve bunların kabaca ne kadarının App Store aramasından, reklamlardan ve diğer kaynaklardan geldiği.
- Abonelikli uygulamalar için: aktif aboneler, deneme dönüşümü, yenilenme oranları, aylık ve yıllık plan dağılımı, iadeler.
- En güçlü ülkeler ve sıralamada olduğunuz anahtar kelimeler.
İlk görüşme için kabaca rakamlar yeterli. Ciddi bir alıcıdan ilk teklifi almak için data room gerekmez.
3. Uygulamanızı kaça satabilirsiniz?
Küçük ve orta ölçekli uygulamalar kârın bir katı üzerinden satılır. Yayımlanmış aralıklar yıllık kârın yaklaşık 1–3 katından (RevenueCat) 1,5–4 katına ve üstüne (Empire Flippers) kadar uzanıyor. Sizinkinin nereye düşeceğini gidişat, geçmiş, organik trafik, gelir modeli ve uygulamanın sizden ne kadar zaman istediği belirler. Ben uygulamaları son ayın kârının yaklaşık 6–36 katı üzerinden değerlerim; indirmesi güçlü ama kârı düşük uygulamalarda 120 kata kadar.
Ayrıntılı döküm için uygulamam ne kadar eder yazısını okuyun ya da uygulama değerleme hesaplayıcısıyla hızlıca bir aralık görün.
4. Uygulamanızı nerede satmalısınız: marketplace, broker mı, doğrudan alıcı mı?
Üç yolunuz var: bir marketplace, bir broker ya da doğrudan bir alıcı. Satıcı ücretleri yaklaşık %6–15 (marketplace’ler kabaca %6–10, broker’lar %15’e kadar); doğrudan satarsanız hiç yok.
| Yol | En uygun olduğu durum | Ödünler |
|---|---|---|
| Marketplace (Flippa, Acquire.com, Microns) | Beklemeye razıysanız çok sayıda alıcıya ulaşmak | Herkese açık ya da yarı açık ilan; kabaca %6–10 başarı ücreti, artı ilan ya da aylık ücretler; ciddi olmayan çok sayıda alıcı |
| Broker (Empire Flippers, FE International) | Yönetilen bir sürecin karşılığını verdiği büyük uygulamalar | %15’e varan komisyonlar, asgari ücretler, haftalar süren ön inceleme |
| Doğrudan alıcı | Tek bir muhatapla hızlı, ücretsiz bir anlaşma | Yalnızca alıcının odaklandığı uygulamalar (benim için: önce iOS, 6+ aydır düzenli gelir, $10K+) |
Ücretler Flippa, Acquire.com, Microns, Empire Flippers ve FE International sayfalarından, Eylül 2026’da kontrol edildi.
Ayrıntılı karşılaştırma uygulamamı nerede satmalıyım yazısında. Flippa’yı zaten elediyseniz Flippa alternatiflerine, alıcıların kendisi için uygulama satın alan şirketlere bakın. İlanlarla ve ücretlerle uğraşmak istemiyorsanız uygulamanızı doğrudan bana satabilirsiniz.
5. Alıcılar due diligence’ta neleri kontrol eder?
Alıcılar söz vermeden önce geliri, giderleri, trafiği, ürünün sağlığını ve App Store geçmişini doğrular. Genellikle NDA altında şunları paylaşmayı bekleyin:
- App Store Connect satışlarının, hasılatın ve App Analytics’in ekran görüntüleri ya da ekran paylaşımı.
- Abonelik metrikleri için RevenueCat (ya da benzeri) panoları.
- Ücretli kullanıcı edinimi yapıyorsanız reklam hesapları.
- Koda, üçüncü taraf servislere ve bozulabilecek her şeye genel bir bakış.
- App Review sorunları, retler ya da politika uyarıları.
Sorunları baştan açıkça söyleyin. Anlaşmaların bozulmasının en yaygın nedeni, alıcının geç aşamada bir sürprizle karşılaşmasıdır. İşte tam due diligence kontrol listesi.
6. Ödemeyi nasıl güvenle alırsınız? (sözleşme ve escrow)
Ödemeyi güvenle almanın yolu, bir satış sözleşmesi imzalamak ve parayı escrow üzerinden geçirmektir. Uygulama satışlarının çoğunda sade bir varlık satış sözleşmesi (asset purchase agreement) kullanılır: neyin satıldığı (uygulama, kod, alan adı, markalar, hesaplar), fiyat, ödeme koşulları ve vereceğiniz devir teslim desteği. Uygulama satış sözleşmesi kontrol listesine bakın.
Escrow ile alıcı parayı yatırır, siz uygulamayı devredersiniz, alıcı teslim aldığını onaylayınca escrow parayı serbest bırakır; böylece iki taraf da tutarın tamamı için birbirine güvenmek zorunda kalmaz. Escrow.com’un ücret hesaplayıcısı alan adı ve web sitesi işlemleri için kabaca %1,2–2,6 gösteriyordu (Eylül 2026’da kontrol edildi); kimin ödeyeceği pazarlığa açık. Daha fazlası: uygulama satışında ödeme nasıl işler.
7. Uygulama App Store Connect’te nasıl devredilir?
Apple’ın resmi uygulama transferini kullanırsınız: Account Holder’ınız transferi App Store Connect’te alıcının Apple Account’u ve Team ID’siyle başlatır, alıcının Account Holder’ı da 60 gün içinde kabul eder (Apple). Apple’a göre kabulden sonra işlem iki iş gününü bulabilir.
Uygulama bu süre boyunca satışta kalabilir ve puanlarını, yorumlarını korur (Apple). Önce karşılanması gereken kriterler var: örneğin incelemede bekleyen bir sürüm olamaz ve TestFlight kapatılmış olmalı. Tam App Store transfer kontrol listesine bakın.
8. Transferden sonra başka neleri teslim edersiniz?
App Store transferinin kapsamadığı her şeyi: kod, servisler, alan adları ve bilgi birikimi. Genellikle:
- Kaynak kod deposu ve derleme talimatları.
- Backend, API’ler ve üçüncü taraf servisler (analitik, çökme raporlama, push bildirimleri, abonelikler; bkz. abonelikli uygulama satmak).
- Satışa dahilse alan adı, web sitesi, destek e-postası ve sosyal medya hesapları.
- Kısa bir devir teslim dokümanı: sürümler nasıl derleniyor, neler bozulabiliyor, hangi konuda kime başvurulur.
Çoğu alıcı, transferden sonra birkaç hafta e-postayla hafif destek ister. Kapsamını sözleşmede kararlaştırın.
9. Bir uygulamayı satmak ne kadar sürer?
Doğrudan bir alıcıyla ve derli toplu rakamlarla yaklaşık iki hafta. Benim anlaşmalarım genellikle ilk mesajdan yaklaşık 14 gün sonra kapanır; teklif, kontroller, escrow ve App Store transferi dahil. Marketplace ilanları genellikle daha uzun sürer: Acquire.com ilanların ortalama 81 gün yayında kaldığını bildiriyor. Broker süreçlerinde, uygulamanız daha ilana çıkmadan ön inceleme ve pazarlama süresi eklenir.
Benim 14 günüm genellikle şöyle geçer:
| Ne zaman | Ne oluyor |
|---|---|
| 1. gün | Mağaza linkini ve kabaca rakamları gönderirsiniz. Birkaç saat içinde yanıt veririm. |
| 2–4. gün | Rakamlara kısa bir bakış (ekran paylaşımı ya da ekran görüntüleri), ardından yazılı teklif. İsterseniz önce NDA. |
| 5–9. gün | Due diligence ve sade bir satış sözleşmesi. |
| 10–14. gün | Ben parayı escrow’a yatırırım, siz App Store transferini başlatır, kodu ve diğer varlıkları teslim edersiniz, ben kabul ederim ve escrow ödemenizi size aktarır. |
Rakamları derli toplu tipik bir anlaşma. Dağınık veri ya da birden fazla gelir kaynağı gibi süreci yavaşlatacak bir şey varsa, bunu size en baştan söylerim.
10. Android uygulaması mı satıyorsunuz?
Süreç aynı (rakamlar, değerleme, due diligence, escrow), ama transfer adımı farklı. Android uygulamaları, iki hesabın da kayıt işlem kimliklerini (registration transaction ID) isteyen Google Play uygulama transferiyle devredilir.
Google Play adımları için Android uygulamamı satmak yazısına bakın. Ağırlıklı olarak iOS uygulamaları alıyorum; uygun olduğunda Android uygulamalarına da açığım. Oyun, SaaS ya da yalnızca web ürünleri almıyorum.
Sık sorulan sorular
Uygulamamı satmak için avukat gerekir mi?
Her zaman değil. Küçük uygulama satışlarının çoğunda, neyin satıldığını, fiyatı, escrow koşullarını ve devir teslim desteğini sıralayan sade bir varlık satış sözleşmesi kullanılır. Daha büyük anlaşmalarda ya da alıcı uzun bir sözleşme gönderirse, bir avukatın gözden geçirmesi masrafına değer. Sözleşmede nelere bakmalı: uygulama satış sözleşmesi. Bu hukuki tavsiye değildir; kurallar ülkeden ülkeye değişir.
Uygulamamı satmak için şirket kurmam gerekir mi?
Hayır. Apple’ın uygulama transferi şirketlerle sınırlı değil. İki hesap da Apple’ın transfer kriterlerini karşıladığı sürece bireysel geliştirici hesapları da uygulama devredebilir.
ABD dışındaki satıcılardan da uygulama alıyor musunuz?
Evet. Hesabınız için escrow ve Apple’ın uygulama transferi kullanılabildiği sürece nerede yaşadığınız benim için fark etmez. ABD dışında neyin değiştiği: ABD dışından uygulamanızı satmak.
Uygulamamı size sattığımda satışa tam olarak neler dahil?
Uygulamanın kaynak kodu, App Store sayfası (puanları ve yorumlarıyla) ve uygulamanın çalışmaya devam etmesi için gereken her varlık: tasarımlar, alan adları, uygulamaya bağlı hesaplar ve servisler. Bunları satış sözleşmesinde tek tek sayarız.
Birkaç uygulamamı birlikte alır mısınız?
Evet, iyi uygulamalarsa. Hepsini bir kerede gönderin; her birine ayrı ayrı, bir de paketin bütününe bakarım.
Kullanıcılarım satışı fark eder mi?
Pek fark etmez. Uygulama mağaza sayfasını, puanlarını ve yorumlarını korur, kullanıcılar da güncelleme almaya devam eder. Görünen tek değişiklik App Store sayfasındaki satıcı adıdır. Satışı sessiz tutmak için daha fazlası: uygulamanızı gizlilik içinde nasıl satarsınız.
Para kazanmayan bir uygulamayı satabilir miyim?
Bazen. Gerçek indirmeleri, güçlü anahtar kelime sıralamaları ya da etkileşimi yüksek bir kullanıcı kitlesi olan uygulamalar kâr etmeden de satılabilir, ama tek tek değerlendirilir ve onları isteyen alıcı sayısı daha azdır. Ben dahil çoğu doğrudan alıcı, yaklaşık 6+ aydır yayında olan ve düzenli gelir getiren uygulamalar arar. Uygulamanız henüz orada değilse, bir geçmişi oluşunca tekrar gelmeye değer. Bkz. uygulamamı satabilir miyim.
Uygulamamı sattığımda vergi ödemem gerekir mi?
Neredeyse kesinlikle, ama nasıl ödeyeceğiniz ülkenize ve şahıs olarak mı yoksa şirket olarak mı sattığınıza bağlı. İmzalamadan önce yerel bir mali müşavirle konuşun.