Menjual
Bagaimana cara menjual aplikasi saya? Panduan langkah demi langkah menjual aplikasi iOS (2026)
Jawaban singkat
Cara menjual aplikasi, singkatnya: kumpulkan angka 12 bulan, perkirakan nilainya, pilih marketplace, broker, atau pembeli langsung, lalui due diligence di bawah NDA, terima pembayaran lewat escrow (rekening bersama), lalu pindahkan aplikasinya dengan transfer resmi Apple di App Store Connect.
Lamanya tergantung jalur yang dipilih. Penjualan langsung ke pembeli seperti saya biasanya selesai sekitar 14 hari setelah pesan pertama, semuanya sudah termasuk; di Acquire.com, rata-rata waktu listing sampai terjual adalah 81 hari.
Berencana menjual? Kirimkan link store dan angka kasarnya; saya biasanya membalas dalam beberapa jam, dan Anda tidak dikenai biaya apa pun. Kirim aplikasi Anda
Saya membeli aplikasi iOS langsung dari founder-nya, dan saya pernah menjual aplikasi saya sendiri. Inilah proses yang saya harap dipahami setiap penjual sebelum berbicara dengan pembeli mana pun, termasuk saya.
1. Perlukah Anda menjual aplikasi Anda?
Juallah ketika aplikasi itu lebih berharga bagi orang yang akan terus berinvestasi di dalamnya daripada bagi Anda. Alasan umum founder menjual:
- Anda sudah beralih ke produk atau pekerjaan baru, dan aplikasinya makin kurang diperhatikan setiap bulan.
- Pendapatannya stabil, tetapi Anda tidak ingin menghabiskan tahun-tahun berikutnya untuk maintenance dan support.
- Anda ingin mengubah kerja bertahun-tahun menjadi uang tunai sekarang, bukan pemasukan bulanan yang mengalir pelan.
- Aplikasinya membutuhkan keahlian yang tidak ingin Anda pelajari: akuisisi berbayar, ASO, lokalisasi, eksperimen harga.
Waktu terbaik untuk menjual adalah saat pendapatan stabil atau sedang tumbuh. Aplikasi yang menurun tetap bisa terjual, tetapi dengan kelipatan yang lebih rendah, dan pembeli bisa melihat trennya dalam lima menit pertama. Jika masih ragu, baca dulu haruskah saya menjual aplikasi saya.
2. Angka apa saja yang dibutuhkan sebelum menjual aplikasi?
Anda butuh data pendapatan, biaya, dan unduhan selama 12 bulan; 24 bulan lebih baik. Ambil dari App Store Connect (dan RevenueCat, jika Anda memakainya):
- Pendapatan dan proceeds bulanan selama 12 bulan terakhir.
- Biaya bulanan: belanja iklan, server, API, tools, freelancer. Pendapatan dikurangi biaya adalah laba Anda, dan harga jual didasarkan pada laba itu.
- Unduhan per bulan, dan kira-kira berapa yang berasal dari pencarian App Store, iklan, dan sumber lain.
- Untuk aplikasi langganan: pelanggan aktif, konversi trial, tingkat perpanjangan, pembagian paket bulanan dan tahunan, refund.
- Negara teratas dan keyword tempat aplikasi Anda punya peringkat.
Angka kasar sudah cukup untuk percakapan pertama. Anda tidak perlu data room untuk mendapat penawaran awal dari pembeli yang serius.
3. Berapa harga jual aplikasi Anda?
Aplikasi kecil dan menengah terjual dengan kelipatan dari labanya. Kisaran yang dipublikasikan mulai dari sekitar 1–3x laba tahunan (RevenueCat) hingga 1,5–4x ke atas (Empire Flippers). Tren, rekam jejak, trafik organik, model pendapatan, dan seberapa banyak waktu Anda yang dibutuhkan aplikasinya menentukan posisi aplikasi Anda. Saya menilai aplikasi sekitar 6–36x laba bulan lalu, dan hingga 120x untuk aplikasi dengan unduhan kuat tapi laba rendah.
Untuk rincian lengkapnya, baca berapa nilai aplikasi saya, atau dapatkan kisaran cepat dari kalkulator valuasi aplikasi.
4. Di mana sebaiknya Anda menjual aplikasi: marketplace, broker, atau pembeli langsung?
Ada tiga jalur: marketplace, broker, atau pembeli langsung. Biaya untuk penjual sekitar 6–15% (marketplace kira-kira 6–10%, broker hingga 15%), atau nol jika Anda menjual langsung.
| Jalur | Paling cocok untuk | Kekurangannya |
|---|---|---|
| Marketplace (Flippa, Acquire.com, Microns) | Menjangkau banyak pembeli, jika Anda bisa menunggu | Listing publik atau semi-publik; success fee sekitar 6–10% ditambah biaya listing atau bulanan; banyak pembeli yang tidak serius |
| Broker (Empire Flippers, FE International) | Aplikasi yang lebih besar, di mana proses yang dikelola sepadan dengan biayanya | Komisi hingga 15%, biaya minimum, verifikasi berminggu-minggu |
| Pembeli langsung | Deal yang cepat dan privat dengan satu pihak, tanpa biaya | Hanya aplikasi yang menjadi fokus pembeli (untuk saya: iOS lebih dulu, pendapatan stabil 6+ bulan, $10K+) |
Biaya dari Flippa, Acquire.com, Microns, Empire Flippers, dan FE International, dicek September 2026.
Perbandingan lengkapnya ada di di mana menjual aplikasi saya. Jika Anda sudah mencoret Flippa, lihat alternatif Flippa; untuk para pembelinya, lihat perusahaan yang membeli aplikasi. Jika Anda lebih suka tanpa listing dan biaya, Anda bisa menjual aplikasi Anda langsung ke saya.
5. Apa yang diperiksa pembeli saat due diligence?
Pembeli memverifikasi pendapatan, biaya, trafik, kondisi produk, dan riwayat App Store sebelum berkomitmen. Bersiaplah membagikan, biasanya di bawah NDA:
- Screenshot atau screen-share data penjualan, proceeds, dan App Analytics di App Store Connect.
- Dashboard RevenueCat (atau sejenisnya) untuk metrik langganan.
- Akun iklan, jika Anda menjalankan akuisisi berbayar.
- Gambaran umum kode, layanan pihak ketiga, dan apa saja yang bisa rusak.
- Masalah App Review, penolakan, atau peringatan kebijakan yang pernah ada.
Bersikaplah terbuka soal masalah. Pembeli yang menemukan kejutan di tahap akhir adalah alasan paling umum deal batal. Ini checklist due diligence lengkapnya.
6. Bagaimana cara dibayar dengan aman? (perjanjian dan escrow)
Anda dibayar dengan aman dengan menandatangani perjanjian jual beli dan menyalurkan uangnya lewat escrow. Sebagian besar penjualan aplikasi memakai perjanjian jual beli aset (asset purchase agreement) yang sederhana: apa yang dijual (aplikasi, kode, domain, merek dagang, akun), harga, syarat pembayaran, dan dukungan serah terima yang akan Anda berikan. Lihat checklist perjanjian jual beli aplikasi.
Dengan escrow, pembeli menyetor uangnya, Anda mentransfer aplikasinya, dan escrow mencairkan dana setelah pembeli mengonfirmasi penerimaan, sehingga tidak ada pihak yang harus memercayakan seluruh jumlahnya kepada pihak lain. Kalkulator biaya Escrow.com menunjukkan sekitar 1,2–2,6% untuk transaksi domain dan situs web (dicek September 2026), dan siapa yang membayar bisa dinegosiasikan. Selengkapnya di cara kerja pembayaran saat menjual aplikasi.
7. Bagaimana cara mentransfer aplikasi di App Store Connect?
Anda memakai transfer aplikasi resmi dari Apple: Account Holder Anda memulainya di App Store Connect dengan Apple Account dan Team ID pembeli, dan Account Holder pembeli menerimanya dalam 60 hari (Apple). Setelah diterima, menurut Apple prosesnya bisa memakan waktu hingga dua hari kerja.
Aplikasi bisa tetap dijual selama proses berlangsung, dan rating serta ulasannya tetap ada (Apple). Ada syarat yang harus dipenuhi dulu: misalnya, tidak boleh ada versi yang sedang direview, dan TestFlight harus dimatikan. Lihat checklist transfer App Store lengkapnya.
8. Apa lagi yang diserahkan setelah transfer?
Semua yang tidak tercakup oleh transfer App Store: kode, layanan, domain, dan pengetahuan cara menjalankannya. Biasanya:
- Repositori source code dan instruksi build.
- Backend, API, dan layanan pihak ketiga (analitik, pelaporan crash, push, langganan; lihat menjual aplikasi langganan).
- Domain, situs web, email support, dan akun media sosial, jika termasuk.
- Dokumen serah terima singkat: cara rilis dibuat, apa yang sering rusak, dan siapa yang dihubungi untuk urusan apa.
Sebagian besar pembeli meminta dukungan ringan lewat email selama beberapa minggu setelah transfer. Sepakati cakupannya di kontrak.
9. Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menjual aplikasi?
Dengan pembeli langsung dan angka yang rapi, sekitar dua minggu. Deal saya biasanya selesai sekitar 14 hari setelah pesan pertama, termasuk penawaran, pemeriksaan, escrow, dan transfer App Store. Listing di marketplace biasanya lebih lama: Acquire.com melaporkan rata-rata 81 hari di pasar. Proses lewat broker menambah waktu verifikasi dan pemasaran bahkan sebelum aplikasi Anda dipasang.
Beginilah 14 hari saya biasanya berjalan:
| Kapan | Apa yang terjadi |
|---|---|
| Hari 1 | Anda mengirim link store dan angka kasarnya. Saya membalas dalam beberapa jam. |
| Hari 2–4 | Melihat angka sekilas (lewat screen-share atau screenshot), lalu penawaran tertulis. NDA lebih dulu jika Anda mau. |
| Hari 5–9 | Due diligence dan perjanjian jual beli yang sederhana. |
| Hari 10–14 | Saya menyetor dana ke escrow, Anda memulai transfer App Store dan menyerahkan kode serta aset, saya menerima transfernya, lalu escrow mencairkan pembayaran Anda. |
Deal pada umumnya, dengan angka yang rapi. Apa pun yang bisa memperlambat, seperti data yang tersebar atau beberapa sumber pendapatan, akan saya sampaikan sejak awal.
10. Menjual aplikasi Android?
Prosesnya sama (angka, valuasi, due diligence, escrow), tetapi langkah transfernya berbeda. Aplikasi Android dipindahkan lewat transfer aplikasi Google Play, yang membutuhkan ID transaksi pendaftaran dari kedua akun.
Lihat menjual aplikasi Android saya untuk langkah-langkah di Google Play. Saya terutama membeli aplikasi iOS, dan terbuka untuk aplikasi Android jika memang cocok. Saya tidak membeli game, SaaS, atau produk yang hanya berbasis web.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah saya butuh pengacara untuk menjual aplikasi?
Tidak selalu. Banyak penjualan aplikasi kecil memakai perjanjian jual beli aset yang sederhana, yang mencantumkan apa yang dijual, harganya, ketentuan escrow, dan dukungan serah terima. Untuk deal yang lebih besar, atau jika pembeli mengirim kontrak yang panjang, biaya review oleh pengacara sepadan. Apa yang perlu dicek di dalamnya: perjanjian jual beli aplikasi. Ini bukan nasihat hukum; aturannya berbeda di tiap negara.
Apakah saya harus mendirikan perusahaan untuk menjual aplikasi?
Tidak. Transfer aplikasi Apple tidak terbatas untuk perusahaan. Akun developer perorangan juga bisa mentransfer aplikasi, selama kedua akun memenuhi syarat transfer Apple.
Apakah Anda membeli aplikasi dari penjual di luar Amerika Serikat?
Ya. Di mana Anda tinggal tidak jadi masalah bagi saya, selama escrow dan transfer aplikasi Apple tersedia untuk akun Anda. Apa yang berbeda di luar Amerika Serikat: menjual aplikasi sebagai founder di luar AS.
Apa saja yang termasuk saat saya menjual aplikasi kepada Anda?
Source code aplikasi, halaman App Store-nya (beserta rating dan ulasannya), dan semua aset yang dibutuhkan agar aplikasinya tetap berjalan: desain, domain, serta akun dan layanan yang terhubung dengannya. Semuanya kita cantumkan di perjanjian jual beli.
Apakah Anda mau membeli beberapa aplikasi saya sekaligus?
Ya, jika aplikasinya bagus. Kirim semuanya sekaligus dan saya akan melihat masing-masing aplikasi, sekaligus paketnya.
Apakah pengguna saya akan menyadari penjualannya?
Hampir tidak. Aplikasi tetap memiliki halaman store, rating, dan ulasannya, dan pengguna tetap menerima pembaruan. Perubahan yang terlihat hanyalah nama penjual di halaman App Store. Selengkapnya tentang menjual tanpa diketahui orang: cara menjual aplikasi secara rahasia.
Bisakah saya menjual aplikasi yang belum menghasilkan uang?
Terkadang bisa. Aplikasi dengan unduhan nyata, peringkat keyword yang kuat, atau basis pengguna yang aktif bisa terjual tanpa laba, tetapi dinilai kasus per kasus dan peminatnya lebih sedikit. Sebagian besar pembeli langsung, termasuk saya, mencari aplikasi yang sudah live sekitar 6+ bulan dengan pendapatan yang stabil. Jika aplikasi Anda belum sampai di sana, sebaiknya kembali lagi setelah punya rekam jejak. Lihat bisakah saya menjual aplikasi saya.
Apakah saya harus membayar pajak saat menjual aplikasi?
Hampir pasti, tetapi caranya tergantung negara Anda dan apakah Anda menjual sebagai perorangan atau perusahaan. Bicarakan dengan akuntan setempat sebelum Anda menandatangani.