Cara pembayaran saat Anda jual aplikasi: escrow, biaya, dan menghindari penipuan

Bagaimana cara kerja escrow dalam penjualan aplikasi?

Escrow (rekening bersama) menahan uang pembeli sampai Anda menyerahkan aplikasinya, jadi tidak ada pihak yang harus memercayakan seluruh jumlahnya kepada pihak lain. Urutan yang umum:

1. Sepakati syarat secara tertulis: harga, apa saja yang termasuk, dukungan serah terima, dan masa inspeksi. Isi dokumen itu dibahas di perjanjian jual beli aplikasi.
2. Buka transaksi escrow dengan syarat tersebut. Kedua pihak menyetujuinya.
3. Pembeli membayar ke escrow. Escrow memverifikasi dananya dan memberi tahu Anda bahwa dana sudah diamankan.
4. Anda mentransfer aplikasinya lewat App Store Connect dan menyerahkan kode, domain, serta akun. Di Android, langkah yang sama adalah transfer aplikasi Google Play.
5. Pembeli memeriksa dan menerima dalam masa inspeksi yang disepakati.
6. Escrow mencairkan uangnya kepada Anda.

Escrow dilakukan setelah due diligence: saat Anda membuka transaksi, pembeli seharusnya sudah memverifikasi angka Anda. Checklist due diligence aplikasi saya menunjukkan apa saja yang termasuk di dalamnya.

Menjual dari luar Amerika Serikat? Cek dulu apakah escrow bisa dipakai dengan negara bank Anda: menjual aplikasi sebagai founder di luar AS.

Berapa biaya escrow?

Di Escrow.com, kira-kira 1,2% hingga 2,6% dari harga, makin kecil seiring makin besarnya deal. Kalkulator biayanya untuk transaksi domain dan website, yang saya pakai sebagai acuan untuk deal aplikasi, menunjukkan tingkatan standar ini saat saya cek pada September 2026 (dalam dolar AS):

Sumber: kalkulator biaya Escrow.com, dicek September 2026. Situs lain mencantumkan tabel yang berbeda, jadi gunakan kalkulator yang live sebelum Anda sepakat. Layanan concierge lebih mahal.

Siapa yang membayar biaya escrow? Bisa dinegosiasikan. Pembeli bisa menanggungnya, atau Anda membaginya. Sepakati secara tertulis sebelum transaksi dibuka.

Bisakah saya dibayar dengan cara lain (cicilan, earn-out)?

Bisa, tetapi setiap alternatif selain pembayaran penuh ke escrow menggeser risiko ke arah Anda, sang penjual.

• Pembayaran lewat marketplace. Jika Anda memasang listing di marketplace, cek bagaimana mereka menangani escrow dan berapa tambahannya di atas komisi mereka sendiri. Komisinya sendiri dibandingkan di biaya Flippa vs Empire Flippers dan Acquire.com.
• Dana dipegang oleh pengacara. Pilihan yang dipakai sebagian pihak dalam deal yang lebih besar.
• Cicilan atau earn-out. Sebagian harga dibayar di depan, sisanya belakangan atau dikaitkan dengan pendapatan di masa depan. Begitu aplikasinya ada di akun pembeli, Anda tidak lagi mengendalikan hal yang menghasilkan uang itu, jadi cicilan tanpa jaminan adalah pilihan paling berisiko bagi penjual. Jika Anda menerimanya, cantumkan jadwalnya, jaminannya, dan apa yang terjadi jika ada pembayaran yang terlewat dalam perjanjian yang ditandatangani.

Bagaimana menghindari penipuan saat jual aplikasi?

Jangan pindahkan aplikasinya sampai uangnya diamankan, dan buka layanan escrow-nya sendiri. Ini tanda bahaya yang akan membuat saya mundur:

• “Kirimkan login akun developer Anda.” Jangan pernah. Aplikasi dipindahkan lewat transfer resmi Apple atau Google.
• “Transfer dulu, nanti saya bayar.” Hanya jika uangnya sudah ada di escrow.
• Situs escrow yang belum pernah Anda dengar, yang disarankan pembeli. Situs escrow palsu itu ada. Buka escrow.com (atau penyedia pilihan Anda) sendiri, jangan pernah lewat link yang dikirim pembeli.
• Kelebihan bayar: “Saya kelebihan transfer, tolong kembalikan selisihnya.” Pola penipuan klasik.
• Tekanan dan desakan tanpa pertanyaan apa pun tentang aplikasinya.
• Identitas tidak jelas: tanpa nama, tanpa rekam jejak, tanpa profil publik.

Bagaimana pembeli langsung menangani pembayaran?

Dengan cara yang sama: lewat escrow, dengan struktur yang disepakati sebelum apa pun berpindah. Saat saya membeli aplikasi, saya memakai layanan escrow yang tepercaya, jadi uang Anda sudah diamankan sebelum aplikasinya keluar dari akun Anda. Kita sepakati di awal siapa yang menanggung biaya escrow. Saya menandatangani NDA jika diminta, dan saya tidak pernah meminta login akun developer Anda. Saya terutama membeli aplikasi iOS, dan terbuka untuk aplikasi Android jika memang cocok. Saya tidak membeli game, SaaS, atau produk yang hanya berbasis web. Nilai deal berkisar $10K hingga $1M+, dan yang paling cocok adalah aplikasi yang sudah live minimal sekitar enam bulan dengan pendapatan yang stabil.