Cómo se cobra al vender una app: escrow, comisiones y cómo evitar estafas

¿Cómo funciona el escrow en la venta de una app?

El escrow (depósito en garantía) retiene el dinero del comprador hasta que le entregas la app, así que ninguna de las partes tiene que confiarle a la otra el importe completo. Una secuencia típica:

1. Acordar las condiciones por escrito: precio, qué se incluye, soporte en el traspaso y un periodo de inspección. Qué debe incluir ese documento lo explico en contrato de compraventa de una app.
2. Abrir la transacción de escrow con esas condiciones. Ambas partes la aceptan.
3. El comprador paga al escrow. El escrow verifica los fondos y te avisa de que están asegurados.
4. Transfieres la app desde App Store Connect y entregas el código, el dominio y las cuentas. En Android, el mismo paso es la transferencia de apps en Google Play.
5. El comprador revisa y acepta dentro del periodo de inspección acordado.
6. El escrow te libera el dinero.

El escrow va después de la due diligence: cuando abres una transacción, el comprador ya debería haber verificado tus cifras. Mi checklist de due diligence de una app muestra lo que implica.

¿Vendes desde fuera de EE. UU.? Comprueba primero si el escrow funciona con el país de tu banco: vender tu app si eres fundador fuera de EE. UU..

¿Cuánto cuesta el escrow?

En Escrow.com, aproximadamente del 1.2% al 2.6% del precio, y baja a medida que la operación es más grande. Su calculadora de comisiones para transacciones de dominios y sitios web, que uso como referencia para las operaciones de apps, mostraba estos tramos estándar cuando la consulté en septiembre de 2026:

Fuente: calculadora de comisiones de Escrow.com, consultada en septiembre de 2026. Otros sitios citan tablas distintas, así que usa la calculadora actual antes de cerrar el acuerdo. El servicio concierge cuesta más.

¿Quién paga la comisión del escrow? Es negociable. Puede pagarla el comprador, o repartirla entre los dos. Déjalo acordado por escrito antes de abrir la transacción.

¿Puedo cobrar de otra forma (a plazos, earn-out)?

Sí, pero cualquier alternativa al pago completo en escrow traslada el riesgo hacia ti, el vendedor.

• Pago a través del marketplace. Si publicas en un marketplace, comprueba cómo gestiona el escrow y cuánto añade eso a su propia comisión. Las comisiones en sí las comparo en comisiones de Flippa frente a Empire Flippers y Acquire.com.
• Fondos custodiados por un abogado. Una opción que usan algunas partes en operaciones más grandes.
• Pagos a plazos o un earn-out. Una parte del precio por adelantado y el resto más tarde o ligado a los ingresos futuros. Una vez que la app está en la cuenta del comprador, ya no controlas lo que genera el dinero, así que los plazos sin garantía son la opción más arriesgada para quien vende. Si aceptas una, deja en el contrato firmado el calendario de pagos, la garantía y qué pasa si se retrasa un pago.

¿Cómo evito las estafas al vender una app?

No muevas la app hasta que el dinero esté asegurado y abre tú mismo el servicio de escrow. Estas son las señales de alarma ante las que yo me retiraría:

• «Envíame el acceso a tu cuenta de desarrollador». Nunca. Las apps se mueven con la transferencia oficial de Apple o de Google.
• «Transfiere primero, yo pago después». Solo si el dinero ya está en escrow.
• Un sitio de escrow que no conoces, propuesto por el comprador. Existen sitios web de escrow falsos. Entra tú mismo en escrow.com (o en el proveedor que elijas), nunca a través de un enlace que te envíe el comprador.
• Pago de más: «Te envié de más, devuélveme la diferencia». Un patrón clásico de fraude.
• Presión y prisas sin ninguna pregunta sobre la app en sí.
• Ninguna identidad real: sin nombre, sin trayectoria, sin perfil público.

¿Cómo gestiona el pago un comprador directo?

Igual: con escrow y con la estructura acordada antes de que nada se mueva. Cuando compro una app, uso un servicio de escrow de confianza, así que tu dinero está asegurado antes de que la app salga de tu cuenta. Acordamos desde el principio quién cubre la comisión del escrow. Firmo un NDA si lo pides y nunca te pido el acceso a tu cuenta de desarrollador. Compro sobre todo apps de iOS y estoy abierto a apps de Android cuando encajan bien. No compro juegos, SaaS ni productos solo web. Las operaciones van de $10K a $1M+, y lo que mejor encaja es una app publicada desde hace al menos unos seis meses y con ingresos estables.