결제
앱을 팔 때 대금은 어떻게 받을까: 에스크로, 수수료, 사기 피하는 법
짧은 답변
앱 매각에서 에스크로(제3자 결제 대금 보관)란, 판매자가 앱을 이전하기 전에 매수자가 중립적인 에스크로 서비스에 전액을 맡기고, 매수자가 앱을 받았다고 확인하면 그 돈이 판매자에게 지급되는 방식입니다. Escrow.com이 공개한 웹사이트 및 도메인 거래 수수료는 거래 규모에 따라 약 1.2–2.6%이며(2026년 9월 확인), 누가 낼지는 매수자와 판매자가 합의합니다. 대금이 확보되기 전에는 절대 앱을 이전하지 말고, 개발자 계정 로그인 정보도 절대 공유하지 마세요.
매각을 생각 중이신가요? 스토어 링크와 대략적인 숫자를 보내 주세요. 보통 몇 시간 안에 답장하며, 판매자가 내는 수수료는 없습니다. 내 앱 보내기
앱 매각에서 에스크로는 어떻게 작동하나요?
에스크로는 판매자가 앱을 넘길 때까지 매수자의 돈을 보관하므로, 어느 쪽도 상대방을 믿고 전액을 맡길 필요가 없습니다. 일반적인 순서는 다음과 같습니다.
- 조건을 서면으로 합의합니다: 가격, 포함 항목, 인계 지원, 검수 기간. 이 문서에 무엇이 들어가야 하는지는 앱 매매 계약서에서 다룹니다.
- 그 조건으로 에스크로 거래를 개설합니다. 양측이 모두 수락합니다.
- 매수자가 에스크로에 대금을 입금합니다. 에스크로가 자금을 확인하고 대금이 확보되었다고 판매자에게 알립니다.
- 판매자가 앱을 이전합니다. App Store Connect로 이전하고 코드, 도메인, 계정을 넘깁니다. Android에서는 같은 단계가 Google Play 앱 이전입니다.
- 매수자가 검수하고 수락합니다. 합의한 검수 기간 안에 진행합니다.
- 에스크로가 판매자에게 대금을 지급합니다.
에스크로는 실사 다음 단계입니다. 거래를 개설할 때쯤이면 매수자는 이미 숫자를 확인했어야 합니다. 무엇을 확인하는지는 앱 매각 실사 체크리스트에서 볼 수 있습니다.
미국 밖에서 판매하시나요? 먼저 은행이 있는 나라에서 에스크로를 쓸 수 있는지 확인하세요: 미국 밖 창업자의 앱 매각.
에스크로 비용은 얼마인가요?
Escrow.com에서는 가격의 약 1.2%에서 2.6%이며, 거래가 클수록 낮아집니다. 제가 앱 거래의 기준으로 삼는 도메인 및 웹사이트 거래용 수수료 계산기는 2026년 9월 확인 당시 다음과 같은 표준 구간을 보여 주었습니다.
| 거래 금액 | 대략적인 수수료 |
|---|---|
| $5,000 이하 | 2.6%(최소 $50) |
| $5,000–$50,000 | 2.4%(최소 $130) |
| $50,000–$200,000 | 1.9% |
| $200,000–$500,000 | 1.5% |
| $500,000–$1,000,000 | 1.2% |
출처: Escrow.com 수수료 계산기, 2026년 9월 확인. 다른 사이트는 다른 표를 인용하므로, 합의 전에 실시간 계산기로 확인하세요. 컨시어지 서비스는 비용이 더 듭니다.
에스크로 수수료는 누가 내나요? 협상할 수 있습니다. 매수자가 부담하거나 반씩 나눌 수 있습니다. 거래를 개설하기 전에 서면으로 합의하세요.
다른 방식(분할 지급, 언아웃)으로 대금을 받을 수 있나요?
가능합니다. 다만 에스크로에 전액을 입금하는 방식이 아닌 대안은 모두 위험을 판매자 쪽으로 옮깁니다.
- 마켓플레이스 결제. 마켓플레이스에 등록한다면 그곳이 에스크로를 어떻게 처리하는지, 자체 커미션 외에 얼마가 더 붙는지 확인하세요. 커미션 자체는 Flippa 수수료와 Empire Flippers, Acquire.com 비교에서 비교합니다.
- 변호사가 대금을 보관하는 방식. 규모가 큰 거래에서 일부가 사용하는 방법입니다.
- 분할 지급 또는 언아웃(earn-out). 가격의 일부를 먼저 받고, 나머지는 나중에 받거나 향후 매출에 연동합니다. 앱이 매수자의 계정으로 넘어가면 돈을 버는 대상을 더 이상 통제할 수 없으므로, 담보 없는 분할 지급은 판매자에게 가장 위험한 방식입니다. 받아들인다면 지급 일정, 담보, 지급이 누락될 때의 조치를 서명한 계약서에 넣으세요.
앱 거래 사기는 어떻게 피하나요?
대금이 확보되기 전에는 앱을 옮기지 말고, 에스크로 서비스는 직접 여세요. 다음은 제가 보면 바로 거래를 접을 위험 신호입니다.
- “개발자 계정 로그인 정보를 보내 주세요.” 절대 안 됩니다. 앱은 Apple이나 Google의 공식 이전 기능으로 옮겨집니다.
- “먼저 이전해 주시면 나중에 입금할게요.” 돈이 이미 에스크로에 들어가 있는 경우에만 가능합니다.
- 매수자가 제안한, 들어 본 적 없는 에스크로 사이트. 가짜 에스크로 웹사이트가 존재합니다. escrow.com(또는 선택한 서비스)에는 매수자가 보낸 링크가 아니라 직접 접속하세요.
- 초과 입금: “돈을 너무 많이 보냈으니 차액을 돌려주세요.” 전형적인 사기 수법입니다.
- 앱 자체에 대한 질문 없이 재촉하고 서두르게 하는 경우.
- 실제 신원이 없는 경우: 이름도, 실적도, 공개 프로필도 없습니다.
직접 매수자는 대금 지급을 어떻게 처리하나요?
똑같습니다. 에스크로를 이용하고, 무엇이든 움직이기 전에 구조를 합의합니다. 제가 앱을 인수할 때는 신뢰할 수 있는 에스크로 서비스를 이용하므로, 앱이 판매자의 계정을 떠나기 전에 대금이 확보됩니다. 에스크로 수수료를 누가 낼지는 미리 합의합니다. 요청하시면 NDA를 체결하고, 개발자 계정 로그인 정보는 절대 요구하지 않습니다. 저는 주로 iOS 앱을 인수하고, 잘 맞는다면 Android 앱도 검토합니다. 게임, SaaS, 웹 전용 제품은 인수하지 않습니다. 거래 규모는 $10K부터 $1M+까지이며, 가장 잘 맞는 앱은 출시 후 약 6개월 이상 꾸준한 매출이 있는 앱입니다.
자주 묻는 질문
앱을 팔 때 에스크로가 꼭 필요한가요?
의미 있는 금액이라면 그렇습니다. 판매자는 이전하기 전에 돈이 실제로 있다는 것을 알 수 있고, 매수자는 돈이 지급되기 전에 앱을 받는다는 것을 알 수 있습니다.
에스크로 수수료는 누가 내나요?
협상할 수 있습니다. 매수자가 내거나 매수자와 판매자가 나눌 수 있습니다. 거래를 개설하기 전에 서면으로 합의하세요.
에스크로는 얼마나 걸리나요?
매수자가 대금을 어떻게 입금하는지, 그리고 합의한 검수 기간에 따라 다릅니다. 앱 이전 자체는 빠릅니다. Apple은 수락된 이전을 영업일 기준 최대 2일 안에 처리한다고 밝히고 있습니다.
분할 지급을 받아들여도 될까요?
신중하게 판단하세요. 앱이 이전되면 더 이상 통제할 수 없으므로, 담보 없는 분할 지급은 위험을 판매자가 떠안게 됩니다. 지급 일정과 지급이 누락될 때의 조치를 서명한 계약서에 넣으세요.