Como funciona o pagamento quando você vende um app: escrow, taxas e como evitar golpes

Como funciona o escrow na venda de um app?

O escrow segura o dinheiro do comprador até você entregar o app, então nenhum dos lados precisa confiar o valor total ao outro. Uma sequência típica:

1. Combine os termos por escrito: preço, o que está incluído, suporte na entrega e um período de inspeção. O que entra nesse documento está em contrato de compra de app.
2. Abra a transação de escrow com esses termos. Os dois lados aceitam.
3. O comprador paga o escrow. O escrow confere os fundos e avisa você de que estão garantidos.
4. Você transfere o app pelo App Store Connect e entrega código, domínio e contas. No Android, o mesmo passo é a transferência de apps no Google Play.
5. O comprador inspeciona e aceita dentro do período de inspeção combinado.
6. O escrow libera o dinheiro para você.

O escrow vem depois da due diligence: quando você abre uma transação, o comprador já deve ter verificado seus números. Meu checklist de due diligence de apps mostra o que isso envolve.

Está vendendo de fora dos EUA? Confira antes se o escrow funciona com o país do seu banco: vender seu app como fundador de fora dos EUA.

Quanto custa o escrow?

Na Escrow.com, algo entre 1,2% e 2,6% do preço, caindo conforme o negócio fica maior. A calculadora de taxas dela para transações de domínios e sites, que uso como referência para negócios de apps, mostrava estas faixas padrão quando conferi em setembro de 2026:

Fonte: calculadora de taxas da Escrow.com, verificada em setembro de 2026. Outros sites citam tabelas diferentes, então use a calculadora ao vivo antes de fechar. O serviço concierge custa mais.

Quem paga a taxa do escrow? É negociável. O comprador pode pagar, ou vocês dividem. Combine isso por escrito antes de abrir a transação.

Posso receber de outra forma (parcelas, earn-out)?

Pode, mas toda alternativa ao pagamento integral no escrow joga o risco para o seu lado, o do vendedor.

• Pagamento pelo marketplace. Se você anunciar num marketplace, confira como ele lida com o escrow e quanto isso soma à comissão dele. As comissões em si estão comparadas em taxas do Flippa vs Empire Flippers e Acquire.com.
• Valores retidos por um advogado. Uma opção que algumas partes usam em negócios maiores.
• Parcelas ou earn-out. Parte do preço à vista e o restante depois, ou atrelado à receita futura. Quando o app já está na conta do comprador, você não controla mais aquilo que gera o dinheiro, então parcelas sem garantia são a opção mais arriscada para quem vende. Se aceitar, coloque no contrato assinado o cronograma, a garantia e o que acontece se um pagamento não for feito.

Como evitar golpes na venda de apps?

Não mexa no app até o dinheiro estar garantido, e abra o serviço de escrow você mesmo. Estes são os sinais de alerta que me fariam desistir:

• “Me mande o login da sua conta de desenvolvedor.” Nunca. Apps mudam de dono pela transferência oficial da Apple ou do Google.
• “Transfere primeiro, eu pago depois.” Só se o dinheiro já estiver no escrow.
• Um site de escrow de que você nunca ouviu falar, sugerido pelo comprador. Existem sites falsos de escrow. Entre na escrow.com (ou no serviço que você escolheu) por conta própria, nunca por um link enviado pelo comprador.
• Pagamento a mais: “mandei demais, por favor devolva a diferença”. Um padrão clássico de fraude.
• Pressão e pressa, sem nenhuma pergunta sobre o app em si.
• Nenhuma identidade real: sem nome, sem histórico, sem perfil público.

Como um comprador direto cuida do pagamento?

Do mesmo jeito: pelo escrow, com a estrutura combinada antes de qualquer coisa mudar de mãos. Quando compro um app, uso um serviço de escrow confiável, então seu dinheiro fica garantido antes de o app sair da sua conta. Combinamos de antemão quem paga a taxa do escrow. Assino NDA se você pedir, e nunca peço o login da sua conta de desenvolvedor. Compro principalmente apps iOS e estou aberto a apps Android quando fizer sentido. Não compro jogos, SaaS nem produtos só para web. Os negócios vão de $10K a $1M+, e o perfil ideal é um app publicado há pelo menos uns seis meses, com receita constante.