Checklist de due diligence de apps: o que o comprador verifica antes de comprar seu app

Due diligence parece algo pesado, mas para a maioria dos apps pequenos é uma checagem objetiva de que os números são reais e de que nada está prestes a quebrar. Esta é a lista que eu mesmo percorro quando analiso um app. Use-a para se preparar antes de falar com qualquer comprador: uma pasta organizada economiza dias e deixa seus números mais confiáveis.

Como comprovar a receita do seu app?

Com exportações dos sistemas de origem, não com uma planilha digitada por você. O comprador quer ver:

• Vendas e Tendências (Sales and Trends) e Pagamentos e Relatórios Financeiros (Payments and Financial Reports) do App Store Connect dos últimos 12–24 meses.
• Em apps de assinatura, o painel da RevenueCat (ou similar): MRR, assinaturas ativas, conversão de trial, renovações, churn e reembolsos. O lado das assinaturas na venda é tratado em vender um app de assinatura.
• Extratos bancários ou registros de repasse que batam com esses valores, úteis em negócios maiores.
• Qualquer outra receita: anúncios, compras pela web, patrocínios.

Como o comprador confere custos e lucro?

Ele reconstrói o seu lucro mensal a partir de todos os custos do app, porque o preço é um múltiplo desse lucro.

• Gasto com anúncios por canal (Apple Search Ads, Meta, TikTok, Google) com as instalações correspondentes (veja vender um app que depende de anúncios pagos).
• Servidores, APIs, custos de IA/LLM, ferramentas de software, freelancers e suporte. Em apps de IA, o custo de API por mês é a primeira coisa que o comprador olha: como vender um app AI wrapper.
• Uma DRE mensal simples: receitas, custos e lucro, mês a mês.

O que o comprador encontra aqui mexe diretamente no múltiplo: quanto vale meu app explica quais achados fazem o múltiplo subir ou cair. Para ter uma faixa rápida antes de falar com alguém, use a calculadora de valuation de apps.

Que dados de tráfego e de usuários o comprador quer ver?

De onde vêm os seus downloads, e se os usuários ficam. Mais especificamente:

• App Analytics: impressões, visualizações da página do produto, downloads e tipos de origem (busca na App Store, navegação na App Store, indicação da web, indicação de app).
• As principais palavras-chave em que você ranqueia e os principais países.
• Retenção e usuários ativos, se você acompanha esses dados.

O que o comprador verifica no código e no produto?

Se o app consegue funcionar sem você, e se alguma coisa está prestes a quebrar.

• Stack técnica, versão mínima do sistema operacional e como são feitos os builds e as publicações.
• SDKs e serviços de terceiros, e quem é dono de cada conta.
• Taxa de crashes e bugs conhecidos.
• Qualquer coisa que dependa de você pessoalmente, como um servidor rodando na sua própria máquina ou uma chave de API pessoal.
• Em geral, o comprador só olha o código em si depois que uma oferta foi aceita, ou sob NDA.

Que verificações jurídicas e de histórico na App Store aparecem?

Problemas passados com a loja, e a comprovação de que você é dono do que está vendendo.

• Rejeições, advertências ou remoções anteriores, e por que aconteceram.
• Histórico de avaliações e resenhas. Avaliações incentivadas ou compradas encerram o negócio para a maioria dos compradores.
• Titularidade do nome, do logo, do domínio e de eventuais marcas registradas.
• Licenças de fontes, imagens, sons e código de terceiros.
• Política de privacidade e como os dados dos usuários são armazenados.
• Se o app cumpre as regras de transferência. Os critérios da Apple (nada em análise, TestFlight desativado, nenhum ID de produto duplicado) estão no meu guia de transferência de apps na App Store.

Como compartilhar dados com segurança?

Sob NDA, por compartilhamento de tela ou capturas de tela, e nunca com a senha da sua Conta Apple.

• Assine um NDA antes se for compartilhar números detalhados.
• Prefira compartilhamento de tela e capturas a logins. Se o comprador precisar de acesso direto, dê o acesso mais limitado que suas ferramentas permitirem e remova-o depois.
• Nunca compartilhe a senha da sua Conta Apple nem a sua conta de desenvolvedor em si.

Quais sinais de alerta derrubam a venda de um app?

Números que não batem, e problemas que aparecem tarde.

• Números que não batem entre as fontes.
• Um pico repentino logo antes da venda, normalmente anúncios pagos que estão para acabar.
• Problemas não informados descobertos tarde: advertências da App Review, um SDK importante sendo descontinuado, uma disputa judicial.
• Receita que depende do fundador pessoalmente, como trabalho para clientes ou uma audiência pessoal.

Conte isso logo de cara. Um problema conhecido entra no preço; um problema escondido encerra o negócio. Concluída a due diligence, o próximo passo é o pagamento: veja escrow (conta de garantia) na venda de apps.