앱 매각 실사 체크리스트: 매수자가 인수 전에 확인하는 것

실사라고 하면 거창하게 들리지만, 대부분의 작은 앱에서는 숫자가 진짜인지, 곧 망가질 부분은 없는지를 집중적으로 확인하는 과정입니다. 아래는 제가 앱을 검토할 때 실제로 확인하는 목록입니다. 매수자와 이야기하기 전에 이 목록으로 준비해 두세요. 잘 정리된 폴더 하나가 며칠을 아껴 주고, 숫자를 더 믿을 수 있게 만듭니다.

앱 매출은 어떻게 증명하나요?

직접 입력한 스프레드시트가 아니라 원본 시스템에서 내보낸 자료로 증명합니다. 매수자가 보고 싶어 하는 것은 다음과 같습니다.

• 최근 12–24개월의 App Store Connect 판매 및 추세(Sales and Trends)와 지급 및 재무 보고서(Payments and Financial Reports).
• 구독 앱이라면 RevenueCat(또는 비슷한 도구)의 개요: MRR, 활성 구독, 체험판 전환율, 갱신, 이탈률, 환불. 매각에서 구독 쪽 이야기는 구독 앱 매각에서 다룹니다.
• 수익금과 일치하는 은행 거래 내역이나 지급 기록. 규모가 큰 거래에서 유용합니다.
• 그 밖의 모든 매출: 광고, 웹 결제, 스폰서십.

매수자는 비용과 순이익을 어떻게 확인하나요?

앱에 드는 모든 비용으로 월 순이익을 다시 계산합니다. 가격이 그 순이익의 배수로 정해지기 때문입니다.

• 채널별 광고비(Apple Search Ads, Meta, TikTok, Google)와 그에 해당하는 설치 수(유료 광고로 성장하는 앱 매각 참고).
• 서버, API, AI/LLM 비용, 소프트웨어 도구, 외주 인력, 고객 지원. AI 앱이라면 매수자가 가장 먼저 보는 것은 월별 API 비용입니다: AI 래퍼 앱 파는 방법.
• 간단한 월별 손익표.

여기서 매수자가 발견하는 내용은 배수를 직접 움직입니다. 어떤 발견이 배수를 올리거나 내리는지는 내 앱의 가치는 얼마일까에서 설명합니다. 누군가와 이야기하기 전에 대략적인 범위를 알고 싶다면 앱 가치 평가 계산기를 사용해 보세요.

매수자는 어떤 유입 및 사용자 데이터를 원하나요?

다운로드가 어디서 오는지, 그리고 사용자가 계속 남아 있는지입니다. 구체적으로는 다음과 같습니다.

• 앱 분석(App Analytics): 노출 수, 제품 페이지 조회 수, 다운로드, 소스 유형(App Store 검색, 둘러보기, 웹 추천, 앱 추천).
• 순위에 오른 주요 키워드와 주요 국가.
• 추적하고 있다면 리텐션과 활성 사용자 수.

매수자는 코드와 제품에서 무엇을 확인하나요?

앱이 판매자 없이도 돌아가는지, 그리고 곧 망가질 부분은 없는지입니다.

• 기술 스택, 최소 지원 OS 버전, 빌드와 배포 방식.
• 외부 SDK와 서비스, 그리고 각 계정의 소유자.
• 크래시 비율과 알려진 버그.
• 판매자 개인에게 의존하는 모든 것. 예를 들어 본인 컴퓨터에서 돌아가는 서버나 개인 API 키.
• 매수자는 보통 제안이 합의된 뒤, 또는 NDA를 맺은 뒤에야 코드 자체를 봅니다.

App Store 이력과 법적 사항은 무엇을 확인하나요?

과거 스토어에서 생긴 문제, 그리고 판매하는 것을 실제로 소유하고 있다는 증거입니다.

• 과거의 심사 거절, 경고, 삭제, 그리고 그 이유.
• 리뷰와 평점 이력. 보상을 주고 받거나 돈을 주고 산 리뷰는 대부분의 매수자에게 거래를 깨는 요인입니다.
• 이름, 로고, 도메인, 상표의 소유권.
• 폰트, 이미지, 사운드, 외부 코드의 라이선스.
• 개인정보 처리방침과 사용자 데이터 저장 방식.
• 앱이 이전 규정을 충족하는지 여부. Apple의 조건(심사 중인 항목 없음, TestFlight 비활성화, 중복된 제품 ID 없음)은 App Store 앱 이전 가이드에 정리해 두었습니다.

데이터는 어떻게 안전하게 공유하나요?

NDA를 맺고, 화면 공유나 스크린샷으로 공유하며, Apple 계정 비밀번호는 절대 알려 주지 않습니다.

• 자세한 숫자를 공유한다면 먼저 NDA를 체결하세요.
• 로그인 정보보다 화면 공유와 스크린샷을 우선하세요. 매수자에게 직접 접근 권한이 필요하다면 도구가 허용하는 가장 제한적인 권한을 주고, 끝나면 회수하세요.
• Apple 계정 비밀번호나 개발자 계정 자체는 절대 공유하지 마세요.

어떤 위험 신호가 앱 거래를 무산시키나요?

서로 맞지 않는 숫자, 그리고 뒤늦게 드러나는 문제입니다.

• 자료마다 일치하지 않는 숫자.
• 매각 직전의 갑작스러운 급증. 대개 곧 멈출 유료 광고 때문입니다.
• 뒤늦게 발견된 미공개 문제: 앱 심사(App Review) 경고, 핵심 SDK의 서비스 종료, 법적 분쟁.
• 외주 작업이나 개인 팬층처럼 창업자 개인에게 의존하는 매출.

이런 내용은 미리 알리세요. 알려진 문제는 가격에 반영되지만, 숨긴 문제는 거래를 끝냅니다. 실사가 끝나면 다음 단계는 에스크로(제3자 결제 대금 보관)를 통한 대금 지급입니다: 앱 매각 에스크로를 참고하세요.