Wie die Bezahlung beim App-Verkauf abläuft: Escrow, Gebühren und wie du Betrug vermeidest

Wie funktioniert Escrow beim App-Verkauf?

Escrow verwahrt das Geld des Käufers, bis du die App geliefert hast, sodass keine Seite der anderen den vollen Betrag anvertrauen muss. Ein typischer Ablauf:

1. Konditionen schriftlich vereinbaren: Preis, was enthalten ist, Unterstützung bei der Übergabe und eine Prüfphase. Was in dieses Dokument gehört, steht unter Kaufvertrag für eine App.
2. Die Escrow-Transaktion eröffnen mit genau diesen Konditionen. Beide Seiten nehmen sie an.
3. Der Käufer zahlt auf das Treuhandkonto. Der Escrow-Dienst prüft den Zahlungseingang und teilt dir mit, dass es gesichert ist.
4. Du überträgst die App über App Store Connect und übergibst Code, Domain und Konten. Bei Android ist derselbe Schritt der App-Transfer bei Google Play.
5. Der Käufer prüft und nimmt ab, innerhalb der vereinbarten Prüfphase.
6. Der Escrow-Dienst gibt das Geld an dich frei.

Escrow kommt nach der Due Diligence: Wenn du eine Transaktion eröffnest, sollte der Käufer deine Zahlen bereits geprüft haben. Meine Due-Diligence-Checkliste für Apps zeigt, was dazugehört.

Du verkaufst von außerhalb der USA? Prüf zuerst, ob Escrow mit dem Land deiner Bank funktioniert: deine App verkaufen, wenn du nicht in den USA lebst.

Was kostet Escrow?

Bei Escrow.com etwa 1,2 % bis 2,6 % des Preises, und je größer der Deal, desto niedriger der Satz. Sein Gebührenrechner für Domain- und Website-Transaktionen, den ich als Referenz für App-Deals nutze, zeigte bei meiner Prüfung im September 2026 diese Standardstufen:

Quelle: Gebührenrechner von Escrow.com, Stand September 2026. Andere Seiten nennen abweichende Tabellen, nutz also den aktuellen Rechner, bevor du zustimmst. Der Concierge-Service kostet mehr.

Wer zahlt die Escrow-Gebühr? Das ist Verhandlungssache. Der Käufer kann sie übernehmen, oder ihr teilt sie euch. Haltet es schriftlich fest, bevor die Transaktion eröffnet wird.

Kann ich auch anders bezahlt werden (Raten, Earn-out)?

Ja, aber jede Alternative zur vollen Zahlung auf ein Treuhandkonto verschiebt das Risiko zu dir, dem Verkäufer.

• Zahlung über den Marktplatz. Wenn du auf einem Marktplatz inserierst, prüf, wie er Escrow abwickelt und was das zusätzlich zu seiner eigenen Provision kostet. Die Provisionen selbst vergleiche ich unter Gebühren von Flippa, Empire Flippers und Acquire.com.
• Geld, das ein Anwalt treuhänderisch verwahrt. Eine Option, die manche Parteien bei größeren Deals nutzen.
• Raten oder ein Earn-out. Ein Teil des Preises sofort, der Rest später oder abhängig vom künftigen Umsatz. Sobald die App im Account des Käufers ist, kontrollierst du nicht mehr das, womit das Geld verdient wird; ungesicherte Raten sind deshalb für einen Verkäufer die riskanteste Option. Wenn du darauf eingehst, halte den Zahlungsplan, die Sicherheiten und was bei einer ausbleibenden Zahlung passiert im unterschriebenen Vertrag fest.

Wie vermeide ich Betrug beim App-Verkauf?

Übertrag die App erst, wenn das Geld gesichert ist, und ruf den Escrow-Dienst selbst auf. Bei diesen Warnsignalen würde ich aussteigen:

• „Schick mir die Zugangsdaten deines Entwickler-Accounts.“ Niemals. Apps wechseln über den offiziellen Transfer von Apple oder Google.
• „Übertrag zuerst, ich zahle danach.“ Nur, wenn das Geld bereits auf dem Treuhandkonto liegt.
• Eine Escrow-Seite, von der du noch nie gehört hast, vom Käufer vorgeschlagen. Gefälschte Escrow-Websites gibt es. Ruf escrow.com (oder den Anbieter deiner Wahl) selbst auf, nie über einen Link, den der Käufer schickt.
• Überzahlung: „Ich habe zu viel überwiesen, bitte erstatte mir die Differenz.“ Ein klassisches Betrugsmuster.
• Druck und Eile, ohne Fragen zur App selbst.
• Keine echte Identität: kein Name, keine Historie, kein öffentliches Profil.

Wie regelt ein Direktkäufer die Bezahlung?

Genauso: über Escrow, mit einer Struktur, die feststeht, bevor sich irgendetwas bewegt. Wenn ich eine App kaufe, nutze ich einen seriösen Escrow-Dienst, sodass dein Geld gesichert ist, bevor die App deinen Account verlässt. Wer die Escrow-Gebühr trägt, legen wir vorab fest. Auf Wunsch unterschreibe ich ein NDA, und ich frage nie nach den Zugangsdaten deines Entwickler-Accounts. Ich kaufe hauptsächlich iOS-Apps und bin offen für Android-Apps, wenn sie gut passen. Spiele, SaaS und reine Web-Produkte kaufe ich nicht. Die Deals liegen zwischen $10K und $1M+, und am besten passt eine App, die seit mindestens etwa sechs Monaten live ist und regelmäßig Umsatz macht.