Was gehört in einen Kaufvertrag für eine App? Eine Checkliste für Verkäufer

Das ist keine Rechtsberatung. Ich kaufe Apps; ich bin kein Anwalt. Diese Seite beschreibt, was Kaufverträge für Apps typischerweise enthalten, damit du weißt, worauf du achten solltest. Gesetze unterscheiden sich von Land zu Land, und die richtigen Bedingungen hängen von deinem Deal ab. Lass jeden Vertrag von einem Anwalt in deinem Land prüfen, bevor du ihn unterschreibst.

Wenn es um den Vertrag geht, habt ihr euch meist schon auf einen Preis geeinigt, und der Käufer hat die Due Diligence abgeschlossen (siehe meine Due-Diligence-Checkliste für Apps). Der Vertrag macht aus dem Handschlag eine schriftliche Liste: wer was bekommt, wann, und was passiert, wenn etwas schiefgeht. Hier steht, was ein solcher Vertrag typischerweise regelt, aus Sicht des Verkäufers.

Was wird bei einem App-Verkauf verkauft?

Alles, was der Käufer braucht, um die App ohne dich zu betreiben, Punkt für Punkt aufgelistet, und nichts, was du nicht verkaufen wolltest. Eine typische Liste der Vermögenswerte umfasst:

• Die App selbst und ihre Store-Einträge (die Einträge im App Store und/oder bei Google Play, die über den offiziellen Transfer des jeweiligen Stores wechseln).
• Quellcode, Designdateien, Build-Skripte und Dokumentation.
• Domains und die Website.
• Marken und den App-Namen, das Logo und andere Markenelemente, ob eingetragen oder nicht.
• Konten und Dienste: Backend- und Cloud-Projekte, RevenueCat, Analytics, Crash-Reporting, Werbenetzwerke, Support-Postfach, Social-Media-Konten.
• Daten: Nutzerdaten und E-Mail-Listen, soweit die Datenschutzerklärung und das örtliche Recht die Übertragung erlauben.
• Was ausgeschlossen ist: dein Entwicklerkonto, deine anderen Apps, gemeinsam genutzte Code-Bibliotheken, die du weiter verwendest, und Umsatz, der vor dem Abschlussdatum erzielt wurde.

Wenn Code oder Dienste mit deinen anderen Apps geteilt werden, schreib das hier hinein und vereinbart, wie sie aufgeteilt werden. Genau bei vagen Listen der Vermögenswerte fängt Streit an.

Wie werden Preis, Zahlung und Escrow festgehalten?

Der Vertrag nennt den Preis, die Währung, wer welche Gebühren zahlt und in welcher Reihenfolge Geld und Vermögenswerte wechseln. Bei den meisten Deals heißt das Escrow: Der Käufer zahlt ein, du überträgst, der Käufer bestätigt, der Treuhanddienst gibt das Geld frei. Die Klausel regelt meist:

• Den Kaufpreis und ob ein Teil davon aufgeschoben wird.
• Den Escrow-Anbieter und wer die Escrow-Gebühr zahlt. Wie das funktioniert und was Escrow.com verlangt, steht unter Escrow beim App-Verkauf.
• Die Prüfungsfrist: wie lange der Käufer hat, den Erhalt zu bestätigen, bevor das Geld freigegeben wird.
• Wie der Umsatz rund um das Abschlussdatum aufgeteilt wird. Im App Store meldet Apple Verkäufe und Zahlungen jeder Seite anhand des Transferdatums, also sollte der Vertrag dazu passen.

Wenn du über einen Marktplatz oder Broker verkaufst, geht dessen Provision ebenfalls von deiner Seite ab; vergleiche sie unter Flippa-Gebühren im Vergleich zu Empire Flippers und Acquire.com.

Wie regelt der Vertrag den Transfer?

Er listet die Transferschritte und Fristen für jede Plattform auf, damit später niemand darüber streitet, was „geliefert“ bedeutet.

• App Store: Dein Account Holder startet den Transfer in App Store Connect mit dem Apple Account und der Team ID des Käufers, und der Käufer nimmt ihn an. Apples Transferkriterien (nichts im Review, TestFlight aus, keine doppelten Produkt-IDs) sollten vor dem Abschluss erfüllt sein. Details: App-Transfer im App Store.
• Google Play: Du stellst den Antrag in der Play Console mit den Transaktions-IDs der Registrierung beider Konten, und der Käufer genehmigt ihn. Apps mit In-App-Käufen sind nicht mehr veröffentlicht, bis der Käufer sie erneut veröffentlicht, laut Googles Seite zum Transfer. Details: App-Transfer bei Google Play.
• Alles andere: Code-Repository, Domain, Dienste von Drittanbietern, jeweils mit Datum und Zuständigkeit.
• Lieferung: was als abgeschlossen gilt und was passiert, wenn ein Schritt scheitert (zum Beispiel, wenn das Konto des Käufers die Kriterien eines Stores nicht erfüllt).

Welchen Übergabe-Support muss ich leisten?

Das, was im Vertrag steht, also sorg dafür, dass dort etwas Konkretes steht. Eine offene Formulierung wie „angemessene Unterstützung“ kann zu monatelanger unbezahlter Arbeit werden. Leg fest:

• Umfang: Fragen beantworten, durch die Codebasis führen, beim Umzug von Diensten helfen. Keine neuen Features.
• Dauer: eine feste Anzahl von Wochen nach dem Abschluss.
• Kanal und Aufwand: zum Beispiel nur per E-Mail, mit einer Obergrenze an Stunden.
• Bezahlte Extras: falls der Käufer mehr will, zu welchem Satz.

Was sichere ich zu Zahlen und Eigentum zu?

Garantien (Zusicherungen) sind Aussagen über die App, auf die sich der Käufer verlässt, und sie können eine Haftung begründen, wenn sie sich als falsch herausstellen. Typische Beispiele:

• Die Zahlen zu Umsatz, Kosten und Traffic, die du geteilt hast, sind korrekt.
• Dir gehören die App, der Code, der Name und die Vermögenswerte, die du verkaufst, und du hast das Recht, sie zu verkaufen.
• Code, Schriften, Bilder und Sounds von Dritten sind ordnungsgemäß lizenziert.
• Es gibt keine nicht offengelegten Warnungen der Stores, Streitigkeiten oder Ansprüche.
• Die App entspricht nach deinem Wissen den Richtlinien der Stores und den Datenschutzregeln.

Lies diese Punkte genau. Leg bekannte Probleme schriftlich offen (in einer „Offenlegungsliste“, engl. disclosure schedule) und frag einen Anwalt, wie du die Dauer der Garantien begrenzen und deine Haftung deckeln kannst. Genau hier zahlt sich die Due Diligence aus: Gegen alles, was du vorab offengelegt hast, lassen sich später kaum Ansprüche geltend machen.

Muss ich ein Wettbewerbsverbot unterschreiben?

Oft ja. Käufer wollen sicher sein, dass du nicht nächsten Monat eine Kopie der App veröffentlichst. Was du prüfen solltest:

• Umfang: Es sollte Apps abdecken, die wirklich konkurrieren, nicht deine ganze Laufbahn.
• Dauer und Gebiet: ein begrenzter Zeitraum.
• Abwerbeverbot: das Versprechen, Nutzer oder Partner der App nicht zu kontaktieren, um sie woandershin zu holen.
• Durchsetzbarkeit: Sie ist von Land zu Land verschieden, ein Grund mehr, einen Anwalt draufschauen zu lassen.

Welche Risiken haben Earn-outs und Ratenzahlungen?

Du übergibst die App, wartest aber auf einen Teil des Geldes, also trägst du das Risiko. Bei einem Earn-out hängt ein Teil des Preises von den künftigen Ergebnissen der App ab, die jetzt der Käufer steuert. Bei Ratenzahlungen schuldet dir der Käufer Geld, obwohl ihm der Vermögenswert bereits gehört. Wenn du eins von beiden akzeptierst:

• Lass dir so viel wie möglich beim Abschluss auszahlen, über Escrow.
• Leg genau fest, wie der Earn-out gemessen wird, wer darüber berichtet und dass du die Zahlen einsehen darfst.
• Vereinbart Sicherheiten für offene Beträge und was passiert, wenn eine Zahlung ausbleibt.

Ein Deal mit voller Barzahlung über Escrow ist für Verkäufer die einfachste und sicherste Struktur.

Wie sieht es mit Vertraulichkeit aus?

Die meisten Verträge halten Preis und Bedingungen vertraulich und regeln, ob eine Seite den Verkauf bekannt geben darf. Wenn du vor der Due Diligence ein NDA unterschrieben hast, prüfe, wie es zum Vertrag passt. Vereinbart vorab, ob du den Exit öffentlich erwähnen darfst, zum Beispiel in deinem Portfolio oder auf LinkedIn. Das Gesamtbild, von Inseraten bis zu deinem Arbeitgeber: So verkaufst du deine App vertraulich.

Brauche ich einen Anwalt, um meine App zu verkaufen?

Bei allem, was über einen sehr kleinen Verkauf mit voller Barzahlung hinausgeht, ist die Prüfung durch einen Anwalt die Kosten wert, und ich würde sie bei jedem Deal mit aufgeschobenen Zahlungen, einem Wettbewerbsverbot oder weitreichenden Garantien empfehlen. Ein Anwalt, der schon Verkäufe von Software oder Online-Geschäften begleitet hat, kann den Vertrag schnell prüfen und Bedingungen markieren, die für dein Land ungewöhnlich sind. Plane diese Prüfung ein, wenn du Angebote vergleichst.

Egal, an wen du verkaufst: Den Vertrag vor der Unterschrift von deinem eigenen Anwalt prüfen zu lassen, ist gut investiertes Geld. Was mich betrifft: Ich kaufe hauptsächlich iOS-Apps und bin offen für Android-Apps, wenn sie gut passen. Spiele, SaaS und reine Web-Produkte kaufe ich nicht. Die Deals liegen zwischen $10K und $1M+, und am besten passt eine App, die seit mindestens etwa sechs Monaten live ist und regelmäßig Umsatz macht. Den ganzen Ablauf, von den ersten Zahlen bis zur Übergabe, findest du unter So verkaufst du eine App.