Valuasi
Berapa nilai aplikasi saya? Penjelasan kelipatan valuasi aplikasi
Jawaban singkat
Berapa nilai aplikasi saya? Sebagian besar aplikasi iOS kecil terjual sekitar 1–4x laba tahunan sebelum biaya, dan posisi aplikasi Anda di kisaran itu ditentukan oleh tren, rekam jejak, trafik, model pendapatan, dan seberapa banyak waktu Anda yang dibutuhkannya. Bandingkan penawaran berdasarkan uang bersih yang Anda terima setelah biaya: marketplace dan broker mengambil sekitar 6–15% (marketplace kira-kira 6–10%, broker hingga 15%); pembeli langsung tidak mengambil apa pun.
Perkiraan cepat: kalkulator valuasi aplikasi.
Ingin tahu angka untuk aplikasi Anda sekarang? Coba kalkulator valuasi aplikasi gratis
Aplikasi dinilai dari pendapatan atau laba?
Aplikasi dinilai dari laba, bukan pendapatan. Pembeli mulai dari laba bersih Anda: hasil penjualan setelah komisi Apple sebesar 15–30%, dikurangi semua biaya untuk menjalankan aplikasi: belanja iklan, server, API, tools, dan freelancer. Untuk aplikasi kecil, angka ini sering disebut SDE (seller’s discretionary earnings): laba sebelum Anda membayar diri sendiri.
Setelah itu mereka menerapkan kelipatan (multiple). Kelipatan adalah harga untuk risiko dan pertumbuhan: seberapa yakin pembeli bahwa labanya akan bertahan, atau tumbuh, setelah Anda pergi.
Berapa kelipatan harga jual aplikasi pada 2026?
Sumber-sumber yang dipublikasikan menempatkan sebagian besar penjualan aplikasi di sekitar 1–4x laba tahunan, dengan rata-rata sekitar 2–3x. Mereka menyebut kelipatan dengan dasar yang berbeda-beda, dan ini membingungkan banyak founder, jadi berikut perbandingannya:
| Sumber | Kelipatan yang dilaporkan | Dasar | ≈ Laba bulanan |
|---|---|---|---|
| RevenueCat (panduan menjual aplikasi) | 1–3x | Laba tahunan | 12–36x |
| Empire Flippers | ~1,5–4x+ | Rata-rata laba bersih 12 bulan | 18–48x+ |
| Flippa (aplikasi di atas $25K, H2 2024) | 2,93x | Laba tahunan | ~35x |
| Flippa (aplikasi, 2025) | Rata-rata 2,4x, kuartil teratas 5,4x | Laba tahunan | Rata-rata ~29x |
| Acquire.com (SaaS, bukan aplikasi, 2025) | Median 3,9x | Laba tahunan | ~47x |
| Penawaran langsung saya | 6–36x, hingga 120x | Laba bulan lalu | 6–36x (hingga 120x untuk unduhan kuat, laba rendah), tanpa biaya |
Angka sesuai publikasi masing-masing sumber, dicek September 2026. Kolom bulanan hanyalah hitungan sederhana (kelipatan tahunan × 12). Kelipatan SaaS lebih tinggi daripada aplikasi mobile.
Ada dua hal yang perlu diperhatikan. Pertama, angka marketplace menggambarkan aplikasi yang benar-benar terjual; banyak listing yang tidak pernah laku. Kedua, harga-harga itu adalah harga sebelum penjual membayar biaya. Aplikasi kecil cenderung berada di ujung bawah kisaran 1–4x; baca berapa nilai aplikasi kecil.
Tidak ada data publik yang memisahkan kelipatan aplikasi berdasarkan platform, jadi logika berbasis laba yang sama juga berlaku jika Anda menjual aplikasi Android.
Berapa harga jual aplikasi saya?
Biasanya Anda bisa menjual aplikasi Anda sekitar 12–48 kali laba bulanannya, yaitu kisaran 1–4x laba tahunan di atas. Tabel ini murni hitungan dari kelipatan yang dipublikasikan tersebut:
| Laba bulanan | Ujung bawah (1x tahunan) | Tengah (2,5x tahunan) | Ujung atas (4x tahunan) |
|---|---|---|---|
| $1.000 | $12.000 | $30.000 | $48.000 |
| $3.000 | $36.000 | $90.000 | $144.000 |
| $5.000 | $60.000 | $150.000 | $240.000 |
| $10.000 | $120.000 | $300.000 | $480.000 |
Panduan, bukan penawaran. Semua angka dalam dolar AS, berdasarkan kelipatan 1–4x laba tahunan yang dipublikasikan di atas (dicek September 2026), sebelum biaya. Tren, trafik, dan riwayat store Anda menentukan posisi Anda di kisaran itu.
Apa yang menaikkan atau menurunkan kelipatan aplikasi?
Tren, rekam jejak, sumber trafik, model pendapatan, konsentrasi, waktu pemilik, dan kondisi teknis adalah faktor yang paling menggeser kelipatan.
| Faktor | Kelipatan lebih tinggi | Kelipatan lebih rendah |
|---|---|---|
| Tren pendapatan | Tumbuh selama 6+ bulan | Menurun |
| Rekam jejak | Pendapatan stabil selama 3+ tahun | Kurang dari 12 bulan |
| Trafik | Pencarian organik di App Store, peringkat keyword yang kuat | Sebagian besar instal berbayar |
| Model pendapatan | Langganan dengan tingkat perpanjangan yang baik, banyak paket tahunan | Hanya iklan atau pembelian sekali bayar (lihat menjual aplikasi berbasis iklan) |
| Konsentrasi | Tersebar di banyak negara dan keyword | Satu negara, satu keyword, atau satu saluran iklan |
| Waktu pemilik | Beberapa jam per minggu | Butuh founder bekerja penuh waktu |
| Kondisi teknis & store | Kode modern, riwayat App Review yang bersih | SDK lama, penolakan, ulasan yang diberi insentif |
Penawaran mana yang memberi saya uang bersih lebih besar setelah biaya?
Penawaran yang memberi Anda uang bersih lebih besar adalah yang harganya tertinggi setelah biaya, bukan yang harga di judulnya paling tinggi. Berikut penjualan senilai $50.000 (dolar AS) lewat berbagai jalur, memakai biaya penjual yang dipublikasikan setiap platform, dicek September 2026:
| Jalur | Biaya penjual untuk $50K | Uang bersih Anda (sebelum escrow & pajak) |
|---|---|---|
| Empire Flippers (broker) | Komisi minimum $10.000 | $40.000 |
| Flippa (marketplace) | Success fee 10% = $5.000, ditambah paket listing | di bawah $45.000 |
| Acquire.com (marketplace) | 8% = $4.000, ditambah $25 per bulan selama listing aktif | di bawah $46.000 |
| Microns (marketplace) | 8% (deal $10K+) = $4.000 | $46.000 |
| Pembeli langsung (saya) | $0 | $50.000 |
Struktur biaya bisa berubah; cek halaman harga setiap platform sebelum memutuskan. Escrow (rekening bersama) adalah biaya tambahan dan pembagiannya sesuai kesepakatan. Kalkulator Escrow.com menunjukkan sekitar 1,9–2,4% untuk nilai sebesar ini (dicek September 2026). Rincian lengkap biaya marketplace.
Jadi, penawaran langsung $46.000 setara dengan penjualan $50.000 di marketplace, datang dalam sekitar 14 hari alih-alih berbulan-bulan, dan tidak pernah masuk ke listing publik. Pada harga yang sama, menjual langsung selalu menyisakan lebih banyak untuk Anda.
Bagaimana pembeli langsung menilai aplikasi?
Saya menilai aplikasi sekitar 6–36x laba bulan lalu, tergantung tren, kualitas pendapatan, dan risikonya. Saya mulai dari laba bulan lalu, lalu melihat tren selama 6–12 bulan terakhir, sumber trafik, metrik langganan, dan riwayat App Store. Jika ada potensi yang bisa saya lihat (pasar yang belum dilokalisasi, halaman store yang lemah, harga yang belum pernah diuji), terkadang saya bersedia membayar sebagian darinya.
Kasus khusus: unduhan kuat, laba rendah. Jika aplikasi Anda mendapat unduhan yang kuat tapi baru menghasilkan sedikit laba, saya bisa membayar hingga 120x laba bulan lalu. Tidak ada ambang unduhan yang tetap: saya melihat dari mana unduhan itu berasal dan seberapa baik potensinya untuk dimonetisasi.
Sederhananya: 6–36x laba bulan lalu, hingga 120x untuk aplikasi dengan unduhan kuat tapi laba rendah, dan semuanya jadi milik Anda. Tanpa biaya, tanpa listing publik, dan deal yang biasanya selesai sekitar 14 hari setelah pesan pertama, semuanya sudah termasuk. Bandingkan uang bersih yang Anda terima, bukan kelipatan di judul.
Bagaimana cara menaikkan nilai aplikasi sebelum dijual?
Anda menaikkan nilai aplikasi dengan membuat labanya mudah diverifikasi, tidak terlalu bergantung pada Anda, dan masih dalam tren naik saat Anda menjualnya.
- Rapikan angka Anda. Pisahkan biaya aplikasi dari pengeluaran pribadi agar labanya mudah diverifikasi.
- Hentikan belanja iklan yang tidak menguntungkan. Pembeli lebih menghargai pendapatan organik yang menguntungkan daripada pertumbuhan yang dibeli. Pertahankan kampanye yang balik modal; selengkapnya di menjual aplikasi yang mengandalkan iklan berbayar.
- Perbaiki yang sudah jelas. Crash, alur pembelian yang rusak, screenshot yang sudah usang.
- Dokumentasikan aplikasinya. Cara build, merilis, dan menjalankannya. Makin sedikit ketergantungan pada founder, makin tinggi kelipatannya.
- Jangan menunggu sampai menurun. Kelipatan terbaik didapat selagi trennya masih naik.
Setelah tahu angkanya, langkah berikutnya adalah penjualannya sendiri. Berikut cara menjual aplikasi, langkah demi langkah.
Pertanyaan yang sering diajukan
Berapa nilai aplikasi dengan 10.000 unduhan?
Jumlah unduhan saja tidak menentukan harga; labalah yang menentukan. Aplikasi dengan 10.000 unduhan per bulan dan laba bulanan $2.000 bisa terjual kira-kira $24.000–$96.000 (dolar AS) dengan kelipatan 1–4x laba tahunan; unduhan yang sama tanpa pendapatan dinilai dari potensinya dan biasanya terjual jauh lebih murah. Jika unduhan Anda kuat tapi labanya rendah, saya bisa membayar hingga 120x laba bulan lalu; tidak ada ambang unduhan yang tetap.
Sebaiknya saya memakai kelipatan bulanan atau tahunan?
Keduanya dipakai, jadi selalu cek dasarnya. Marketplace dan broker biasanya memakai laba tahunan (sekitar 1–4x untuk aplikasi); saya memakai laba bulan lalu (6–36x, hingga 120x untuk aplikasi dengan unduhan kuat tapi laba rendah). Bagi kelipatan bulanan dengan 12 untuk membandingkannya dengan kelipatan tahunan, dan ingat bahwa harga di marketplace belum termasuk biaya 6–15%; penawaran saya tidak ada biaya sama sekali.
Apakah aplikasi saya dinilai dari pendapatan atau laba?
Laba. Pendapatan hanya penting sebagai titik awal: ambil hasil penjualan setelah komisi Apple, kurangi biaya operasional dan belanja iklan, dan laba itulah yang dikalikan dengan kelipatannya.
Apakah aplikasi langganan terjual lebih mahal?
Biasanya ya, jika tingkat perpanjangannya sehat. Pendapatan berulang lebih mudah diprediksi, jadi pembeli mau membayar lebih; aplikasi dengan retensi buruk atau yang sebagian besar paketnya mingguan tetap bisa dihargai lebih rendah. Selengkapnya tentang menjual aplikasi langganan.
Bagaimana jika pendapatan aplikasi saya sedang menurun?
Aplikasinya tetap bisa terjual, tetapi di ujung bawah kisaran. Jelaskan penyebabnya secara terbuka (misalnya iklan dihentikan, kehilangan keyword, perubahan iOS). Pembeli yang bisa memperbaiki penyebabnya mungkin tetap membayar harga yang wajar.
Apakah ada alat valuasi aplikasi gratis?
Ada. Kalkulator valuasi aplikasi gratis saya memberi kisaran kasar dalam waktu kurang dari satu menit. Anggap kalkulator apa pun sebagai titik awal; penawaran sungguhan membutuhkan angka yang sudah diverifikasi.