Вартість
Скільки коштує мій застосунок? Мультиплікатори й оцінка вартості застосунків
Коротка відповідь
Скільки коштує мій застосунок? Більшість невеликих iOS-застосунків продається приблизно за 1–4x річного прибутку до вирахування комісій, а де саме опиниться ваш, залежить від динаміки, історії, джерел трафіку, моделі доходу і того, скільки вашого часу він потребує. Порівнюйте пропозиції за тим, що залишиться вам після комісій: маркетплейси й брокери беруть приблизно 6–15% (маркетплейси десь 6–10%, брокери до 15%); прямий покупець не бере нічого.
Швидкий орієнтир: калькулятор вартості застосунку.
Хочете вже зараз дізнатися, скільки може коштувати ваш застосунок? Спробувати безкоштовний калькулятор вартості
Вартість застосунку рахують від доходу чи від прибутку?
Вартість застосунку рахують від прибутку, а не від доходу. Покупці починають із вашого чистого прибутку: виручка після комісії Apple у 15–30% мінус усе, що коштує робота застосунку: реклама, сервери, API, інструменти, підрядники. Для невеликих застосунків це часто називають SDE (seller’s discretionary earnings): прибуток до того, як ви платите собі.
Потім до нього застосовують мультиплікатор. Мультиплікатор є ціною ризику й зростання: наскільки покупець упевнений, що прибуток збережеться або зростатиме після вашого відходу.
За якими мультиплікаторами продаються застосунки у 2026 році?
За опублікованими джерелами, більшість застосунків продається приблизно за 1–4x річного прибутку, у середньому близько 2–3x. Джерела рахують мультиплікатори від різних баз, і це плутає багатьох засновників, тож ось вони поруч:
| Джерело | Мультиплікатор | База | ≈ Місячний прибуток |
|---|---|---|---|
| RevenueCat (посібник із продажу застосунків) | 1–3x | Річний прибуток | 12–36x |
| Empire Flippers | ~1,5–4x+ | Середній чистий прибуток за 12 місяців | 18–48x+ |
| Flippa (застосунки понад $25K, 2-ге півріччя 2024) | 2,93x | Річний прибуток | ~35x |
| Flippa (застосунки, 2025) | 2,4x у середньому, 5,4x у верхньому квартилі | Річний прибуток | ~29x у середньому |
| Acquire.com (SaaS, не застосунки, 2025) | 3,9x медіана | Річний прибуток | ~47x |
| Мої прямі пропозиції | 6–36x, до 120x | Прибуток за останній місяць | 6–36x (до 120x за великої кількості завантажень і малого прибутку), без комісій |
Цифри в тому вигляді, як їх опублікувало кожне джерело, перевірено у вересні 2026 року. Місячна колонка є простою арифметикою (річний мультиплікатор × 12). Мультиплікатори SaaS вищі, ніж у мобільних застосунків.
Варто звернути увагу на дві речі. По-перше, цифри маркетплейсів описують застосунки, які справді продалися; багато оголошень так і не закриваються угодою. По-друге, ці ціни вказано до того, як продавець сплатить комісії. Невеликі застосунки зазвичай опиняються в нижній частині діапазону 1–4x; дивіться, скільки коштує невеликий застосунок.
Публічних даних, які розділяли б мультиплікатори застосунків за платформами, немає, тож та сама логіка від прибутку діє, якщо ви продаєте Android-застосунок.
За скільки я можу продати свій застосунок?
Зазвичай застосунок можна продати приблизно за 12–48 місячних прибутків, тобто в межах того самого діапазону 1–4x річного. Ця таблиця є чистою арифметикою від опублікованих мультиплікаторів:
| Місячний прибуток | Нижня межа (1x річного) | Середина (2,5x річного) | Верхня межа (4x річного) |
|---|---|---|---|
| $1 000 | $12 000 | $30 000 | $48 000 |
| $3 000 | $36 000 | $90 000 | $144 000 |
| $5 000 | $60 000 | $150 000 | $240 000 |
| $10 000 | $120 000 | $300 000 | $480 000 |
Орієнтир, а не пропозиція. На основі опублікованих мультиплікаторів 1–4x річного прибутку, наведених вище (перевірено у вересні 2026 року), до комісій. Де саме в діапазоні опиниться ваш застосунок, вирішують динаміка, трафік та історія в магазині.
Що підвищує або знижує мультиплікатор застосунку?
Найбільше на мультиплікатор впливають динаміка, історія, джерело трафіку, модель доходу, концентрація, час власника і технічний стан.
| Фактор | Вищий мультиплікатор | Нижчий мультиплікатор |
|---|---|---|
| Динаміка доходу | Зростає 6+ місяців | Падає |
| Історія | 3+ роки стабільного доходу | Менше 12 місяців |
| Трафік | Органічний пошук в App Store, сильні позиції за ключовими словами | Переважно платні встановлення |
| Модель доходу | Підписки з хорошими продовженнями, багато річних планів | Лише реклама або разові покупки (дивіться продаж застосунку з рекламою) |
| Концентрація | Дохід розподілений між країнами й ключовими словами | Одна країна, одне ключове слово або один рекламний канал |
| Час власника | Кілька годин на тиждень | Потребує засновника на повний день |
| Технічний стан і стан у магазині | Сучасний код, чиста історія App Review | Старі SDK, відхилення, відгуки за винагороду |
Яка пропозиція залишить мені більше після комісій?
Більше вам залишить пропозиція з найвищою ціною після комісій, а не з найвищою ціною на папері. Ось продаж за $50 000 різними шляхами, за опублікованими комісіями для продавців кожної платформи, перевірено у вересні 2026 року:
| Шлях | Комісія продавця з $50K | Вам залишиться (до escrow і податків) |
|---|---|---|
| Empire Flippers (брокер) | Мінімальна комісія $10 000 | $40 000 |
| Flippa (маркетплейс) | Комісія за успішний продаж 10% = $5 000, плюс пакет розміщення | менше $45 000 |
| Acquire.com (маркетплейс) | 8% = $4 000, плюс $25 на місяць, поки оголошення активне | менше $46 000 |
| Microns (маркетплейс) | 8% (угоди від $10K) = $4 000 | $46 000 |
| Прямий покупець (я) | $0 | $50 000 |
Тарифи змінюються; перш ніж вирішувати, перевірте сторінку цін кожної платформи. Escrow оплачується окремо й ділиться за домовленістю. Калькулятор Escrow.com показує приблизно 1,9–2,4% для такої суми (перевірено у вересні 2026 року). Повний розбір комісій маркетплейсів.
Тож пряма пропозиція на $46 000 дорівнює продажу за $50 000 на маркетплейсі, надходить приблизно за 14 днів замість місяців і ніколи не потрапляє в публічне оголошення. За однакової ціни прямий продаж завжди залишає вам більше.
Як прямий покупець оцінює вартість застосунку?
Я оцінюю застосунок приблизно в 6–36x прибутку за останній місяць, залежно від динаміки, якості доходу й ризику. Я починаю з прибутку за останній місяць, потім дивлюся на динаміку за 6–12 місяців, джерела трафіку, метрики підписок та історію в App Store. Якщо я бачу потенціал (неперекладені ринки, слабка сторінка в магазині, неперевірені ціни), іноді я готовий заплатити за його частину.
Особливий випадок: багато завантажень, малий прибуток. Якщо ваш застосунок має багато завантажень, але поки заробляє мало, я можу заплатити до 120x прибутку за останній місяць. Фіксованого порогу за кількістю завантажень немає: я дивлюся, звідки приходять завантаження і наскільки добре їх можна монетизувати.
Простими словами: 6–36x прибутку за останній місяць, до 120x для застосунків з великою кількістю завантажень і малим прибутком, і все це залишається вам. Без комісій, без публічного оголошення, і угода, яка зазвичай закривається приблизно за 14 днів від першого повідомлення, з урахуванням усіх етапів. Порівнюйте, що вам залишиться, а не мультиплікатори із заголовків.
Як підвищити вартість застосунку перед продажем?
Вартість застосунку зростає, коли прибуток легко перевірити, застосунок менше залежить від вас, а на момент продажу динаміка все ще вгору.
- Наведіть лад у цифрах. Відокремте витрати застосунку від особистих, щоб прибуток було легко перевірити.
- Зупиніть збиткову рекламу. Покупці цінують прибутковий органічний дохід вище за куплене зростання. Залиште кампанії, які окуповуються; докладніше в статті про продаж застосунку, що живе на платній рекламі.
- Виправте очевидне. Збої, зламані сценарії покупки, застарілі скриншоти.
- Задокументуйте застосунок. Як його збирати, випускати й підтримувати. Менша залежність від засновника означає вищий мультиплікатор.
- Не чекайте спаду. Найкращий мультиплікатор буває, поки динаміка ще вказує вгору.
Коли ви знаєте цифру, наступний крок це сам продаж. Ось як продати застосунок, крок за кроком.
Часті запитання
Скільки коштує застосунок із 10 000 завантажень?
Самі завантаження ціну не визначають, її визначає прибуток. Застосунок із 10 000 завантажень на місяць і $2 000 місячного прибутку може продатися приблизно за $24 000–$96 000 за 1–4x річного прибутку; з тими самими завантаженнями, але без доходу, його вартість рахують від потенціалу, і зазвичай він продається значно дешевше. Якщо завантажень багато, а прибуток малий, я можу заплатити до 120x прибутку за останній місяць; фіксованого порогу за кількістю завантажень немає.
Який мультиплікатор брати: місячний чи річний?
Використовують обидва, тож завжди перевіряйте базу. Маркетплейси й брокери зазвичай називають мультиплікатор від річного прибутку (приблизно 1–4x для застосунків); я рахую від прибутку за останній місяць (6–36x, до 120x для застосунків з великою кількістю завантажень, але малим прибутком). Щоб порівняти місячний мультиплікатор із річним, поділіть його на 12 і памʼятайте, що ціни на маркетплейсах вказані до вирахування комісії 6–15%; у моїх пропозиціях комісій немає.
Вартість мого застосунку рахують від доходу чи від прибутку?
Від прибутку. Дохід важливий лише як відправна точка: візьміть виручку після комісії Apple, відніміть витрати на роботу й рекламу, і до цього прибутку застосовують мультиплікатор.
Чи дорожче продаються застосунки з підписками?
Зазвичай так, якщо продовження підписок хороші. Регулярний дохід передбачуваніший, тож покупці платять за нього більше; застосунки зі слабким утриманням або переважно тижневими планами все одно можуть отримати знижку. Докладніше про продаж застосунків із підписками.
Що, як дохід мого застосунку падає?
Він однаково продасться, але в нижній частині діапазону. Чесно назвіть причину (наприклад, зупинена реклама, втрачене ключове слово, зміна в iOS). Покупець, який може усунути причину, все ще може заплатити справедливу ціну.
Чи є безкоштовний інструмент для оцінки вартості застосунку?
Так. Мій безкоштовний калькулятор вартості застосунку дає приблизний діапазон менш ніж за хвилину. Сприймайте будь-який калькулятор як відправну точку; для справжньої пропозиції потрібні перевірені цифри.