Cara menjual aplikasi sebagai founder di luar AS: escrow, pembayaran, transfer, dan formulir pajak

Bisakah saya menjual aplikasi jika tidak tinggal di AS?

Bisa. Banyak founder aplikasi indie yang menjual aplikasinya tidak tinggal di AS, begitu pula banyak pembelinya. Langkah-langkahnya sama seperti di mana pun (angka, penawaran, due diligence, escrow, transfer); yang berbeda adalah urusan uangnya: layanan escrow mana yang bisa membayar Anda, dalam mata uang apa, ke rekening mana, dan dokumen apa yang menyertainya. Proses umumnya ada di cara menjual aplikasi iOS.

Apakah transfer App Store atau Google Play mempersoalkan negara saya?

Tidak ada aturan negara yang dipublikasikan untuk kedua store. Syarat transfer aplikasi Apple berkaitan dengan akun dan aplikasinya, bukan dengan tempat tinggal Anda:

• kedua akun tidak boleh sedang dalam status pending atau sedang berubah;
• kedua pihak harus sudah menyetujui perjanjian berbayar dan gratis yang terbaru (dan jika Anda menyetujui EU Alternative Terms Addendum dari Apple, pembeli juga harus menyetujuinya);
• aplikasi harus sudah punya minimal satu versi yang dirilis di App Store, dan tidak boleh sedang dalam pre-order di mana pun.

Anda membutuhkan Apple Account milik Account Holder pembeli dan Team ID-nya untuk memulai transfer; pembeli punya waktu 60 hari untuk menerimanya, lalu prosesnya memakan waktu hingga dua hari kerja (Apple).

Google Play mensyaratkan kedua akun developer sudah terdaftar dan aktif, ID transaksi pendaftaran dari keduanya, serta profil pembayaran yang aktif di akun pembeli; Google meninjau permintaan transfer dalam 2 hari kerja. Langkah demi langkah: cara kerja transfer App Store dan menjual aplikasi Android.

Apakah escrow tersedia di negara saya?

Inilah yang perlu dicek pertama kali. Daftar resmi Escrow.com (September 2026) terbagi menjadi dua kelompok:

Sumber: Escrow.com, negara yang tidak didukung, dicek September 2026. Turki, India, Uni Eropa, Inggris, Brasil, Meksiko, Indonesia, dan Vietnam tidak ada di kedua daftar. Daftarnya bisa berubah; cek negara Anda sebelum menyepakati syarat.

Jika negara bank Anda tidak didukung, tanyakan langsung ke Escrow.com apa saja pilihan Anda, atau sepakati penyedia escrow berlisensi lain bersama pembeli. Sanksi adalah persoalan hukum yang terpisah: OFAC menyatakan bahwa mereka “tidak memiliki daftar negara yang spesifik” yang dilarang berbisnis dengan warga atau badan AS, karena programnya bersifat menyeluruh atau terarah. Pembeli atau penyedia escrow dari AS akan mengecek hal ini, jadi terbukalah soal tempat tinggal dan bank Anda.

Bagaimana uangnya sampai ke rekening saya?

• Mata uang: Escrow.com bekerja dengan USD, EUR, GBP, CAD, dan AUD, membayar dalam mata uang yang dipakai saat deal dibuat, dan tidak melakukan konversi mata uang. Konversi terjadi di bank atau penyedia pembayaran Anda.
• Nama yang sama: rekening bank Anda harus atas nama atau nama perusahaan yang sama dengan profil Escrow.com Anda. Escrow.com tidak bisa membayar ke teman, kerabat, atau perusahaan lain.
• Kecepatan: setelah dana dicairkan, uang dikirim di hari kerja yang sama atau berikutnya, dan transfer internasional memakan waktu tiga sampai lima hari kerja.
• Biaya: pencairan lewat transfer internasional dikenai biaya 20 USD atau CAD, transfer EUR €15, dan pencairan di Inggris £20, dan bank perantara mungkin memotong biaya tambahan di tengah jalan (Escrow.com).
• Verifikasi identitas: Anda akan mengunggah bukti identitas dan bukti alamat. Lakukan lebih awal agar tidak menahan pencairan dana.

Cara kerja escrow itu sendiri, langkah demi langkah: escrow dalam penjualan aplikasi.

Rekening mana yang sebaiknya menerima pembayaran?

Rekening bank atas nama Anda sendiri, di negara yang didukung, yang bisa menerima transfer internasional dalam mata uang deal. Pilihan yang umum dipakai founder:

Biaya yang dipublikasikan, dicek September 2026; syarat dari penyedia Anda sendiri yang berlaku.

Satu hal yang perlu diwaspadai: Escrow.com mencantumkan bank yang tidak bisa menerima pembayarannya, termasuk Community Federal Savings Bank, Bank of Georgia, N26, dan First Century Bank. Beberapa detail rekening USD dari fintech mengarah ke salah satu bank ini, jadi cek bank mana yang tercantum di detail penerimaan Anda sebelum mengatur pencairan. Untuk penjualan besar, rekening bank biasa atas nama Anda adalah pilihan yang paling minim kejutan.

Sebaiknya saya menjual sebagai perorangan atau perusahaan?

Keduanya bisa, baik untuk transfer maupun bagi saya. Yang penting, namanya konsisten: akun developer pemilik aplikasi, perjanjian jual beli, profil Escrow.com, dan rekening bank penerima. Jika Anda menjual sebagai perusahaan, Escrow.com meminta bukti bahwa nama Anda tercantum bersama nama resmi perusahaan dan perusahaannya harus aktif, lalu pencairan dikirim ke rekening bank perusahaan.

Jika aplikasinya ada di akun developer pribadi Anda tetapi Anda ingin uangnya masuk ke perusahaan (atau sebaliknya), bereskan hal itu bersama akuntan sebelum Anda menandatangani, bukan saat escrow sedang berjalan.

Bagaimana dengan pajak dan formulir AS seperti W-8BEN?

Ada dua hal yang perlu diketahui, dan keduanya bukan nasihat pajak:

• Negara asal Anda: negara tempat Anda menjadi wajib pajak biasanya bisa memajaki penghasilan Anda dari seluruh dunia, termasuk keuntungan modal dari penjualan properti. Perlakuan pajak atas penjualan aplikasi berbeda di tiap negara, dan tergantung apakah Anda menjual sebagai perorangan atau perusahaan.
• Formulir AS: pembeli atau pihak pembayar dari AS mungkin meminta Formulir W-8BEN (perorangan) atau W-8BEN-E (perusahaan) dari Anda untuk mencatat bahwa Anda adalah pihak asing. Formulir ini diserahkan ke pihak pembayar yang memintanya, bukan ke IRS.

Bicarakan dengan akuntan setempat sebelum Anda menyepakati harga: strukturnya (perorangan atau perusahaan, satu kali bayar atau dicicil) bisa mengubah berapa yang Anda terima bersih.

Apa yang perlu saya siapkan sebelum mulai?

1. Cek negara bank Anda di daftar Escrow.com.
2. Pilih rekening penerima (atas nama Anda, bisa menerima transfer dalam USD atau EUR) dan pastikan biaya penerimaannya.
3. Siapkan paspor atau KTP dan bukti alamat terbaru untuk verifikasi.
4. Pastikan akun developer, perjanjian, dan rekening bank semuanya atas nama yang sama (nama Anda atau nama perusahaan Anda).
5. Setujui perjanjian terbaru dari Apple (atau Google Play), dan pastikan akun Anda tidak sedang dalam status pending.
6. Tanyakan ke akuntan bagaimana penjualannya dikenai pajak di tempat Anda tinggal.

Saya membeli aplikasi dari founder di negara mana pun selama escrow dan transfer aplikasi tersedia, baik perorangan maupun perusahaan. Anda mendapat balasan dalam beberapa jam, dan deal biasanya selesai dalam sekitar 14 hari, tanpa biaya untuk Anda. Kirim aplikasi Anda ke saya, atau baca dulu cara menjual aplikasi secara rahasia.