Как продать приложение, если вы живёте не в США: эскроу, получение денег, передача и налоговые формы

Могу ли я продать приложение, если живу не в США?

Да. Многие инди-разработчики, которые продают приложения, живут не в США, как и многие покупатели. Шаги те же, что и везде (цифры, предложение, due diligence, эскроу, передача); меняется только денежная часть: какой эскроу-сервис может вам заплатить, в какой валюте, на какой счёт и какие документы для этого нужны. Общий процесс описан в гайде как продать iOS-приложение.

Важна ли моя страна для передачи в App Store или Google Play?

Ни один из сторов не публикует правил по странам. Критерии передачи приложения у Apple касаются аккаунтов и самого приложения, а не того, где вы живёте:

• ни один из аккаунтов не должен находиться в ожидании или в процессе изменения;
• обе стороны должны принять последние соглашения для платных и бесплатных приложений (а если вы приняли EU Alternative Terms Addendum от Apple, его должен принять и покупатель);
• у приложения должна быть хотя бы одна версия, выпущенная в App Store, и оно не может быть нигде на предзаказе.

Чтобы начать передачу, вам нужны Аккаунт Apple владельца аккаунта (Account Holder) покупателя и его Team ID; у покупателя есть 60 дней, чтобы её принять, а затем она занимает до двух рабочих дней (Apple).

Google Play требует, чтобы оба аккаунта разработчика были зарегистрированы и активны, ID транзакций регистрации обоих аккаунтов и активный платёжный профиль в аккаунте покупателя; Google рассматривает запросы на передачу в течение 2 рабочих дней. Пошагово: как проходит передача приложения в App Store и как продать Android-приложение.

Работает ли эскроу в моей стране?

Это нужно проверить в первую очередь. Собственный список Escrow.com (сентябрь 2026) делится на две группы:

Источник: Escrow.com, неподдерживаемые страны, проверено в сентябре 2026. Турции, Индии, ЕС, Великобритании, Бразилии, Мексики, Индонезии и Вьетнама не было ни в одном из списков. Списки меняются; проверьте свою страну, прежде чем согласовывать условия.

Если страна вашего банка не поддерживается, спросите у Escrow.com напрямую, какие у вас есть варианты, или договоритесь с покупателем о другом лицензированном эскроу-сервисе. С санкциями вопрос отдельный и юридический: OFAC отмечает, что «не ведёт отдельного списка стран», с которыми лицам из США нельзя вести дела, потому что программы бывают либо всеобъемлющими, либо точечными. Покупатель или эскроу-сервис из США это проверит, поэтому сразу честно скажите, где вы живёте и где ваш банк.

Как деньги доходят до моего банка?

• Валюта: Escrow.com работает в USD, EUR, GBP, CAD и AUD, выплачивает в той валюте, в которой была оформлена сделка, и не конвертирует валюты. Конвертация происходит в вашем банке или у платёжного провайдера.
• То же имя: банковский счёт должен быть оформлен на то же имя или название компании, что и ваш профиль в Escrow.com. Перевести деньги другу, родственнику или другой компании Escrow.com не может.
• Скорость: после разблокировки деньги отправляются в тот же или на следующий рабочий день, а международные переводы идут от трёх до пяти рабочих дней.
• Комиссии: международный перевод выплаты стоит 20 USD или CAD, перевод в EUR €15, выплата в Великобританию £20, и банк-посредник может по пути взять дополнительную комиссию (Escrow.com).
• Проверка личности: вы загрузите документ, удостоверяющий личность, и подтверждение адреса. Сделайте это заранее, чтобы выплата не задержалась.

Как устроен сам эскроу, пошагово: эскроу при продаже приложения.

На какой счёт получать оплату?

На банковский счёт на ваше имя в поддерживаемой стране, который может принимать международные переводы в валюте сделки. Варианты, которыми часто пользуются разработчики:

Опубликованные комиссии, проверено в сентябре 2026; действуют условия вашего провайдера.

Есть подвох: Escrow.com перечисляет банки, на которые он не может платить, в том числе Community Federal Savings Bank, Bank of Georgia, N26 и First Century Bank. Некоторые долларовые реквизиты финтех-сервисов ведут в один из этих банков, поэтому проверьте, какой банк указан в ваших реквизитах, прежде чем настраивать выплату. Для крупной продажи самым предсказуемым вариантом будет обычный банковский счёт на ваше имя.

Продавать как физлицо или как компания?

Для передачи и для меня подходит и то, и другое. Важно, чтобы имена совпадали: аккаунт разработчика, которому принадлежит приложение, договор купли-продажи, профиль в Escrow.com и банковский счёт для получения. Если вы продаёте как компания, Escrow.com попросит подтверждение, что ваше имя указано рядом с юридическим названием компании, компания должна быть действующей, а выплата уходит на банковский счёт компании.

Если приложение находится в вашем личном аккаунте разработчика, а деньги вы хотите получить на компанию (или наоборот), решите это с бухгалтером до подписания, а не во время эскроу.

Что с налогами и американскими формами вроде W-8BEN?

Стоит знать две вещи, и ни одна из них не является налоговой консультацией:

• Ваша страна: страна, где вы налоговый резидент, обычно может облагать налогом ваш доход по всему миру, включая доход от продажи имущества. Как облагается продажа приложения, зависит от страны и от того, продаёте вы как физлицо или как компания.
• Формы США: покупатель или плательщик из США может попросить у вас форму W-8BEN (для физлиц) или W-8BEN-E (для компаний), чтобы подтвердить, что вы иностранное лицо. Она отправляется тому плательщику, который её запросил, а не в IRS.

Поговорите с местным бухгалтером до того, как согласуете цену: структура сделки (физлицо или компания, один платёж или несколько частей) может изменить то, что останется у вас.

Что подготовить перед началом?

1. Сверьте страну вашего банка со списком Escrow.com.
2. Выберите счёт для получения (на ваше имя, принимает переводы в USD или EUR) и уточните комиссии за входящие переводы.
3. Подготовьте паспорт или удостоверение личности и свежее подтверждение адреса для проверки.
4. Убедитесь, что аккаунт разработчика, договор и банковский счёт оформлены на одно имя (ваше или вашей компании).
5. Примите последние соглашения Apple (или Google Play) и убедитесь, что ваш аккаунт не находится в ожидании.
6. Спросите у бухгалтера, как облагается продажа там, где вы живёте.

Я покупаю приложения у разработчиков из любой страны, где работают эскроу и передача приложения, у физлиц и у компаний. Ответ вы получите в течение нескольких часов, а сделка обычно закрывается примерно за 14 дней, без комиссий для вас. Пришлите мне приложение или сначала почитайте, как продать приложение конфиденциально.