Як продати застосунок, якщо ви живете не в США: escrow, оплата, передача і податкові форми

Чи можна продати застосунок, якщо я живу не в США?

Так. Багато інді-засновників, які продають застосунки, живуть не в США, як і багато покупців. Кроки ті самі, що й будь-де (цифри, пропозиція, due diligence, escrow, передача); змінюється лише те, що стосується грошей: який escrow-сервіс може вам заплатити, у якій валюті, на який рахунок і які документи для цього потрібні. Загальний процес описано в статті як продати iOS-застосунок.

Чи важлива моя країна для передачі в App Store або Google Play?

Жоден із магазинів не публікує правил щодо країн. Умови передачі застосунків Apple стосуються акаунтів і самого застосунку, а не того, де ви живете:

• жоден з акаунтів не може перебувати в стані очікування чи змін;
• обидві сторони мають прийняти останні угоди для платних і безкоштовних застосунків (а якщо ви прийняли EU Alternative Terms Addendum від Apple, то й покупець теж);
• застосунок повинен мати щонайменше одну випущену в App Store версію і ніде не може бути в попередньому замовленні.

Щоб запустити передачу, вам потрібні Apple Account власника акаунта (Account Holder) покупця і його Team ID; покупець має 60 днів, щоб прийняти передачу, після чого вона займає до двох робочих днів (Apple).

Google Play вимагає, щоб обидва акаунти розробників були зареєстровані й активні, ідентифікатори реєстраційних транзакцій обох акаунтів і активний платіжний профіль в акаунті покупця; Google розглядає запити на передачу протягом 2 робочих днів. Покроково: як працює передача в App Store і продаж Android-застосунку.

Чи працює escrow у моїй країні?

Це треба перевірити насамперед. Власний список Escrow.com (вересень 2026 року) має дві групи:

Джерело: Escrow.com, непідтримувані країни, перевірено у вересні 2026 року. Туреччини, Індії, ЄС, Великої Британії, Бразилії, Мексики, Індонезії та Вʼєтнаму не було в жодному зі списків. Списки змінюються; перевірте свою країну, перш ніж погоджувати умови.

Якщо країна вашого банку не підтримується, запитайте Escrow.com напряму, які у вас є варіанти, або домовтеся з покупцем про іншого ліцензованого escrow-провайдера. Санкції є окремим, юридичним питанням: OFAC зазначає, що «не веде окремого списку країн», з якими особи зі США не можуть вести бізнес, бо програми бувають або всеосяжними, або цільовими. Покупець чи escrow-провайдер зі США це перевірить, тож одразу чесно скажіть, де ви живете і де маєте банк.

Як гроші доходять до мого банку?

• Валюта: Escrow.com працює з USD, EUR, GBP, CAD і AUD, виплачує у валюті, в якій оформлено угоду, і не конвертує валюти. Конвертація відбувається у вашому банку чи платіжному сервісі.
• Те саме імʼя: ваш банківський рахунок має бути оформлений на те саме імʼя або назву компанії, що й ваш профіль Escrow.com. Заплатити другові, родичу чи іншій компанії він не може.
• Швидкість: після вивільнення коштів гроші відправляються того ж або наступного робочого дня, а міжнародні перекази йдуть від трьох до пʼяти робочих днів.
• Комісії: міжнародна виплата переказом коштує 20 USD або CAD, переказ у EUR коштує €15, виплата у Велику Британію £20, а банк-посередник може дорогою взяти додаткову комісію (Escrow.com).
• Перевірка особи: вам треба буде завантажити документ, що посвідчує особу, і підтвердження адреси. Зробіть це заздалегідь, щоб не затримувати виплату.

Як працює сам escrow, крок за кроком: escrow під час продажу застосунку.

На який рахунок отримувати оплату?

На банківський рахунок на ваше імʼя в підтримуваній країні, який може приймати міжнародні перекази у валюті угоди. Варіанти, якими зазвичай користуються засновники:

Опубліковані комісії, перевірено у вересні 2026 року; діють власні умови вашого провайдера.

Є один нюанс: Escrow.com перелічує банки, на які він не може надсилати гроші, зокрема Community Federal Savings Bank, Bank of Georgia, N26 і First Century Bank. Реквізити USD-рахунків деяких фінтех-сервісів ведуть до одного з цих банків, тож перевірте, який банк указано у ваших реквізитах, перш ніж налаштовувати виплату. Для великого продажу звичайний банківський рахунок на ваше імʼя дає найменше несподіванок.

Продавати як фізична особа чи як компанія?

Для передачі й для мене підходить і те, і те. Важливо, щоб імена збігалися: акаунт розробника, якому належить застосунок, договір купівлі-продажу, профіль Escrow.com і банківський рахунок для отримання. Якщо ви продаєте як компанія, Escrow.com просить підтвердження, що ваше імʼя вказано поряд з офіційною назвою компанії, компанія має бути діючою, а виплата надходить на банківський рахунок компанії.

Якщо застосунок у вашому особистому акаунті розробника, а гроші ви хочете отримати на компанію (або навпаки), вирішіть це з бухгалтером до підписання, а не під час escrow.

Що з податками й американськими формами на кшталт W-8BEN?

Варто знати дві речі, і жодна з них не є податковою консультацією:

• Ваша країна: країна, де ви є податковим резидентом, зазвичай може оподатковувати ваш дохід з усього світу, зокрема приріст капіталу від продажу майна. Як оподатковується продаж застосунку, залежить від країни і від того, продаєте ви як фізична особа чи як компанія.
• Американські форми: покупець або платник зі США може попросити у вас форму W-8BEN (для фізичних осіб) або W-8BEN-E (для компаній), щоб задокументувати, що ви іноземна особа. Вона передається платнику, який її просить, а не в IRS.

Поговоріть із місцевим бухгалтером, перш ніж погоджувати ціну: структура угоди (фізична особа чи компанія, один платіж чи розстрочка) може змінити те, що вам залишиться.

Що підготувати перед початком?

1. Перевірте країну свого банку за списком Escrow.com.
2. Оберіть рахунок для отримання (на ваше імʼя, приймає перекази в USD або EUR) і зʼясуйте його комісії за вхідні платежі.
3. Підготуйте паспорт чи інший документ, що посвідчує особу, і свіже підтвердження адреси для перевірки.
4. Переконайтеся, що акаунт розробника, договір і банківський рахунок оформлені на одне імʼя (ваше або вашої компанії).
5. Прийміть останні угоди Apple (або Google Play) і переконайтеся, що ваш акаунт не в стані очікування.
6. Запитайте бухгалтера, як оподатковується продаж у вашій країні.

Я купую застосунки в засновників із будь-якої країни, де працюють escrow і передача застосунку, як у фізичних осіб, так і в компаній. Ви отримаєте відповідь протягом кількох годин, а угода зазвичай закривається приблизно за 14 днів, без комісій для вас. Надішліть мені свій застосунок або спершу прочитайте, як продати застосунок конфіденційно.