Продаж
Хто купує застосунки? Пʼять типів компаній і покупців, які купують мобільні застосунки
Коротка відповідь
Хто купує застосунки? Компанії та покупці застосунків діляться на пʼять груп: незалежні покупці на зразок мене, холдингові компанії та студії, що володіють застосунками, інвестори на маркетплейсах на кшталт Flippa і Acquire.com, клієнти брокерів на кшталт Empire Flippers і час від часу стратегічні покупці з вашої ніші. Для застосунків з історією доходу вартістю від $10K прямі покупці й холдингові компанії зазвичай найшвидший і найбільш конфіденційний шлях; маркетплейси приводять більше учасників торгів, але беруть комісії й роблять ваш застосунок публічним.
Думаєте про продаж? Надішліть мені посилання на застосунок і приблизні цифри. Зазвичай я відповідаю протягом кількох годин, а для вас жодних комісій. Надіслати мені застосунок
«Хто взагалі купить мій застосунок?» Саме з цього запитання засновники зазвичай починають розмову зі мною. Чесна відповідь: більше людей, ніж ви думаєте, але вони купують з різних причин, платять по-різному і рухаються з дуже різною швидкістю.
1. Незалежні (прямі) покупці застосунків
Незалежні покупці: окремі люди або невеликі команди, які самі створюють і ведуть застосунки та купують ті, що вміють розвивати. Ви говорите з людиною, яка ухвалює рішення, публічного оголошення немає, і комісій для вас теж немає. Угоди зазвичай починаються десь від $10K, можуть сягати семизначних сум і закритися за кілька тижнів.
Найкраще для: засновників, які хочуть приватного, швидкого й простого продажу. Як порівнювати: зіставте пропозицію з тим, що отримали б деінде після комісій.
2. Холдингові компанії та студії
Холдингові компанії ведуть портфелі застосунків і регулярно купують нові, часто утиліти, застосунки для продуктивності, здоровʼя або ігри. Зазвичай у них чіткі критерії (мінімальний дохід, категорія, платформа) і відпрацьований процес. Добра відправна точка, щоб їх знайти: добірки на кшталт списку покупців застосунків від RevenueCat.
Найкраще для: застосунків з історією доходу, що відповідають їхнім категоріям. Зверніть увагу: на критерії й мінімальні пороги; дехто купує лише від певного місячного прибутку.
3. Покупці на маркетплейсах (Flippa, Acquire.com, Microns)
На маркетплейсах купують приватні інвестори, ті, хто купує вперше, і частина професіоналів, які переглядають публічні оголошення. Маркетплейс дає вам найширше коло потенційних покупців, а разом із ним комісії, публічне оголошення і довгий відсів.
Найкраще для: продавців, яких влаштовують публічне оголошення і довший процес. Зверніть увагу: на комісії для продавця приблизно 6–10% плюс витрати на розміщення (дивіться комісії Flippa, Empire Flippers і Acquire.com), публічні оголошення і багато несерйозних запитів. Порівняйте варіанти в огляді альтернатив Flippa.
4. Клієнти брокерів (Empire Flippers, FE International)
Брокери перевіряють ваш застосунок і пропонують його своїм базам покупців, часто досвідченим інвесторам і фондам.
Найкраще для: великих застосунків, де керований процес окуповує себе. Зверніть увагу: на комісії до 15% (Empire Flippers бере 15% до $700K, мінімум $10 000, перевірено у вересні 2026), а також на мінімальний розмір угоди й тижні перевірки.
5. Стратегічні покупці
Стратегічний покупець: компанія, якій ваш застосунок потрібен заради користувачів, технології чи ніші. Це може бути конкурент, компанія із суміжної категорії або більший видавець. Вони можуть заплатити найбільше, але рідко купують невеликі застосунки, а процес повільний і непередбачуваний.
Найкраще для: застосунків з унікальною технологією, сильним брендом або аудиторією, яка потрібна конкретній компанії. Зверніть увагу: на довгі терміни й угоди, що зриваються на пізніх етапах.
Як продати застосунок компанії?
Щоб продати застосунок компанії, знайдіть компанії, чиєму портфелю чи продукту він підходить, надішліть коротку пропозицію з ключовими цифрами і діліться деталями лише після NDA. На практиці:
- Складіть короткий список відповідних компаній. Холдингові компанії та студії часто публікують, що саме купують (категорія, платформа, мінімальний дохід). Стратегічні покупці: компанії, чиї користувачі або продукт перетинаються з вашими.
- Надішліть коротку пропозицію. Посилання на App Store або Google Play, дохід і прибуток за 12 місяців, звідки приходять користувачі, і один рядок про те, чому застосунок їм підходить. Скажіть, чого хочете: повний продаж, і приблизно коли.
- Підпишіть NDA, перш ніж ділитися деталями. Дашборди, код і договори надсилаються пізніше, не в першому листі.
- Закрийте угоду безпечно. Письмовий договір, оплата через escrow і офіційна передача в App Store або Google Play.
Увесь процес описано в посібнику як продати застосунок. Великі платформи на кшталт Apple чи Google майже ніколи не купують окремі інді-застосунки; дивіться FAQ нижче.
Який покупець підходить вашому застосунку?
Правильний покупець залежить здебільшого від розміру застосунку, його історії та того, наскільки приватним ви хочете зробити продаж.
| Ваша ситуація | З чого почати |
|---|---|
| $10K+, 6+ місяців стабільного доходу, хочете продати приватно й швидко | Прямі покупці й холдингові компанії |
| До $10K, зовсім новий або ще без доходу | Маркетплейси для невеликих проєктів (Microns, TrustMRR) |
| Семизначні суми, складний бізнес | Брокер або M&A-радник |
| Унікальна технологія чи аудиторія, яка потрібна певній компанії | Звертайтеся напряму до стратегічних покупців |
Порівняння всіх шляхів поруч дивіться в посібнику де продати застосунок.
Що попросить кожен серйозний покупець?
Кожен серйозний покупець спершу попросить посилання на магазин і дохід та прибуток за 12 місяців, а потім дані про трафік і ризики.
- Посилання на App Store (або Google Play).
- Місячний дохід і прибуток за останні 12 місяців.
- Завантаження і їхні джерела: пошук, реклама, рекомендації.
- Для застосунків з підписками: кількість підписників, продовження і відтік.
- Усе, що може зламатися: застарілі SDK, попередження щодо правил, залежність від вас.
Повний список: чекліст due diligence для застосунку.
Яких покупців зі старих списків уже немає або вони змінили назву?
Кілька назв досі трапляються в популярних списках «хто купує застосунки», але ці компанії більше не купують застосунки або тепер називаються інакше. Станом на вересень 2026:
- Apps Buyout: сайт тепер перенаправляє на Appvestor, який пропонує фінансування залучення користувачів за частку доходу, а не купує застосунки.
- AppFlip: у квітні 2025 перейменований на App Peak (appflip.co перенаправляє на apppeak.com). Це брокер, який продає застосунки від імені засновників, а не покупець.
- webuyapps.com і SellYourApp (sellyourapp.com): сайти не відкриваються.
Перш ніж писати будь-якому покупцеві зі списку, перевірте, що сайт працює і що він досі купує застосунки. Як перевірити покупця: як перевірити покупця застосунку.
Де серед них я?
Я незалежний покупець. Купую переважно iOS-застосунки і відкритий до Android-застосунків, коли вони добре підходять. Ігри, SaaS і суто вебпродукти я не купую. Купую напряму в засновників, угоди від $10K до $1M+, застосунки, які працюють щонайменше ~6 місяців і стабільно заробляють. Жодних комісій для продавця, оплата через escrow, а застосунок переходить через офіційну передачу на платформі. Зовсім нові застосунки або ті, що ще не заробляють, зазвичай не підходять. Надішліть мені свій застосунок, і я чесно скажу, чи я правильний покупець, або хто ним може бути. Зазвичай я відповідаю протягом кількох годин.
Часті запитання
Які компанії купують застосунки?
Холдингові компанії та студії, що ведуть портфелі застосунків, незалежні покупці, інвестори на маркетплейсах на кшталт Flippa і Acquire.com, клієнти брокерів і час від часу стратегічні покупці з вашої ніші.
Чи купить мій застосунок Apple або Google?
Майже ніколи. Великі платформи купують компанії заради команди чи технології, а не окремі застосунки. Для типового інді-застосунку реальні варіанти: прямі покупці, холдингові компанії та маркетплейси.
Як знайти покупця для свого застосунку?
Звертайтеся до прямих покупців і холдингових компаній або розмістіть оголошення на маркетплейсі. Спершу підготуйте посилання на App Store і дохід та прибуток за 12 місяців: серйозні покупці просять їх одразу.
Чи купують покупці Android-застосунки та ігри?
Дехто купує, але багато хто спеціалізується на одній платформі чи жанрі, тож перевірте їхні критерії. Я купую переважно iOS-застосунки і відкритий до Android-застосунків, коли вони добре підходять. Ігри, SaaS і суто вебпродукти я не купую.