売却
有料広告で集客するアプリの売却：査定、広告アカウント、買い手が確認すること
結論から言うと
有料広告に頼っているアプリも売却できますが、買い手は広告費を引いた後の利益で査定し、広告が回収できているかを厳しく見ます。コホート別のLTV、チャネル別のCACと回収期間、オーガニックと有料の割合を準備してください。広告アカウントの多くはアプリと一緒には移りません。Apple Adsには譲渡の仕組みがなく、Metaの広告アカウントは通常オーナーを変更できません。一方、Google広告のアクセス権、Firebase、AppsFlyerは引き渡せます。売却までは広告費を一定に保ってください。利益を大きく見せるために広告を止めると、推移に表れます。
開示：私は、有料集客で伸ばしているアプリを含むiOSアプリを買い取っています。以下のプラットフォームのルールは、各プラットフォーム自身のヘルプページにリンクしています（2026年9月確認）。
売却を考えていますか？ストアのリンクとおおよその数字を送ってください。通常は数時間以内に返信します。あなたに手数料はかかりません。 アプリを送る
有料広告に頼っているアプリは売却できる？
はい。有料集客を好む買い手はたくさんいます。ユーザー1人にいくらかかり、どれだけの価値があるかがはっきりわかるからです。RevenueCatが2026年にアプリの買収者に行ったインタビューでは、一部の買い手が「CAC、ROAS、ファネルの成果、チャネルの傾向がよりはっきりわかるので、有料UAを好む」と答えています。そのうちのひとりは、有料75%、オーガニック25%の割合を良いバランスだと言っています。
買い手が避けたいのは、あなたが毎日見張っているからこそ広告が回っているアプリや、広告を止めた瞬間に利益が消えるアプリです。売却前にやるべきことは、そのどちらでもないと示すことです。
買い手は有料集客のアプリをどう査定する？
広告費を引いた後の利益と、その広告費がどれだけ確実に回収できているかで査定します。売上の70%を広告費に使っている収益は、App Store検索から来る同じ額の収益よりずっと価値が低くなります。有料流入をどこまで受け入れるかは買い手によって違います。同じRevenueCatの記事で、ある買い手は「理想は100%オーガニックだが、損益分岐点までは有料に投資する」と話しています。
私のオファーでは、流入元が価格を次のように動かします。基準は先月の利益（ストアの手数料を引いた売上から、広告費と運営費を引いたもの）です。
| 流入元 | 私の倍率への影響 | 理由 |
|---|---|---|
| ほとんどがオーガニック（App Store検索、口コミ） | 押し上げる | 利益が予算や広告プラットフォームの価格に左右されない |
| オーガニックと有料の混合 | その中間 | オーガニックが下支えし、有料で規模を出す |
| ほとんどが有料広告 | 押し下げる | 利益がCPI、広告プラットフォームの変更、キャンペーンを運用する人に左右される |
私のアプリ価値計算ツールにある流入元の要素で、ほかに収益の推移、実績期間、収益モデル、オーナーの作業時間があります。倍率の一般的な仕組みは自分のアプリの価値はいくら？をどうぞ。
はっきり回収できている有料流入なら、良い価格がつくこともあります。特に、しっかりした更新率のデータがあるサブスクアプリはそうです（サブスクアプリの売却を参照）。
どんな数字を準備すればいい？
RevenueCatが売却のために挙げている準備すべきデータには、コホート別のLTV、LTV/CAC比、継続率の曲線（D7、D30、D90以降）、オーガニックと有料の割合、チャネル別のUAの収益性が含まれます。有料広告のアプリなら、次のようになります。
- チャネル別・月別の広告費を直近12か月分（Apple Ads、Meta、Google、TikTok…）。
- チャネル別のCACまたはCPIと、その推移。
- インストールコホート別のLTV。できれば月ごとのコホートで、そのうち実際に回収済みの額も添えて。
- 回収期間：コホートの収益がかかった費用を上回るまでの日数。
- 計測している時点（D7、D30、D90）でのROAS。
- オーガニックと有料のインストール数と、広告費を変えたときにオーガニックのインストールがどうなったか。
- キャンペーンを運用しているのは誰か：あなた自身、代理店、自動ルールのどれで、週に何時間かかっているか。
それぞれの数字の出どころを示せるようにしておいてください。買い手は「ダウンロード数は有料広告で水増しされ、オーガニックに見せかけられることがある」と知っているので、広告のダッシュボードとApp Store Connectを並べて画面共有すると役に立ちます。買い手が確認することの全体はアプリのデューデリジェンス・チェックリストにまとめています。
売却前に広告費を減らすべき？
いいえ。広告費を減らすと先月の利益は大きく見えますが、新規インストールと売上は数週間で落ち、買い手は月ごとの数字でその削減と落ち込みの両方に気づきます。結局、安定したアプリを売るのではなく、減少の理由を説明することになります。
効果があるのは、回収できていないキャンペーンを売却のかなり前に止め、回収できているものは一定の予算で続けることです。回収がはっきりしている安定した広告費が数か月続いていることは、大きく見せた1か月よりも価値があります。
広告アカウントはアプリと一緒に譲渡される？
ほとんどされません。アプリはストアの譲渡機能で移りますが、広告アカウントは別物で、プラットフォームごとにルールがあります。2026年9月時点では次のとおりです。
| プラットフォーム | 買い手に移せる？ | やること |
|---|---|---|
| Apple Ads（Search Ads） | 譲渡の方法は公表されていない。Appleのアプリ譲渡の概要にApple Adsの記載はなく、Apple AdsのアカウントはリンクされたApp Store Connectアカウントのアプリしか宣伝できない。 | デューデリジェンスの間は買い手に閲覧のみのアクセス権を付与。譲渡後は買い手が自分のApple Adsアカウントでキャンペーンを運用する。キーワードと入札の履歴はエクスポートして共有する。 |
| Metaの広告アカウント | 通常は移せない：広告アカウントをビジネスポートフォリオに追加すると、「完全に移動される場合がある」うえ、別のポートフォリオには移管できない。 | デューデリジェンスのためにアクセス権を共有し、売却後に買い手が自分の広告アカウントを作る。 |
| Metaのアプリ登録（アプリID） | 移せる：あなたのビジネスポートフォリオからアプリを外し、買い手のビジネスがそのアプリを申請する。両方のビジネスの対応が必要。 | ストアでの譲渡の直後に行い、SDKが所有者のいるアプリIDに計測を送り続けるようにする。 |
| Google広告 | アクセス権を引き渡せる：買い手を管理者として招待し、その後あなたが抜ける。 | 引き継ぎ日の請求と稼働中の予算をどうするか、書面で合意しておく。 |
| Firebase | 移せる：買い手をオーナーとして追加し（Firebaseから招待が送られる）、買い手が承認したらあなたが抜ける。 | 買い手がアプリの設定を反映したアップデートを出した後、または設定を確認した後に行い、引き継ぎの途中で何も壊れないようにする。 |
| TikTok広告 | 場合による：広告アカウントはビジネスセンター間で移管できるが、すべての広告主が使える機能ではなく、通貨が一致している必要がある。 | ビジネスセンターで確認し、できなければ買い手が新しいアカウントを作る。 |
| AppsFlyer | 移せる（GrowthまたはEnterpriseプランのアカウントへ）。過去のデータは移り、オーディエンスは削除される。 | 開始できるのはアカウントのオーナーだけ。OneLinkのリンクが切れないよう、リンクのドメインを確認する。 |
各プラットフォームのヘルプページで確認（2026年9月）。広告プラットフォームはこうしたルールをよく変えるので、取引完了の前にもう一度確認してください。
実際には、買い手のキャンペーンはあなたのアカウントの履歴なしでゼロから始まります。買い手が履歴のエクスポートと上の数字を求めるのは、そのためでもあります。うまくいったことを再現できるようにするためです。
アトリビューションとトラッキングはどうなる？
Appleのプライバシーに配慮したアトリビューションの仕組みであるAdAttributionKitは、インストールとコンバージョンのポストバックを広告ネットワークに送り、アプリのデベロッパーがオプトインしていればデベロッパーにも送ります。コンバージョン値はユーザーがアプリを使うにつれてアプリ自身が更新するので、そのロジックはアプリのコードと一緒に移ります。ただし、結果を受け取るには、買い手が自分の広告ネットワークとアトリビューションのアカウントを持つ必要があります。
取引完了の前に、アプリ内でどこかにデータを送っているSDKをすべて一覧にしてください。広告ネットワーク、アトリビューション（AppsFlyer、Adjust、Branch）、アナリティクス、クラッシュレポートです。それぞれについて、アカウントの所有者は誰か、アカウントごと移すのか、買い手がアップデートでキーを差し替えるのかを書いておきます。
広告アカウントの引き継ぎチェックリストは？
- オファーの前：すべての広告アカウントへの閲覧のみのアクセス権か画面共有、そしてチャネル別の12か月分の広告費と成果。
- 売買契約の中で：どのアカウント、履歴、クリエイティブが含まれるか、そしてあなたの広告費が止まる日付。
- クリエイティブ：広告の元ファイル（動画、画像、コピー）を引き渡し、その権利（ストック素材のライセンス、UGCクリエイター）があることを確認する。
- 譲渡の当日：自分のキャンペーンを一時停止する。もう自分のものではないアプリの宣伝にお金を払わないためです。
- 譲渡の後：移せるもの（MetaのアプリID、Firebase、Google広告のアクセス権、AppsFlyer）は移し、移せないもの（Apple Adsのキーワード、入札、検索語句）はエクスポートし、自分の支払い方法を削除する。
ストア側の譲渡についてはApp Storeでのアプリ譲渡の仕組みで説明しています。
有料広告で伸ばしているアプリも買い取っている？
はい。数字で回収できていることがわかれば、有料集客はまったく問題ありません。私が見るのは、広告費を引いた後の利益、回収期間、そして広告がない場合にオーガニックのインストールがどうなるかです。主にiOSアプリ（と良いAndroidアプリ）で、公開から6か月以上経ち、安定した収益があるものを$10K〜$1M+の規模で買い取っていて、取引は通常約14日で完了し、あなたに手数料はかかりません。
広告込みで自分のアプリの価値がいくらかわからない場合は、アプリ価値計算ツールを試すか、先月の売上と広告費を添えてアプリを送ってください。通常は数時間以内に返信します。
よくある質問
有料ユーザーが多いアプリは、オーガニックのアプリより価値が低いですか？
同じ利益なら、通常はそうです。有料で得た利益は、広告単価とキャンペーンを運用する人に左右されるからです。ただ、買い手は広告費を引いた後の利益で評価するので、広告がはっきり回収できているアプリなら十分に良い価格で売れます。計測しやすさから、有料流入をむしろ好む買い手もいます。
Apple Search Adsのアカウントを買い手に譲渡できますか？
AppleはApple Adsのアカウントやキャンペーンを譲渡する方法を公表しておらず、アプリ譲渡のドキュメントにもApple Adsの記載はありません。デューデリジェンスの間は買い手に閲覧のみのアクセス権を付与し、キーワードと入札の履歴をエクスポートしてください。譲渡後は、買い手が自分のアカウントで広告を出します。
アプリを売却している間は広告を止めるべきですか？
いいえ。広告を止めると1か月分の利益が膨らみ、その後売上が縮みます。買い手はその両方に気づきます。回収できているキャンペーンは、売買契約で決めた引き継ぎ日まで一定の予算で続けてください。
アプリ広告の回収期間はどのくらいが良いですか？
アプリや買い手の資金状況によるので、ひとつの正解はありません。売却で大事なのは、チャネル別・コホート別に、広告のダッシュボードとストアのデータから、一貫して示せることです。