Продажа
Брокер по продаже мобильных приложений: что он делает, сколько берёт и нужен ли он вам
Коротко
Брокер по продаже мобильных приложений продаёт приложение за вас: проверяет его, готовит объявление, предлагает его своим покупателям и ведёт переговоры и закрытие сделки, за комиссию примерно до 15%. Empire Flippers берёт 15% с минимумом $10 000. Брокер обычно окупается для крупных приложений; для небольших комиссия может съесть заметную часть суммы.
Раскрытие: я прямой покупатель, а не брокер, поэтому продажа мне одна из альтернатив, о которых здесь идёт речь. Комиссии взяты со страниц самих компаний, проверено в сентябре 2026.
Думаете о продаже? Пришлите ссылку на приложение и примерные цифры: обычно я отвечаю в течение нескольких часов, и никаких комиссий для вас. Прислать приложение
Что делает брокер по продаже мобильных приложений?
Брокер ведёт продажу приложения от вашего имени, от оценки до закрытия. Обычно работа включает:
- Проверку: брокер смотрит ваш доход, трафик и историю в App Store, прежде чем согласиться выставить приложение.
- Оценку и объявление: назначает запрашиваемую цену и пишет объявление или меморандум для покупателей.
- Маркетинг: показывает приложение своей базе покупателей, обычно с деталями, доступными только после NDA.
- Переговоры и закрытие: работает с предложениями, вопросами due diligence, эскроу (независимым сервисом безопасных сделок) и передачей.
Отличие от маркетплейса вроде Flippa в том, кто делает работу: на маркетплейсе вы сами размещаете объявление и ведёте переговоры; с брокером это делает он, за более высокую комиссию. Полную картину вариантов смотрите в гайде где продать приложение.
Какие брокеры работают с продажей мобильных приложений?
Самые известные имена, которые занимаются продажей приложений: Empire Flippers, FE International и App Business Brokers.
| Компания | Что это | Опубликованные комиссии для продавца |
|---|---|---|
| Empire Flippers | Брокер / маркетплейс с отбором для онлайн-бизнесов, в том числе приложений | Фиксированно $10 000 до ~$66 667; 15% до $700K; выше этой суммы меньше |
| FE International | M&A-консультант для более крупных онлайн-бизнесов | Не опубликованы; в его гайде сказано, что консультанты берут «до 15%» |
| App Business Brokers | M&A-консультант, специализирующийся на бизнесах мобильных приложений и софта | На сайте не опубликованы |
Проверено в сентябре 2026. Если компания не публикует комиссии, попросите полный перечень комиссий письменно, прежде чем что-либо подписывать.
Сколько берут брокеры по продаже приложений?
Примерно до 15% от цены продажи, обычно с минимальной комиссией. Самую понятную шкалу публикует Empire Flippers:
| Цена продажи | Комиссия Empire Flippers |
|---|---|
| До ~$66 667 | Фиксированно $10 000 |
| ~$66 667–$700 000 | 15% от цены продажи |
| $700 000–$5M | 8% с суммы свыше $700 000 |
| Свыше $5M | 2,5% с суммы свыше $5M |
Источник: калькулятор комиссий Empire Flippers, проверено в сентябре 2026. Что это значит в сравнении с прямой продажей: Empire Flippers или прямая продажа.
Для сравнения, маркетплейсы берут примерно 6–10%: Acquire.com берёт 6–8% плюс ежемесячную плату, а Microns 6–10%. По всем вариантам это примерно 6–15% (маркетплейсы примерно 6–10%, брокеры до 15%). Цифры рядом, включая Flippa: комиссии Flippa, Empire Flippers и Acquire.com.
Какие есть минимальные пороги?
Самый понятный порог это минимальная комиссия: Empire Flippers берёт не меньше $10 000 за продажу. Это 25% от продажи за $40 000 и 40% от продажи за $25 000, что на практике отсекает от брокеров большинство небольших приложений. FE International и App Business Brokers не публикуют минимальный размер сделки, поэтому спросите об этом до подачи заявки.
Если приложение небольшое, обычно разумнее выбрать маркетплейс вроде Microns, который принимает прибыльные проекты не моложе 5 месяцев (Microns), или прямого покупателя. Варианты по размеру приложения смотрите в гайде аналоги Flippa.
Нужен ли брокер, чтобы продать приложение?
Нет. Вы можете сами выставить приложение на маркетплейсе или продать приложение без брокера прямому покупателю. Брокер отрабатывает свою комиссию, когда приложение крупное, сделка сложная или вы хотите, чтобы кто-то другой вёл конкурентный процесс; при продаже небольшого прибыльного приложения напрямую у вас часто остаётся больше.
Я один из таких прямых покупателей: сделки от $10K до $1M+, без комиссий для продавца, типичная сделка закрывается примерно за 14 дней, со всеми этапами. Я покупаю в основном iOS-приложения, а Android-приложения рассматриваю, если приложение действительно подходит. Игры, SaaS и чисто веб-продукты я не покупаю. Я ищу приложения, которые работают хотя бы ~6 месяцев и стабильно приносят доход. Другие варианты в гайде компании, которые покупают приложения.
Как выбрать хорошего брокера по продаже приложений?
Выбирайте того, у кого есть подходящие сделки с приложениями, понятный письменный перечень комиссий и процесс, который вас устраивает. Вопросы, которые стоит задать:
- Продавали ли вы приложения, похожие на моё? Попросите примеры в вашей категории и ценовом диапазоне, а не просто «онлайн-бизнесы».
- Сколько именно я заплачу? Комиссия, минимальная комиссия, плата за размещение или проверку и нужно ли что-то платить, если приложение не продастся.
- Есть ли период эксклюзивности? Какой длины и можно ли всё равно принять предложение от покупателя, которого вы нашли сами?
- Как обеспечивается конфиденциальность? Что публично, а что доступно только после NDA?
- Как проходят оплата и передача? Рассчитывайте на эскроу и официальную передачу приложения Apple, но никак не на общий логин от аккаунта разработчика.
Частые вопросы
Чем брокер по продаже приложений отличается от маркетплейса?
Маркетплейс, например Flippa или Acquire.com, позволяет самому разместить объявление и вести переговоры примерно за 6–10% плюс плату за размещение или ежемесячную плату. Брокер проверяет приложение, продвигает его и ведёт переговоры за вас, беря примерно до 15% и обычно с минимальной комиссией.
Сколько времени брокер продаёт приложение?
Дольше, чем при прямой продаже, потому что проверка и маркетинг идут ещё до того, как покупатели увидят объявление. Брокеры не публикуют стандартных сроков, поэтому спросите, сколько в среднем у них занимали недавние продажи приложений вашего размера.
Стоит ли нанимать брокера для небольшого приложения?
Редко. При минимальной комиссии, как у Empire Flippers ($10 000), комиссия может забрать четверть небольшой продажи или больше. Маркетплейс для небольших проектов или прямой покупатель обычно оставляют вам больше.